Directeur de comptes, Services

Compugen Inc; Indiana; Ibrido; USD 84.000 - 133.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Environnement de travail stimulant

Culture inclusive et diversité

Développement professionnel

Réseau Women in Technology

Télétravail hybride ou distance selon 

Équilibre vie/travail flexible

Descrizione del lavoro

Compugen recherche un Directeur(trice) de comptes orienté services pour accélérer notre croissance dans le marché de l’Est du Canada. Vous identifierez et développerez des opportunités d’affaires dans les services TI et piloterez les ventes jusqu’à la signature des contrats.

Vous travaillerez avec les spécialistes, les équipes de poursuite et les architectes de solutions pour proposer des services sur mesure et bâtir des relations solides avec les clients, tout en visant la croissance des

Competenze

• 7 à 10 ans ou plus d’expérience en vente de services technologiques et gestion de comptes.
• Historique démontré d’atteinte ou dépassement d’objectifs de revenus et de rentabilité.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et d’approches orientées solutions.
• Capacité à influencer et à établir des relations avec des décideurs exécutifs.
• Succès démontré dans la gestion d’opportunités multi‑parties prenantes et équipes techniques.
• Excellentes aptitudes en présentation et en négociation, avec communication claire.

Mansioni

• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités d’affaires pour les services TI.
• Diriger le cycle complet de vente, de la découverte à la signature du contrat.
• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les décideurs au sein de comptes nouveaux et existants.
• Collaborer avec les équipes solutions pour concevoir des offres à forte valeur ajoutée.
• Préparer et présenter des propositions et réponses à des appels d’offres.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients en alignant les solutions sur leurs enjeux.

Conoscenze

Vente de services technologiques

Gestion de comptes

Développement des affaires

Vente de services-conseils

Négociation

Présentations

Relations avec décideurs exécutifs

Bilinguisme FR/EN

Descrizione del lavoro

Découvrez Compugen Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c'est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humien.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible! Notre culture Notre culture priorise le bien‑être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Survol du rôle

Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente hautement motivé, axé sur les services et le développement des affaires, afin d’accélérer notre croissance dans le marché de l’Est du Canada. Ce rôle est principalement axé sur l’identification et le développement de nouvelles opportunités d’affaires dans le domaine des services TI.

La personne recherchée est à l’aise de générer de nouvelles opportunités grâce à des activités proactives de développement des affaires et de piloter des ventes de services complexes jusqu’à la signature des contrats.

À titre de Directeur(trice) de comptes, Service, vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes, les équipes de poursuite, les architectes de solutions et les responsables de pratiques, qui vous appuieront avec leur expertise technique et dans la conception des solutions. Votre principal objectif sera de bâtir des relations de confiance avec les clients, de comprendre leurs enjeux d’affaires, d’identifier et de faire progresser des opportunités de services et de piloter les engagements, de la qualification jusqu’à la signature du contrat.

Votre succès dans ce rôle sera notamment mesuré par la croissance des revenus, l’atteinte des objectifs de profit brut, la création d’un pipeline d’opportunités, la satisfaction des clients et le développement stratégique des comptes.

Responsabilités clés

• Développer le marché de l’Est du Canada pour les services professionnels, les services gérés et les services-conseils de Compugen.
• Définir et exécuter des stratégies de développement des affaires et des plans de comptes afin de maximiser le potentiel de revenus.
• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités d’affaires.
• Diriger les activités initiales de découverte afin de bien comprendre les besoins et les enjeux d’affaires des clients.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature du contrat.
• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les principaux décideurs et parties prenantes au sein de comptes nouveaux et existants.
• Développer des stratégies gagnantes qui concilient les résultats recherchés par les clients, la croissance des revenus et les objectifs de rentabilité.
• Collaborer avec les équipes techniques afin de concevoir des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée.
• Faire progresser les opportunités, de la découverte jusqu’à l’élaboration de la proposition, en partenariat avec les équipes de solutions.
• Présenter et promouvoir notre offre de services lors de rencontres clients et par l’entremise de propositions et de réponses à des appels d’offres.
• Contribuer activement à l’élaboration des propositions et aux processus d’appels d’offres concurrentiels.
• Maintenir une excellente connaissance des tendances du marché, de la concurrence et des technologies émergentes.
• Collaborer étroitement avec nos partenaires stratégiques afin de générer conjointement de nouvelles opportunités d’affaires.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation à long terme des clients en proposant des solutions qui répondent aux attentes et aux engagements convenus.

Compétences et qualifications

• De 7 à 10 ans ou plus d’expérience en vente de services technologiques, en développement des affaires, en gestion de comptes ou en vente de services-conseils.
• Solides antécédents dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de revenus et de rentabilité.
• Excellente compréhension des cycles de vente complexes en services et des approches de vente axées sur les solutions.
• Capacité à établir des relations avec des décideurs de niveau exécutif et à exercer une influence auprès d’eux.
• Succès démontré dans la gestion d’opportunités impliquant plusieurs parties prenantes et équipes techniques.
• Excellentes aptitudes en matière de présentation, de négociation et de communication.
• Capacité démontrée à développer des relations au niveau exécutif et à influencer les décisions stratégiques des clients.
• La connaissance des marchés commercial et du secteur public de l’Est du Canada constitue un atout.
• Bilinguisme français et anglais requis.

Ce qu’offre Compugen

• Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, on s'engage envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.