Business Development Manager - Africa

SOFTSWISS; United States; À distance; USD 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Private health insurance

Sports benefits

Comprehensive Mental Health Program

Free English lessons (online)

Local language courses

Paid time off

Maternity leave support

Referral program rewards

Upskilling, internal workshops, and/or

Résumé du poste

SOFTSWISS ищет менеджера по развитию бизнеса для африканского региона. Ваша задача — расширять портфель iGaming и укреплять позиции на рынке, заключая сделки с операторами и партнёрами.

Ключевые функции включают формирование сильной воронки, разработку индивидуальных предложений и участие в крупных отраслевых мероприятиях. У вас должно быть подтверждённое руководство продажами в Африке и навыки работы в международной среде.

Qualifications

• Значительный практический опыт в индустрии iGaming на должности senior B2B sales или business development. В Африке.
• Развитая сеть контактов у операторов, регуляторов и отраслевых стейхолдеров.
• Знание африканских регуляторных рамок и требований лицензирования.
• Хорошие навыки генерации лидов и построения воронки продаж.
• Опыт ведения международных продаж и способность к командировкам по Европе и Африке.
• Владение английским на уровне C1 и французским на уровне B2.

Responsabilités

• Вести полный цикл продаж: поиск, аутрич, квалификация, демонстрации, предложение, переговоры, закрытие.
• Поддерживать эффективную воронку продаж через картирование рынка и управление входящими лидами.
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под бизнес-модель и региональные требования.
• Выступать представителем бренда на африканских и отраслевых мероприятиях.
• Обновлять данные в CRM: воронка, контакты, этапы сделок, активность.
• Участвовать в разработке go-to-market стратегии Африки, ценообразования и партнерских схем.
• Сотрудничать с product, legal, compliance и tech для структурирования сделок и onboarding клиентов.
• Обеспечивать точность коммерческой документации и контрактов.

Connaissances

iGaming отрасль

senior B2B продажи

нетворкинг в Африке

генерация лидов

полный цикл продаж

английский (C1)

французский (B2)

Description du poste

Описание:

SOFTSWISS is hiring a Business Development Manager – Africa to join our Business Development team. You’ll work on expanding our iGaming product portfolio across African markets, contributing to our continued growth and strengthening our position among operators and partners in the region. You’ll drive commercial growth across African markets by building and converting a strong B2B sales pipeline for our iGaming solutions. Your work will impact regional revenue, market positioning, and long-term partnerships by securing new operators and establishing SOFTSWISS as a trusted industry partner in Africa.

Задачи:

Own the full sales cycle: prospecting, outreach, qualification, demo, proposal, negotiation, and close. Build and maintain a robust pipeline through proactive market mapping, inbound lead management, and conference/industry networking. Develop tailored commercial proposals and presentations aligned to each prospect's business model and regional requirements. Act as the company's regional brand ambassador, representing us at key African iGaming and gaming industry events. Maintain accurate and up-to-date records in the CRM system (pipeline, contacts, deal stages, activities). Contribute to the development of the Africa go-to-market strategy, pricing approach, and partnership frameworks. Collaborate cross-functionally with product, legal, compliance, and technical teams to structure deals and ensure smooth client onboarding. Demonstrate meticulous attention to detail across all commercial documentation, contracts, and client-facing materials.

Требования:

Significant hands-on experience in the iGaming industry in a senior-level B2B sales or business development role in African iGaming markets (platform or aggregation sales required). Established network with African operators, regulators, or industry stakeholders. Familiarity with African regulatory frameworks and licensing requirements. Strong knowledge of the iGaming ecosystem. Proven ability to build and manage a revenue pipeline independently; good lead generating skills. Experience managing full-cycle sales processes in international markets. Willingness and ability to travel across Europe and Africa as required by business needs. Proficiency in English (C1 or higher). Proficiency in French (B2 or higher).

Условия:

Private health insurance Sports benefits Comprehensive Mental Health Program Free English lessons (online) Local language courses Paid time off Maternity leave support Referral program rewards Upskilling, internal workshops, and participation in professional conferences and corporate events