Account Manager:in (m/w/d) Advanced Surgery Germany

Baxter International Inc.; United States; Remote; USD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

A leading company in the healthcare sector seeks an Account Manager for the Advanced Surgery business unit. The role involves strategic customer analysis, relationship building, and product testing. Candidates should have a scientific background and extensive sales experience in the pharmaceutical or medical technology industry. This position offers a competitive salary, comprehensive benefits, and a supportive work environment focused on diversity and inclusion.

Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Aktienplan für Mitarbeitende

30 Tagen Urlaub

Zusatzversicherungen

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales mit Großkunden.
• Hervorragende Verhandlungskompetenz und Durchsetzungsfähigkeit.

Responsibilities

• Entwicklung einer abteilungsübergreifenden Strategie.
• Aufbau von Beziehungen zu Meinungsbildnern.
• Durchführung von Kundentraining und Veranstaltungen.

Skills

Sales

Negotiation

Empathy

Clinical Knowledge

Analytical Skills

Education

Naturwissenschaftliches Studium

Pharmareferent:in (IHK)

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Job description

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics, and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful, and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Für unsere Business Unit Advanced Surgery suchen wir Sie, als

Account Manager:in (m/w/d) für das Vertriebsgebiet im Postleitzahlbereich 8.

Ihre Aufgaben:

1. Gezielte und ausführliche Analyse der Kunden und Entwicklung einer abteilungsübergreifenden Strategie sowie ganzheitliche Betreuung der definierten Key Kunden im Gebiet
2. Aufbau und Betreuung von Beziehungen zu Meinungsbildnern und Entscheidern in den einzelnen chirurgischen Fachabteilungen, dem Einkauf, der Apotheke und, wo nötig, der Klinikleitung
3. Aufsetzen und Durchführung von konzeptionellen Produkttestungen zur Einführung neuer Produkte
4. Erstellung detaillierter Kundenprofile und Aktionspläne zur Einführung der Advanced Surgery Produkte bei den Zielkunden
5. Zeitnahe und umfassende Dokumentation aller relevanten Verkaufsaktivitäten im CRM-System
6. Enge Abstimmung mit Marketing, Medical, Supply Chain und anderen relevanten Abteilungen zur Erreichung der Verkaufsziele
7. Selbstständige Durchführung von Kundentraining und Kundenveranstaltungen sowie Organisation von wissenschaftlichen Vorträgen und Teilnahme an Symposien
8. Durchführung von Veranstaltungen zur Aus- und Weiterbildung von medizinischem Fachpersonal unter Einbezug von Meinungsbildnern
9. Aktive Zusammenarbeit mit dem zuständigen Management im Vorfeld von Ausschreibungen, um die Festlegung von Ausschreibungen und Vertragsmöglichkeiten zu erleichtern
10. Regelmäßige Durchführung von kontinuierlichen Marktbeobachtungen vor Ort sowie Erstellung von Umsatz- und Marktanalysen im Verkaufsgebiet

Ihr Profil:

1. Naturwissenschaftliches, gesundheitsökonomisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit medizinischem / pharmazeutischem / kaufmännischem Schwerpunkt und entsprechender relevanter Berufserfahrung in vergleichbarer Tätigkeit
2. Pharmareferent:in (IHK) oder Sachkenntnis nach §75 AMG
3. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales mit Großkunden in der pharmazeutischen und/oder medizintechnischen Industrie
4. Solide klinische Kernkompetenzen in chirurgischen Disziplinen
5. Nutzung von Erkenntnissen über den Produktnutzen, Produktspezifikationen, Marketingstrategie und die klinische Evidenz bei der Interaktion mit Kunden
6. Kenntnisse in der Analyse von Umsatzzahlen und Aufbereitung sowie Präsentation der Zahlen zur Entscheidungsunterstützung
7. Erfahrung mit Key Accounts und Gespür mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren auch C-Suite
8. Hohes Maß an sozialer Kompetenz, Empathie, Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative
9. Hervorragende Verhandlungskompetenz und Durchsetzungsfähigkeit
10. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
11. Routinierter Umgang mit MS Office Produkten und CRM-Systemen
12. Reisebereitschaft

Unser Angebot:

Engagierten und begabten Menschen bieten wir interessante Chancen. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Beeinträchtigungen spielen dabei keine Rolle - im Gegenteil: Wir fördern Vielfalt und glauben, dass Diversität eine Bereicherung darstellt: https://www.charta-der-vielfalt.de/

Als Mitarbeiter (w/m/d) im Außendienst erhalten Sie zunächst eine gründliche Einarbeitung inklusive umfassender Produkttrainings, um Ihr relevantes Kundensegment im Gebiet bestmöglich betreuen und erfolgreich weiter ausbauen zu können.

Eine faire Vergütung mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen, betrieblicher Altersvorsorge, Aktienplan für Mitarbeitende, 30 Tagen Urlaub plus Sonderurlaub und Zusatzversicherungen ist für uns selbstverständlich.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Teresa Feilhuber unter [e-mail]

#IND-DACH

#LI-TF1

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.