Director Regional de Ventas – Robótica e IA

2020 Companies; San Jose (CA); Sur place; USD 135 000 - 165 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Dental y visión gratis

401(k)

Código vestimenta casual

Ambiente diverso

Equipo Soul of Faraday

Résumé du poste

2020 Companies, asociado con Faraday Future Robotics, busca un Director Regional de Ventas para la Región Oeste de EE. UU. El rol gestiona P&L, ROI y ventas en múltiples verticales con reportes al Comité Directivo de Ventas.

Se anticipa un equipo regional con KAMs, PAR y FAE, y estrategia de contratación adaptada al mercado de El Segundo y San José. Requiere 8+ años de ventas B2B y 3+ años en liderazgo, con disposición a viajar.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en ventas B2B con 3+ años en un rol de liderazgo regional/territorial.
• Propiedad de un P&L completo, incluyendo planificación de personal y recursos.
• Capacidad de coordinar con Producto, Finanzas, Legal y RRHH; ejecución con liderazgo.
• Disposición a viajar extensamente dentro de la región asignada.

Responsabilités

• Tener pleno P&L y ROI para la región — ingresos, ventas, margen y costos del equipo.
• Establecer ritmo y prioridades regionales y decidir la estructura de equipo.
• Diseñar y construir la estructura regional; plan de contratación adaptado a condiciones locales.
• Liderar el equipo regional y revisar rendimiento individual y de equipo.
• Arbitrar leads CRM y mantener reglas de protección de leads entre KAMs y PAR.
• Representar la región ante el Comité Directivo de Ventas y reportar pipeline y ROI.
• Justificar inversiones y expansión de canales basadas en ROI.

Connaissances

Ventas B2B

Liderazgo regional

P&L ownership

Colaboración multifuncional

Viajar

Formation

Grado en Negocios o Ingeniería

Description du poste

Tipo de Trabajo: Permanente

Ubicación de Trabajo: San Jose, CA 95112

Resumen:

2020 Companies está asociando con Faraday Future Robotics para identificar un Director Regional de Ventas para una oportunidad de contratación directa.

Como Director Regional de Ventas, tienes plena propiedad y responsabilidad por el ritmo de desarrollo, el progreso, la priorización del ecosistema, la construcción del equipo, el P&L y la ROI de tu región estatal. Faraday Future proporciona un modelo de equipo regional estándar como punto de referencia: cuatro Gerentes de Cuentas Clave verticales (Educación, Eventos y Hospitalidad, Industrial, Seguridad y Seguridad Pública), un Gerente de Desarrollo PAR y un Ingeniero de Aplicaciones Pre-Ventas (FAE), pero la composición real del equipo, la secuencia de contratación y la asignación de recursos son tuyas para planificar y adaptar a las condiciones reales del mercado de tu región.

Tú estableces las prioridades y el ritmo de la región, arbitras la ruta de leads del CRM entre KAMs directos y socios PAR, y reportas el rendimiento regional, la salud del pipeline y el progreso de contratación/capacitación al Comité Directivo de Ventas mensual.

Compensación

• Salario Base: $150,000
• Comisión de Ventas: basada en el rendimiento de ventas individual
• Comisión Grupal: basada en el rendimiento del equipo regional
• OTE Estimado: $255,000 (salario base más comisiones de ventas y grupales objetivo; las ganancias reales dependen del rendimiento y los términos del plan de comisión aplicable)

Ubicación Regional: Región Oeste; con base en El Segundo y San Jose

Calificación Preferida: Bilingüe en Mandarín

Autorización de Trabajo: Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos a tiempo completo sin patrocinio de visa actual o futuro.

Beneficios + Ventajas

• Beneficios de salud dental y visual (gratis para ti/descuento para familia)
• Opciones de 401(k)
• Código de vestimenta casual + ambiente de trabajo relajado
• Atmosfera culturalmente diversa y progresista
• Equipo de alcance comunitario "Soul of Faraday"

Acerca de FF Robotics Ecosystem Inc.

