Climate School Account Executive — France & EU

APAVE CLIMATE; Paris (TX); Presencial; USD 50.000 - 78.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

APAVE CLIMATE recherche un Account Executive engagé pour développer le chiffre d’affaires de la Climate School à Paris, en visant les grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse, Belgique).

Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, des activités de prospection au closing, et travaillerez en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives.

Formación

• 3 ans minimum d’expérience en BtoB orientée relation client et développement commercial.
• Une expérience dans l’environnement/durabilité est souhaitée.
• Vente consultative et suivi de dossiers sur cycle long.
• Bon niveau d’anglais souhaitable.

Responsabilidades

• Identifier des prospects auprès des directions RSE, RH/Formation et opérationnelles via une prospection multicanale et générer de nouvelles opportunités pour la Climate School.
• Conduire les calls de discovery pour comprendre leurs enjeux liés à la transition environnementale et à la formation des collaborateurs.
• Proposer un accompagnement adapté (abonnements contenus e-learning, formation live, communication créative) et construire une offre sur mesure.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature.
• Travailler avec les Account Managers pour l’onboarding et l’accompagnement des clients.
• Rafraîchir son expertise sur l’actualité de la transition écologique et réglementation RSE.

Conocimientos

Prospection multicanale

Discovery calls

Négociation

Gestion du cycle de vente

Veille marché

Anglais

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Notion

Descripción del empleo

APAVE CLIMATE recherche un Account Executive engagé pour développer le chiffre d’affaires de la Climate School à Paris, en visant les grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse, Belgique).

Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, des activités de prospection au closing, et travaillerez en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives.