Account Executive

Nilo Saúde; Chesapeake (VA); Hybride; USD 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale refeição/alimentação: Caju

Plano de Saúde e Odontológico: Amil

Auxílio hormonioterapia

Gympass

Auxílio creche

Educação: cursos, mentorias, eventos, inglês, livros

Résumé du poste

A Nilo Saúde, localizada em Chesapeake, VA, busca um Account Executive para expandir seu time comercial e gerenciar uma carteira estratégica.

A posição requer experiência em vendas B2B complexas, principalmente no setor de saúde, e um forte foco em resultados, comunicação executiva e gestão de múltiplos stakeholders. A empresa oferece um ambiente de alto desempenho e um pacote de benefícios atrativo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS ou healthtech.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas.
• Proficiência em CRM e gestão disciplinada de pipeline.

Responsabilités

• Gerenciar carteira significativa de contas Named e estratégias.
• Conduzir vendas consultivas complexas em ambientes B2B.
• Garantir documentação adequada no CRM e aderência aos playbooks de vendas.

Connaissances

Vendas B2B complexas

Gestão de múltiplos stakeholders

Metodologias de vendas consultivas

CRM (Hubspot)

Comunicação executiva

Formation

Experiência em vendas para o setor de saúde

Outils

Hubspot

Description du poste

Account Executive

Comercial | Híbrido | Vendas B2B

Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um Account Executive para assumir parte de nossa carteira estratégica de clientes, trabalhando com grandes players em todo o Brasil. Esta é uma oportunidade para fazer parte de um time de alta performance em uma empresa de crescimento acelerado no setor de saúde.

O que você vai fazer

Gestão de carteira e vendas consultivas

• Gerenciar carteira significativa de contas Named e estratégias (Tier 1 e Tier 2), com ciclos de venda de complexidade média a alta.
• Conduzir vendas consultivas complexas em ambientes B2B corporativos, atuando como trusted advisor para decisores de saúde.
• Gerar e gerenciar pipeline robusto de oportunidades com foco em abertura de novos clientes e crescimento na base existente.

Mapeamento e relacionamento com stakeholders

• Mapear e construir relacionamento com múltiplas personas: Tecnologia, Provimentos, Gerentes de Programas, Recursos Próprios e C-level (Presidentes, Diretores, Superintendentes).
• Garantir coverage completo da carteira, com múltiplas buyer personas mapeadas por oportunidade.
• Utilizar metodologias estruturadas para qualificação e condução de oportunidades.

Execução comercial de excelência

• Conduzir todo o ciclo de vendas: desde a primeira reunião até o contrato assinado.
• Criar propostas de valor customizadas baseadas em casos de uso específicos (APS, programas de crônicos, alto custo/oncologia).
• Coordenar demos técnicas e alinhamentos com times de TI, Produto e Implantação.
• Negociar contratos, pricing e condições comerciais.
• Garantir documentação adequada no CRM (Hubspot) e aderência aos playbooks de vendas.

O que buscamos

Experiência e competências essenciais

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, healthtech ou vendas para o setor de saúde.
• Track record consistente de atingimento ou superação de metas de vendas (ARR, número de oportunidades, taxas de conversão).
• Expertise em gestão de múltiplos stakeholders e navegação em estruturas organizacionais complexas (cooperativas, operadoras, autogestões).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas.
• Proficiência em CRM (Hubspot preferencialmente) e gestão disciplinada de pipeline.

Características que valorizamos

• Orientação a resultados: foco obsessivo em metas e métricas, com histórico de superação de quotas.
• Capacidade analítica: habilidade de entender dores complexas de negócio e traduzir em soluções de valor.
• Resiliência: capacidade de lidar com ciclos longos de venda e processos de compra corporativos.
• Comunicação executiva: excelência em apresentações, negociação e influência em todos os níveis hierárquicos.
• Mentalidade consultiva: genuíno interesse em resolver problemas dos clientes, não apenas "vender".
• Colaboração: trabalho em equipe com Marketing, BDRs, CS e Produto.
• Organização: gestão eficiente de tempo, prioridades e follow-ups em carteira ampla.

Diferenciais

• Conhecimento do setor de saúde suplementar e regulamentações da ANS.
• Vivência em empresas de tecnologia/SaaS em fase de crescimento acelerado.
• Rede de relacionamento no setor de saúde (cooperativas, operadoras).

Nossos benefícios

Confira o que os Nilers aproveitam diariamente:

• Vale refeição/alimentação: Caju
• Plano de Saúde e Odontológico: Amil
• Auxílio hormonioterapia
• Gympass
• Auxílio creche
• Auxílio filhos(as) PcD
• Educação: cursos, mentorias, eventos, inglês, livros
• Auxílio Mentoria Mulheres em Tech
• Auxílio Mentoria Pessoas Negras

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