Director, Sales (Nordics & Eastern Europe)

Ping Identity; United States; Hybride; USD 135 000 - 202 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Глобальное волонтёрство

Щедрый PTO и праздничный график

Родительский отпуск

Модернизированное здравоохранение

Пенсионные программы

Образование за счёт компании

Коммьютерная компенсация (для конкретн

Résumé du poste

Ping Identity ищет руководителя по продажам, работающего в регионах Nordics и Восточной Европы, для развития крупных сделок и управления многофункциональной командой. Задачи включают стратегическое планирование, развитие отношений с клиентами и партнёрами, а также переход от традиционных решений к SaaS.

Успешный кандидат имеет доказанный опыт лидирования команд и достижения квартальных целей, готовность к командировкам и отличные коммуникативные навыки.

Qualifications

• Доказанный опыт успешного руководства командами продаж в регионах Nordics & Eastern Europe
• Экспертиза в корпоративном ПО, SaaS, управляемых сервисах и управлении стратегическими аккаунтами
• Результативность: выполнение или превышение квоты на протяжении нескольких лет
• Готовность к поездкам по регионам
• Перевод команды с on-prem к SaaS
• Умение работать в быстрорастущей глобальной организации
• Хорошие межличностные навыки для выравнивания отношений внутри организации
• Право на работу в Нидерландах или Норвегии

Responsabilités

• Создаёт и реализует стратегический/операционный план продаж
• Использует планирование территории, планы по аккаунтам и руководство воронкой продаж
• Консультирует команду по ценностному предложению Ping Identity в крупных клиентах
• Идентифицирует и развивает возможности роста в своей зоне
• Использует партнёров GSIs для источника и развития сделок
• Контролирует расходы в рамках зоны ответственности
• Устанавливает Beziehungen с внешними участниками для достижения целей
• Знаком с системами Ping Identity (SFDC) и соблюдает стандартные бизнес-практики
• Сообщает видение Ping Identity и выравнивает цели команды и личные цели
• Оказывает руководство и развитие полевого персонала
• Способствует командной работе и кросс-функциональности
• Набирает и развивает команду для достижения результатов
• Рекомендует кадровые решения – найм, продвижение, премии, обучение
• Управляет обзорами эффективности и планированием развития на год/квартал
• Имеет налаженные C-уровневые контакты в крупных клиентах
• Имеет сеть партнёров/SI и совместно работает над проектами
• Строит отношения с клиентами и обеспечивает эскалацию проблем
• Поддерживает CRM и инициирует улучшения удовлетворённости клиентов
• Реализует инициативы по повышению удовлетворённости клиентов

Connaissances

Sales leadership

Enterprise software

SaaS

Strategic account management

Outils

Salesforce

Description du poste

Описание:

At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to cultivate it. Our intelligent, cloud identity platform lets people shop, work, bank, and interact wherever and however they want. Without friction. Without fear. While protecting digital identities is at the core of our technology, protecting individual identities is at the core of our culture. We champion every identity. One of our core values, Respect Individuality, reminds us to celebrate differences so you are empowered to bring your authentic self to work. We're headquartered in Denver, Colorado and we have offices and employees around the globe. We serve the largest, most demanding enterprises worldwide, including more than half of the Fortune 100. At Ping Identity, we're changing the way people and businesses think about cybersecurity, digital experiences, and identity and access management.

Задачи:

• Creates, implements, measures and reviews a strategic or operational plan that drives achievement of business goals aligned to overall Ping strategy
• Uses mechanisms such as territory planning, account plans, opportunity inspection, pipeline management, account reviews, forecast calls, etc.
• Advises and coaches the sales team around how to position and articulate Ping Identity’s value proposition at enterprise customers, thus increasing the average deal size
• Identifies and pursues opportunities to expand business activities within areas of responsibility
• Leverages GSIs & other partners to help source, develop and progress business
• Plans and controls the expense associated with the area of responsibility even if not responsible for overall cost center
• Establishes working relationships with external parties which supports the achievement of business goals
• Is conversant with Ping Identity’s systems and procedures and ensures effective use of and conformance to standard business practices and tools (i.e. SFDC – SalesForce.com)
• Communicates Ping Identity’s vision and aligns team and personal goals to achieve business results
• Provides direction and guidance, mentoring and development of the field team
• Lives teamwork and promotes cross-functional collaboration
• Recruits, builds and develops the team to deliver business results; Identifies, develops and promotes high potential employees
• Recommends and/or approves people-related decisions – hiring, promotions, merit increases, rewards & recognition, training initiatives, etc.
• Drives performance review and development planning process with annual and quarterly review meetings
• Has established multi-vertical C level contacts in large enterprise customers
• Has an established partner/SI network and is used to working with partners on projects
• Builds relationships with customers (internal or external) as necessary providing customer escalation management as necessary for problem resolution
• Provides support for customer relationship management as necessary and drives initiatives which result in improvement in customer satisfaction
• Drives initiatives which result in improvement in customer satisfaction

Требования:

• Proven experience of successfully leading sales teams focused on the Nordics & Eastern Europe
• Expertise in enterprise software, SaaS, managed services and strategic account management
• Results-oriented with multiple years meeting or exceeding quota
• Flexibility to travel to across the regions
• Transitioned a team through on-prem to SaaS solutions
• Adept working in a fast-growing global organization
• Good interpersonal skills to align and foster positive working relationships across the organization
• Eligibility to work in the Netherlands or Norway

Условия:

• A company culture that empowers you to do your best work.
• Employee Resource Groups that create a sense of belonging for everyone.
• Regular company and team bonding events.
• Competitive benefits and perks.
• Global volunteering and community initiatives
• Generous PTO & Holiday Schedule
• Parental Leave
• Progressive Healthcare Options
• Retirement Programs
• Opportunity for Education Reimbursement
• Commuter Offset (Specific locations)

Ping is the collective sum of all our individual experiences, backgrounds and influences and we pride ourselves in growing and learning together. We are committed to building an inclusive and diverse environment where everyone’s individuality is respected and everyone has an Identity. In recruiting for new colleagues, we welcome the unique contributions you can bring and encourage you to be your best self. We are an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex including sexual orientation and gender identity, national origin, disability, protected Veteran Status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law.