Account Executive - France

APAVE CLIMATE; Paris (TX); On-site; USD 50,000 - 78,000; Full time

Job summary

APAVE CLIMATE recherche un Account Executive engagé pour développer le chiffre d’affaires de la Climate School à Paris, en visant les grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse, Belgique).

Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, des activités de prospection au closing, et travaillerez en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives.

Qualifications

• 3 ans minimum d’expérience en BtoB orientée relation client et développement commercial.
• Une expérience dans l’environnement/durabilité est souhaitée.
• Vente consultative et suivi de dossiers sur cycle long.
• Bon niveau d’anglais souhaitable.

Responsibilities

• Identifier des prospects auprès des directions RSE, RH/Formation et opérationnelles via une prospection multicanale et générer de nouvelles opportunités pour la Climate School.
• Conduire les calls de discovery pour comprendre leurs enjeux liés à la transition environnementale et à la formation des collaborateurs.
• Proposer un accompagnement adapté (abonnements contenus e-learning, formation live, communication créative) et construire une offre sur mesure.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature.
• Travailler avec les Account Managers pour l’onboarding et l’accompagnement des clients.
• Rafraîchir son expertise sur l’actualité de la transition écologique et réglementation RSE.

Skills

Prospection multicanale

Discovery calls

Négociation

Gestion du cycle de vente

Veille marché

Anglais

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Notion

Job description

Nous recherchons un·e Account Executive engagé·e et passionné·e pour rejoindre l’équipe d’Apave Climate à Paris. Ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de la Climate School en remportant de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Tu travailleras en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives, et en lien étroit avec le CEO, les KAM et nos experts formateurs.

Tu vas gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing, avec les missions suivantes :

• Identifier des prospects au sein des directions RSE, RH/Formation et des directions opérationnelles à travers une prospection multicanale (cold outreach, campagnes marketing, salons et événements, réseau) et faire émerger de nouvelles opportunités pour la Climate School
• Assurer les calls de discovery avec les prospects pour comprendre leurs enjeux en matière de transition environnementale et plus spécifiquement de formation et d’engagement des collaborateurs
• Proposer un accompagnement adapté (abonnement à nos contenus e-learning, formation live, communication créative…) en t’appuyant si besoin sur les équipes internes ) pour construire une offre sur mesure et impactante.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature du devis
• Travailler avec les Account Managers pour assurer l’onboarding et l’accompagnement des clients
• Développer ton expertise en suivant l’actualité de la transition écologique, de l’adaptation au changement climatique, de la réglementation RSE et de la formation en entreprise.

Expérience de 3 ans minimum en BtoB sur des missions orientée relation client et développement commercial, de préférence dans un eco-système startup/scale-up Une expérience dans le secteur de l’environnement / durabilité est vivement souhaitée. Aisance dans la vente consultative et capacité à suivre des affaires de bout et bout sur un cycle de vente long. Organisé·e, autonome et curieux·se avec une forte capacité à chercher des solutions par soi-même Bonne maîtrise des outils informatiques indispensables au quotidien (CRM, excel, powerpoint, Notion…) Excellentes qualités de communication, goût du travail en équipe et capacité à réfléchir et à agir dans l’intérêt collectif Un bon niveau d’anglais est souhaitable