BD / Sales manager для Embedded Wallet Infrastructure

webot; United States; À distance; USD 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Token compensation

Flexible hours

Professional development

Résumé du poste

webot ищет опытного лидера GTM для сегмента кошельков Web3 в США. Ваша задача — выйти на рынок, построить процесс продаж и развитие клиентской базы.

Вы будете развивать партнерские отношения, общаться с биржами, кошельками, DeFi и потребительскими приложениями, а также представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Ожидается автономность, результативность и умение работать в раннем стартапе; гибкий график и возможность профессионального развития.

Qualifications

• Опыт выхода на рынок и привлечения клиентов в wallet-сегменте.
• Налаженная сеть клиентов и индустриальные связи.
• Опыт GTM/B2B в wallet/инфраструктуре приветствуется.
• Умение общаться с коммерческими и техническими стейкхолдерами.

Responsabilités

• Руководить GTM-инициативами для кошелькового бизнеса с нуля.
• Определять потребности клиентов: биржи, кошельки, DeFi, потребительские приложения.
• Развивать отраслевые партнерства и управлять полным циклом сделок.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и в сообществах.
• Собирать отзывы рынка и формировать коммерческую стратегию.

Connaissances

Go-to-Market

Business Development

Customer Network

Negotiation Skills

Description du poste

Описание

Описания нет

Задачи

Own go-to-market and customer acquisition for the wallet business, building the GTM motion and sales process from the ground up Understand the needs of target customers, including exchanges, wallets, DeFi projects, consumer apps, and institutions, and drive successful product-customer alignment Build and maintain industry relationships and partnerships, leading the full cycle from initial outreach and solution discussion to deal closure Represent the company at industry events, communities, and ecosystem partnerships to raise visibility in the wallet and infrastructure space Gather market feedback and support the team in refining product positioning and commercial strategy

Требования

Solid foundational knowledge of the wallet industry, including embedded wallets, custodial vs. non-custodial models, MPC/TEE, and key management; deep technical development experience is not required Strong existing customer network and industry relationships, with the ability to quickly open relevant opportunities Proven Go-to-Market or business development experience, preferably in wallets, infrastructure, exchanges, payments, or Web3 Strong communication and negotiation skills, with the ability to engage effectively with commercial and technical stakeholders Self-driven and results-oriented, comfortable in an early-stage, fast-moving environment Будет плюсом: Previous sales, BD, or GTM experience at Privy, Turnkey, Dynamic, or similar wallet/infrastructure companies; experience building a new business or product line from zero to one

Условия

Token compensation Flexible hours Professional development 40 Hours per week