FF Robotics Ecosystem Inc. (Nasdaq: FFR) es una empresa estadounidense de robótica con IA encarnada. A través de EAI Devices, el Cerebro EAI y la Plataforma de Desarrolladores, EAI Data y Soluciones de Productividad Industrial, FFR está construyendo su Ecosistema "Four-Core Full-Stack AI". Con su enfoque "One-Brain Multi-Form Multi-Capability", FFR está liderando el rápido crecimiento de la industria de la robótica en Estados Unidos. FFR también es la primera empresa en Estados Unidos en entregar robots humanoides y biónicos.

Faraday Future es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido.

Descripción del Trabajo:

Responsabilidades Clave:

• Tener pleno P&L y ROI para la región — ingresos totales, ventas unitarias, margen bruto y costo del equipo regional — con responsabilidad de extremo a extremo por los resultados del negocio
• Establecer el ritmo de desarrollo y las prioridades de la región, incluidos qué ecosistemas (Educación, Eventos y Hospitalidad, Industrial, Seguridad y Seguridad Pública) priorizar, en qué secuencia y con qué recursos, basado en las condiciones reales del mercado de la región
• Diseñar y construir la estructura real del equipo regional: el modelo de referencia estándar de FF (4 KAM verticales + 1 Gerente de Desarrollo PAR + 1 FAE Pre-Ventas) es solo el punto de partida — la composición final de personal, la secuencia de roles y el plan de contratación son decisión del Director Regional de Ventas, adaptado a las realidades regionales
• Liderar y gestionar el equipo regional una vez construido: establecer objetivos individuales y de equipo y realizar revisiones de rendimiento regulares
• Arbitrar la ruta de leads del CRM y hacer cumplir las reglas de protección de leads y no elusión entre KAMs directos y socios PAR
• Representar la región en el Comité Directivo de Ventas mensual: reportar la salud del pipeline, el progreso de contratación y capacitación, y escalar bloqueos multifuncionales (Producto, Finanzas, Legal, RRHH/Compensación)
• Construir el caso de negocio para mayores inversiones en la región — nuevas verticales, expansión de canales o personal adicional — basado en la ROI demostrada

Calificaciones Básicas:

• Grado en Negocios, Ingeniería o campo relacionado
• 8+ años de experiencia en ventas B2B con 3+ años en un rol de liderazgo en ventas o gestión regional/territorial, idealmente abarcando múltiples verticales o un movimiento de ventas directo + canal
• Éxito demostrado en la propiedad de un P&L completo, incluyendo planificación de personal y decisiones de asignación de recursos, no solo ejecución contra una estructura de equipo preestablecida
• Fuertes habilidades de coordinación multifuncional (Producto, Finanzas, Legal, RRHH) y experiencia en presentaciones a liderazgo senior
• Disposición a viajar extensamente dentro de la región asignada

Calificaciones Preferidas:

• Experiencia en el lanzamiento de un nuevo territorio o región desde cero, incluyendo determinar la estructura del equipo y la secuencia de contratación en lugar de heredar un plan de personal fijo
• Experiencia en ventas o liderazgo de equipos que venden robótica, automatización o equipos de capital en múltiples verticales B2B
• Propiedad previa de P&L o cuota por encima de $10M en ingresos anuales
• Habilidades de comunicación bilingüe inglés/mandarín

Qué Puedes Esperar de 2020 Companies

Damos la bienvenida a todas las voces y estamos comprometidos a construir un entorno verdaderamente inclusivo donde tus diferencias no solo son bienvenidas, sino celebradas. Siempre estamos identificando oportunidades para animar a nuestro equipo a ser su yo auténtico, mientras trabajamos por proporcionar una experiencia de clase mundial para nuestros empleados. Ya sea vacaciones pagadas, opciones de carrera a largo plazo, oportunidades de desarrollo personal o asignaciones profesionales desafiantes, puedes esperar que 2020 Companies te apoye.

Compromiso de 2020

Estamos comprometidos a crear una organización diversa e inclusiva y orgullosos de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, género, identidad de género o expresión, orientación sexual, origen nacional, genética, embarazo, discapacidad, edad, estatus de veterano u otras dimensiones de identidad.