Cloud Infrastructure Territory Manager – Benelux & Nordics

Virtuozzo; United States; Teletrabalho; USD 70 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Independent contractor

60/40 OTE split

Share-option eligibility

Referral bonuses

Flexible working arrangements

Resumo da oferta

Virtuozzo ищет опытного специалиста по продажам в США для развития B2B канала и экосистемы партнеров. Вы будете строить пайплайн с MSP/CSP, направлять аут bound prospecting и координировать сделки через партнеров до закрытия.

Требуется 2–5 лет в технопродажах, умение работать с облачными решениями и инфраструктурой, способность работать удаленно в международной среде и готовность к командировкам. Конкурентная компенсация и гибкий график.

Qualificações

• Опыт 2–5 лет в B2B технологических продажах и развитии канала продаж.
• Опыт генерирования новых бизнес-взаимодействий и развития пайплайна продаж.
• Опыт работы с ПО, облачными сервисами, IT-инфраструктурой, управляемыми сервисами.
• Интерес к изучению виртуализации, облачной инфраструктуры, Storage и Kubernetes.
• Уверенное общение с коммерческими и техническими стейкхолдерами.
• Хорошая организация, умение сопровождать сделки от начала до конца.
• Умение обучаться портфелю продуктов и доносить бизнес-ценность.
• Проактивный подход к поиску клиентов и развитию отношений.
• Умение работать автономно в международной удаленной организации.
• Готовность к командировкам.
• Коммерческая любознательность и стремление строить карьеру в облачных продажах.
• Уверенность в налаживании первых контактов и конвертации интереса в сделки.
• Работа с партнерами и понимание канального продажного процесса.
• Ответственность и умение вовлекать старших коллег.
• Будет плюсом: опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSPs/CSPs.

Responsabilidades

• Вклад в региональный go-to-market план и развитие рынков Benelux и Nordic.
• Поиск и идентификация целевых аккаунтов, партнеров и новых opportunities.
• Формирование пайплайна потенциала в MSP/CSP/хостинг и сервис-провайдеров.
• Проведение структурированного аут bound продаж и обработка лидов.
• Квалификация возможностей по бизнес-моделям, инфраструктуре и коммерческому потенциалу.
• Координация сделок от Discovery до коммерческих обсуждений и закрытия через партнеров.
• Поддержание CRM-активности и информирование о рисках и следующих шагах.
• Достижение целевых показателей по пайплайну, новым клиентам и выручке.
• Установление и поддержание отношений с дистрибьюторами, MSPs, CSPs и партнерами.
• Работа с партнерами над планированием аккаунтов, кампаниями и кросс-продажами.
• Объяснение ценности возможностей Virtuozzo и выявление подходящих кейсов.
• Постоянное взаимодействие сProspects и партнерами на всех стадиях цикла продаж.
• Обеспечение видимости Virtuozzo в сообществах сервис-провайдеров региона.

Conhecimentos

B2B sales

Prospecting

Account management

Pipeline building

CRM usage

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Virtuozzo ищет опытного специалиста по продажам в США для развития B2B канала и экосистемы партнеров. Вы будете строить пайплайн с MSP/CSP, направлять аут bound prospecting и координировать сделки через партнеров до закрытия.

Требуется 2–5 лет в технопродажах, умение работать с облачными решениями и инфраструктурой, способность работать удаленно в международной среде и готовность к командировкам. Конкурентная компенсация и гибкий график.