head of crypto vertical

Utorg; United States; Remote; USD 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Utorg ищет руководителя по развитию бизнеса для создания и масштабирования криптобизнеса: криптокарты, неcustodial кошельки и торговлю в рамках автономной вертикали.

Нужно выступать с бюджетированием, прогнозированием и ценообразованием, добиваться устойчивого роста и соответствия регуляторным требованиям. Ваша задача — выстроить команду, KPI и процессы, вести переговоры и заключать сделки.

Qualifications

• 5+ лет опыта в финтех, крипто, платежах или банкинге на уровне GM/Head
• Доказанная поставка P&L по выручке, прибыли и марже
• Практический опыт запуска/масштабирования криптоплатежей, кошельков или торговых площадок
• Сильное владение юнит-экономикой, ценообразованием и портфелем
• Опыт sourcing/переговоров/интеграции и реализации партнёрств
• Твердое понимание KYC/AML/MiCA, карточных схем и взаимодействие с Legal/Compliance
• Отличные коммуникационные навыки на уровне руководителя
• SQL/BI будет плюсом

Responsibilities

• Развивать и масштабировать криптобизнес (карты, кошельки, торговля) в автономный ростовой вертикаль
• Неся P&L крип направлении: бюджет, прогнозирование, ценообразование и маржа
• Стимулировать выручку, прибыльность и регулируемый рост
• Идентифицировать, вести переговоры и закрывать стратегические партнёрства
• Отслеживать конкурентов, поведение пользователей и требования регуляторов; действовать на основе инсайтов
• Формировать lean-команду, устанавливать KPI, обучать сотрудников
• Согласовывать цели и SLA между Product, Legal/Compliance, Ops, Data и Marketing
• Представлять планы и результаты основателям и руководству
• В первые 3–6 мес. руководить операциями, выстраивать пайплайны и KPIs
• Найти и нанять ядро команды по росту и BD, операциями
• Запуск каналов привлечения для LTV/CAC ≥ 3 совместно с CMO
• Закрыть 2–3 стратегических сделки; позже перейти к масштабированию

Skills

P&L ownership

Strategic partnerships

Executive leadership

Unit economics

Regulatory knowledge

Analytical skills

English communication

SQL/BI

Tools

SQL/BI

Job description

Описание: Utorg builds infrastructure for stablecoin payments, including on/off-ramps, self-custodial wallets, and crypto cards. Its app serves over 2 million users across 130+ countries, while its B2B payment rails power more than 2,100 platforms.

Задачи:

• Build and scale the crypto business line, including crypto cards, non-custodial wallets, and trading, into an autonomous, high-growth vertical
• Own the crypto vertical’s P&L, including budgeting, forecasting, pricing, and margin management
• Drive revenue, profitability, and sustainable, regulation-aware growth
• Identify, negotiate, and close strategic partnerships and business development deals
• Track competitors, user behavior, and regulatory requirements, and turn insights into action
• Build a lean business team from zero, set responsibilities and KPIs, coach performance, and address underperformance
• Align Product, Legal/Compliance, Ops, Data, and Marketing around commercial targets and SLAs
• Present plans, results, and decisions to founders and executives
• Run operations hands-on during the first 3–6 months and establish pipelines, SLAs, weekly KPIs, and monthly P&L processes
• Hire the core growth, business development, and operations team
• Launch acquisition channels targeting LTV/CAC of at least 3 in one priority segment, together with the CMO
• Close the first 2–3 strategic B2B/B2B2C deals
• Shift focus toward scaling and strategy once operations are stable

Требования:

• 5+ Years of experience in fintech, crypto, payments, or banking, with GM, Head of BizDev, or Head of Business-level ownership
• Proven P&L delivery against revenue, profit, margin, and volume targets
• Hands-on experience launching or scaling crypto payments, wallets, cards, or trading across B2C and B2B/B2B2C
• Strong command of unit economics, pricing, and portfolio prioritization
• Track record in sourcing, negotiating, contracting, integrating, and delivering results from partnerships and business development deals
• Solid understanding of KYC/AML/MiCA, card-scheme, and on/off-ramp constraints, and productive collaboration with Legal/Compliance
• Strong analytical skills
• Clear executive communication in English
• This is not a classic product manager or chief product officer role
• Будет плюсом: SQL/BI

Условия:

• Established fintech company with several profitable products and structured business units
• Wallet and crypto card are live, with confirmed product-market fit in multiple segments, strong revenue, and 6-month retention metrics; crypto IBAN is in development, and trading is at the concept stage
• Full P&L ownership, direct access to founders, and a mandate to build a standalone business unit with a 2+ year strategic horizon
• Budget and resources aligned with the roadmap, decision-making autonomy, and influence over a broader fintech product portfolio