Account Executive - Chargé(e) de comptes

Compugen Inc; Indiana; Hybrid; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast-paced environment

Inclusive culture

Professional development

Women in Tech Network

Community involvement

Collaborative team

Remote/hybrid options

Work-life balance

Job summary

Compugen is seeking a high-impact Account Executive to scale our mid-market Managed Services business. You will engage prospects and customers with a clear point of view, uncover how IT environments operate, and guide customers toward a Managed Services model.

You’ll own discovery, strategic planning, and a repeatable sales engine with enablement and coaching to support your pipeline and development. You’ll build relationships with C-level and senior leaders, shape opportunities toward IT as a

Qualifications

• 5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services
• A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references are a definite asset
• Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's services to provide expert guidance to clients
• Experience with governance and account strategy execution
• Strong business acumen including written and verbal communication skills
• Capability to think and plan both tactically and strategically
• Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
• Strong Linked In profile
• Impeccable references from relevant source

Responsibilities

• Build and own a pipeline of opportunities through proactive outreach, account planning, and expansion within existing accounts
• Lead discovery conversations to uncover how IT environments operate, identify gaps, and connect them to business priorities
• Expand beyond initial asks to shape opportunities toward broader IT as a Service outcomes
• Engage the right stakeholders and validate business drivers, urgency, and readiness for a new operating model
• Focus on high-value opportunities with a clear path to Managed Services and apply disciplined qualification to improve win rates
• Develop and communicate a clear point of view that links current challenges to business impact and a better way to operate IT
• Position Managed Services as a practical, strategic solution and guide customers toward long-term partnership
• Collaborate with internal teams and partners to design and deliver solutions that drive customer outcomes and account growth
• Contribute to a culture of accountability, teamwork, and continuous improvement

Skills

Technology sales

Executive contacts

Lifelong learner

Governance & account strategy

Business acumen

Strategic thinking

Teamwork

LinkedIn presence

References

Job description

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview

We are looking for a high-impact Account Executive to help build and scale our mid-market Managed Services business. The right candidate is energized by creating opportunities where they don’t yet exist. You engage prospects and customers with a clear point of view, uncover how their IT environments truly operate, and challenge them to think differently about how IT should be run. You’re comfortable operating at both a strategic and operational level, connecting business priorities to real gaps in IT execution, and guiding customers toward a Managed Services model. You are curious, disciplined, and accountable for your pipeline. You bring strong discovery skills, ask thoughtful questions, and listen for what’s not being said. You collaborate deeply with internal teams and position yourself as a trusted advisor—someone customers see as an extension of their own IT organization. Join a team that is intentionally building a repeatable mid-market sales engine focused on Managed Services growth. We invest in enablement, coaching, and a clear playbook to help you succeed—but ultimately, you take ownership of your results and your development.

Key Responsibilities

• Build and own a pipeline of opportunities through proactive outreach, account planning, and expansion within existing accounts
• Lead discovery conversations to uncover how IT environments operate, identify gaps, and connect them to business priorities
• Expand beyond initial asks to shape opportunities toward broader IT as a Service outcomes
• Engage the right stakeholders and validate business drivers, urgency, and readiness for a new operating model
• Focus on high-value opportunities with a clear path to Managed Services and apply disciplined qualification to improve win rates
• Develop and communicate a clear point of view that links current challenges to business impact and a better way to operate IT
• Position Managed Services as a practical, strategic solution and guide customers toward long-term partnership
• Collaborate with internal teams and partners to design and deliver solutions that drive customer outcomes and account growth
• Contribute to a culture of accountability, teamwork, and continuous improvement

Sales Targets

• Exceed required sales targets in both services and product resell categories for both revenue and margin.
• Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.
• Grow Compugen market share in Commercial Mid-Market space
• Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications

• 5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services
• A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references are a definite asset
• Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's services to provide expert guidance to clients
• Experience with governance and account strategy execution
• Strong business acumen including written and verbal communication skills
• Capability to think and plan both tactically and strategically
• Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
• Strong Linked In profile
• Impeccable references from relevant source

What Compugen Offers You

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle

Nous sommes à la recherche d’un(e) chargé(e) de comptes à fort impact pour contribuer à la croissance et à l’expansion de notre secteur des services gérés auprès du marché intermédiaire. La personne recherchée est motivée par la création d’occasions d’affaires là où elles n’existent pas encore. Elle sait mobiliser les prospects et les clients grâce à une perspective claire, comprendre en profondeur le fonctionnement réel de leurs environnements TI et les amener à envisager différemment la façon dont les technologies de l’information devraient être gérées.

