Team Lead, Small Business AEs

Pennylane; Paris (KY); Vor Ort; USD 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Pennylane recherche un Team Lead AE Small Business pour superviser un pod de 5 AEs et assurer la performance commerciale en B2B sur le segment 0-5 salariés. Vous piloterez les objectifs MRR, accompagnerez le développement des compétences et veillerez à la qualité des leads et du closing.

Vous travaillerez avec les équipes SDR, Marketing, Ops et Data, tout en garantissant l’éthique et le bien-être de l’équipe dans un cadre dynamique de scale-up.

Qualifikationen

• Expérience commerciale confirmée en B2B, avec historiques de closing et d’atteinte d’objectifs de revenus récurrents
• Capacité avérée à manage une équipe et à coacher des profils variés
• Aisance avec les outils CRM et l’analyse de KPIs (Salesforce, Metabase)
• Propension à travailler dans un environnement scale-up et à coordonner des équipes transverses

Aufgaben

• Piloter un pod de 5 Account Executives Small Business et atteindre les objectifs MRR collectifs
• Animer les rituels d’équipe, former et coacher les SBS sur la méthodologie et le closing
• Suivre les KPIs clés (activité, MRR, taux de conversion, velocity des leads) et proposer des actions
• Analyser les données du pod et partager des insights pour améliorer les performances
• Collaborer avec les équipes SDR, Marketing, Ops et Data pour fluidifier les leads et optimiser les process
• Servir de relais terrain et remonter les feedbacks produit et commerciaux

Kenntnisse

Closing B2B

Management

MRR targets

CRM Salesforce

Data analytics

SaaS fintech

Coaching

Lead generation

Tools

Salesforce

Metabase

Jobbeschreibung

Pennylane recherche un Team Lead AE Small Business pour superviser un pod de 5 AEs et assurer la performance commerciale en B2B sur le segment 0-5 salariés. Vous piloterez les objectifs MRR, accompagnerez le développement des compétences et veillerez à la qualité des leads et du closing.

Vous travaillerez avec les équipes SDR, Marketing, Ops et Data, tout en garantissant l’éthique et le bien-être de l’équipe dans un cadre dynamique de scale-up.