BDR Team Lead — Pipeline & Coaching

Lexroom; Paris (TX); Hybrid; USD 69,000 - 104,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Onboarding en Milan (3 jours)

Mutuelle Alan 60%

Titres-restaurant Swile 12€/jour

Pass Navigo 50%

Wellpass

Programme Erasmus (Madrid, Barcelone,

Job summary

Lexroom recherche un(e) responsable BDR pour piloter et développer une équipe dédiée à la création de pipeline sur les segments Mid-Market/Enterprise et SMB, avec un focus sur le marché Français. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les AE, le Marketing et les Partnerships pour structurer des campagnes efficaces et une approche outbound scalable.

Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion d’équipes BDR dans le SaaS B2B, un esprit analytique et une maîtrise des outils

Qualifications

• Expérience confirmée de management de BDR en SaaS B2B, équipes construites et coachées atteignant les objectifs de pipeline.
• Maîtrise de l’outbound Enterprise/Mid-Market: prospection par comptes, multi-interlocuteurs, messaging orienté valeur.
• Profil data-driven: métriques de funnel, tests d’experiments et gestion de la performance.

Responsibilities

• Piloter la création de pipeline sur votre segment: meetings, SQL, pipeline en euros, couverture et conversion.
• Manager, coacher et faire grandir les BDR: 1:1 hebdomadaires, coaching appels et comptes, plans de performance.
• Construire un système outbound réplicable: ICP, messaging, multi-threading, account plans, séquences, objections et next steps.
• Excellence opérationnelle: forecast pipeline, dashboards, hygiène CRM, feedback avec les AE.
• Recrutement et onboarding: sourcer/interviewer, onboarding, montée en productivité.
• Alignement transverse: inputs produit/marketing, campagnes ABM, handoff BDR→AE.
• Expérimentation: tester messages/segments/canaux en A/B et industrialiser ce qui marche.
• Installer la culture: exigence, ownership, reporting clair.

Skills

Management BDR

Outbound Enterprise/Mid-Market

Coaching efficace

Data-driven

FR+EN bilingue

CRM Salesforce/HubSpot

Sales Navigator

Tools

Sales Navigator

CRM (Salesforce/HubSpot)

Job description

Lexroom recherche un(e) responsable BDR pour piloter et développer une équipe dédiée à la création de pipeline sur les segments Mid-Market/Enterprise et SMB, avec un focus sur le marché Français. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les AE, le Marketing et les Partnerships pour structurer des campagnes efficaces et une approche outbound scalable.

Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion d’équipes BDR dans le SaaS B2B, un esprit analytique et une maîtrise des outils