Vous êtes à l’aise d’évoluer tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, en faisant le lien entre les priorités d’affaires et les lacunes réelles dans l’exécution des activités TI. Vous guidez les clients vers un modèle de services gérés qui répond à leurs objectifs. Curieux(se), rigoureux(se) et responsable de votre pipeline de ventes, vous possédez d’excellentes aptitudes en découverte des besoins, posez des questions pertinentes et savez écouter au-delà de ce qui est explicitement exprimé.

Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et vous vous positionnez comme un conseiller ou une conseillère de confiance, que les clients considèrent comme une extension de leur propre organisation TI.

Joignez-vous à une équipe qui bâtit intentionnellement un moteur de vente reproductible pour le marché intermédiaire, axé sur la croissance des services gérés. Nous investissons dans la formation, l’accompagnement et une méthodologie éprouvée afin de vous aider à réussir. Toutefois, vous demeurez responsable de vos résultats et de votre développement professionnel.

Responsabilités clés: Priorités de vente

• Développer et gérer activement un pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection proactive, à la planification de comptes et à la croissance au sein des comptes existants.
• Mener des conversations de découverte pour comprendre le fonctionnement des environnements TI des clients, cerner les lacunes et les relier à leurs priorités d’affaires.
• Aller au-delà des besoins initiaux exprimés afin de façonner des occasions qui soutiennent une vision plus globale des TI en tant que service (IT as a Service).
• Mobiliser les bonnes parties prenantes et valider les enjeux d’affaires, le degré d’urgence et la préparation à adopter un nouveau modèle opérationnel.
• Cibler les occasions à forte valeur présentant un potentiel clair pour les services gérés et appliquer une qualification rigoureuse afin d’augmenter les taux de réussite.
• Développer et communiquer un point de vue clair qui établit un lien entre les défis actuels, leurs répercussions sur l’entreprise et une meilleure façon de gérer les TI.
• Positionner les services gérés comme une solution à la fois pratique et stratégique, et accompagner les clients vers un partenariat à long terme.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les partenaires afin de concevoir et de livrer des solutions qui génèrent des résultats pour les clients et favorisent la croissance des comptes.
• Contribuer à une culture axée sur la responsabilisation, le travail d’équipe et l’amélioration continue.

Objectifs de vente

• Dépasser les objectifs de vente établis dans les catégories des services et de la revente de produits, tant sur le plan des revenus que de la marge.
• Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, notamment en ce qui concerne les appels de prospection hebdomadaires, les rencontres de vente en personne avec les clients et les propositions soumises.
• Accroître la part de marché de Compugen dans le segment commercial du marché intermédiaire.
• Créer, faire progresser et conclure de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients ciblés et des clients existants.

Compétences et qualifications

• Posséder de 5 à 10 ans ou plus d’expérience en vente de solutions technologiques, avec un solide historique de réussite en vente de services TI.
• Démontrer un historique éprouvé de développement de relations et de contacts auprès de dirigeants de niveau C, vice-présidence et direction. Des références attestant ces réalisations constituant un atout important.
• Faire preuve d’une volonté d’apprentissage continu afin de demeurer à l’affût des nouvelles technologies et des services de Compugen, et ainsi offrir des conseils éclairés aux clients.
• Posséder de l’expérience en gouvernance de comptes et en exécution de stratégies de gestion de comptes.
• Démontrer un excellent sens des affaires ainsi que de solides compétences en communication écrite et verbale.
• Être capable de réfléchir et de planifier tant sur le plan tactique que stratégique.
• Faire preuve d’un esprit d’équipe exceptionnel dans toutes les activités et collaborer efficacement avec les équipes de vente, d’administration et les équipes techniques de Compugen.
• Posséder une présence professionnelle solide sur LinkedIn.
• Fournir d’excellentes références professionnelles provenant de sources pertinentes.

Ce qu’offre Compugen

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, on s'engage envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.