Account Manager Sr (Mobile & IoT)

confidential; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Home Office

Plano de Carreira

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Idiomas

Licença Paternidade

Plano de Saúde

Licença Maternidade

Remuneração variável

Job summary

LabVantage Solutions LATAM procura um Account Manager Senior para liderar o crescimento da unidade Mobile & IoT nas Américas, vendendo soluções de mobilidade corporativa, IoT e transformação digital integradas ao ecossistema LabVantage (LIMS, ELN e LES).

O profissional gerenciará todo o ciclo de vendas, prospectando clientes, fechando negócios, e definindo estratégias de upsell/cross-sell. Viagens nacionais e internacionais são previstas.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B de software, SaaS ou soluções de tecnologia.
• Histórico de atuação em prospecção ativa (Hunter).
• Experiência conduzindo negociações comerciais complexas.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio nas Américas.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell junto à carteira de clientes.
• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto e reuniões consultivas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares.
• Apresentar e manter o pipeline e forecast atualizados.
• Participar de eventos, feiras e ações de geração de demanda.

Skills

Hunter

Vendas B2B

Software/SaaS

Negociação complexa

Inglês avançado

Espanhol avançado

Job description

Estamos com oportunidade para Account Manager Sr (Mobile & IoT) na empresa LabVantage Solutions LATAM.

O que procuramos

Estamos em busca de um(a) Account Manager Senior para liderar o crescimento da nossa unidade de negócios Mobile & IoT nas Américas.

Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas consultivas B2B de software, que tenham perfil hunter, sejam movidos por desafios e gostem de desenvolver novos negócios em mercados de alta complexidade.

Você será responsável por comercializar soluções de mobilidade corporativa, IoT e transformação digital integradas ao ecossistema LabVantage (LIMS, ELN e LES), apoiando laboratórios e indústrias na digitalização de processos, captura inteligente de dados e otimização de operações em campo.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio nas Américas.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

• Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell junto à carteira de clientes.

• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto e reuniões consultivas.

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.

• Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares.

• Apresentar e manter o pipeline e forecast atualizados.

• Participar de eventos, feiras e ações de geração de demanda.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B de software, SaaS ou soluções de tecnologia.

• Histórico de atuação em prospecção ativa (Hunter).

• Experiência conduzindo negociações comerciais complexas.

• Vivência com soluções como SaaS, Cloud, IoT, Mobile, ERP, LIMS ou tecnologias similares.

• Inglês avançado.

Espanhol intermediário ou avançado.

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Será um diferencial

• Experiência comercial no mercado farmacêutico, biotecnologia, química, alimentos e bebidas, energia, mineração, saúde ou laboratórios.

• Conhecimento sobre transformação digital, automação industrial ou sistemas laboratoriais.

• Experiência em empresas multinacionais de tecnologia.

Quem buscamos

Buscamos alguém que goste de construir novos negócios e enxergue desafios como oportunidade de crescimento. Valorizamos profissionais com forte orientação para resultados, perfil competitivo, autonomia, curiosidade por tecnologia e capacidade de criar relacionamentos de longo prazo com clientes.

Se você tem paixão por vendas consultivas, tecnologia e inovação, queremos conhecer você.

Novos Negócios, Software, Saas, LIMS, Enterprise, Inglês, CRM, Hunting

Benefícios
Auxílio Home Office, Cartão de Benefícios, Plano de Carreira, Plano Odontológico, Seguro de Vida, Auxilio de Idiomas, Auxílio Creche (Consultar), Licença Paternidade, Plano de Saúde, Licença Maternidade, Subsídio para Aprendizagem de Idiomas, Remuneração variável