Account executive SaaS in PLM

Lectra; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Lectra ищет опытного Account Executive для продаж SaaS-решений (Kubix Link) в условиях удалённой работы с 30–50% командировок в Испанию, Португалию и офисы Lectra во Франции. Требуется 8–10 лет опыта прямых продаж высокоценных решений и владение английским/испанским языками.

Основная задача — развивать портфель аккаунтов, проводить презентации и демонстрации, формировать предложение, а также достигать и превышать план продаж, сотрудничая с Presales и маркетингом.

Qualifications

• Опыт 8–10 лет в прямых и консультативных продажах сложных решений, желательно SaaS и корпоративное ПО.
• Умение охотиться за возможностями и приспосабливаться к новой среде.
• Умение расставлять приоритеты и оптимизировать работу с аккаунтами.
• Опыт подхода к ценностному предложению клиента и ведение диалога на уровне бизнес-целей.
• Способность понимать стратегию клиента и формировать решения совместно.
• Отличные коммуникативные навыки, дипломатия и умение быть доверенным советником.
• Способность убеждать и заключать сделки.
• Владение MS Office (Power Point, Excel) и опыт использования AI-инструментов.

Responsibilities

• Продвигать видение Lectra и увеличивать узнаваемость брендов через визиты к аккаунтам.
• Разрабатывать план по аккаунтам, определять ключевых контактов и стратегию развития портфеля.
• Использовать консалтинговые методы продаж для выявления возможностей.
• Обеспечивать соответствие решений потребностям клиентов и их удовлетворенность.
• Понимать стратегию клиентов и предвидеть вызовы.
• Создавать вовлеченность, выявлять потребности и расширять возможности.
• Применять MEDDPICC для точного прогнозирования.
• Управлять циклом продаж SaaS, услугами, обучением и поддерживающими контрактами.
• Обнаружение возможностей в сотрудничестве с маркетингом, квалификация и оценка.
• Определение решений на основе потребностей клиентов, презентации и демонстрации совместно с Presales.
• Квотации, подготовка предложений, переговоры и закрытие в рамках условий Lectra.

Skills

Опыты продаж SaaS/enterprise

Хантинг клиентов

Консультативные продажи

MEDDPICC

Работа по плану по аккаунтам

Коммуникационные навыки

Владение MS Office

Опыт в области модных индустрий (преим

Английский и испанский языки

Tools

PowerPoint

Excel

AI-инструменты (Copilot, генеративные помощники)

Job description

Описание: We are looking for an experienced, energetic Account Executive with experience in enterprise software sales. The primary function of this position is to perform the sales of our Software-as-a-Service (SaaS) solutions – mainly Kubix Link - by actively prospecting, acquiring and closing new businesses, using various combinations of the Lectra’s broad products and services.

Задачи

• Promote Lectra’s vision and increase the awareness of our brands on the market through regular visits to accounts
• Define a plan by accounts assigned to optimize the revenues potential: key contact definition, key figures, overall strategy and organisation of the customer, detailed action plan for developing the account, setting up priorities to maximize the value of the portfolio, etc.
• Apply consultative and Challenger selling methodology to identify and drive qualified opportunities
• Ensure the solution proposed is adequate to customers’ needs and that they are satisfied
• Understand our customers strategy and anticipate their challenges
• Create engagement, generate 4.0 needs and expand opportunities to identify and uncover unknown needs
• Apply MEDDPICC qualification to ensure accurate forecasting
• Manage the cycle of high added value and technological sales, including Software-as-a-Service (SaaS) sales, delivery of services, training, consulting and recurrent maintenance contracts
• Opportunities detection (in cooperation with marketing), qualification and evaluation, by applying a consultative selling methodology
• Solution definition based on customer needs, presentations and demonstrations in close cooperation with Presales Team to promote and demonstrate the added value of Lectra’s solutions
• Quotation, proposal drafting, negotiation and closing in compliance with Lectra’s standard terms and conditions of contract
• Achieve and exceed sales objectives by developing the business through a constant pipeline built up with accounts assigned

Требования

• At least 8-10 years of experience in direct and consultative sales of high added value solutions, preferably in SaaS sales and enterprise software solutions
• Ability to hunt new opportunities and adaptability to new environments
• Capacity to prioritize the most important actions on a short and mid-term perspective to optimize account coverage and maximize the value of the accounts assigned
• Experience in customer value proposition approach and capacity to engage the customer in meaningful dialogue through consultative selling methodology.
• Ability to understand customer strategy, ambition, challenges, processes, known and unknown needs and ultimately to build solutions with the customer
• Strong communication skills, diplomatic, tactful and adoption of a trusted advisor behavior
• Outstanding listening skills, to understand objectives and desired outcomes of the customers
• Ability to convince a prospect to accept the offer and close a deal
• Good command of MS Office (Power Point, Excel, etc.)
• Experience using AI-powered tools (e.g. Copilot, generative AI assistants, account intelligence platforms) to enhance sales performance and customer engagement
• Fluency in Spanish and English is required Будет плюсом: Experience and network in the Fashion industry will be appreciated; Portuguese would be a valuable additional language

Условия

Условия: The position is remote. There will be 30%-50% of travel to customer sites in Iberia (Spain & Portugal) and Lectra offices in France (Paris/Bordeaux)