Strategic Enterprise SaaS Account Executive – Remote

Lectra; United States; À distance; USD 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

Lectra ищет опытного Account Executive для продаж SaaS-решений (Kubix Link) в условиях удалённой работы с 30–50% командировок в Испанию, Португалию и офисы Lectra во Франции. Требуется 8–10 лет опыта прямых продаж высокоценных решений и владение английским/испанским языками.

Основная задача — развивать портфель аккаунтов, проводить презентации и демонстрации, формировать предложение, а также достигать и превышать план продаж, сотрудничая с Presales и маркетингом.

Qualifications

• Опыт 8–10 лет в прямых и консультативных продажах сложных решений, желательно SaaS и корпоративное ПО.
• Умение охотиться за возможностями и приспосабливаться к новой среде.
• Умение расставлять приоритеты и оптимизировать работу с аккаунтами.
• Опыт подхода к ценностному предложению клиента и ведение диалога на уровне бизнес-целей.
• Способность понимать стратегию клиента и формировать решения совместно.
• Отличные коммуникативные навыки, дипломатия и умение быть доверенным советником.
• Способность убеждать и заключать сделки.
• Владение MS Office (Power Point, Excel) и опыт использования AI-инструментов.

Responsabilités

• Продвигать видение Lectra и увеличивать узнаваемость брендов через визиты к аккаунтам.
• Разрабатывать план по аккаунтам, определять ключевых контактов и стратегию развития портфеля.
• Использовать консалтинговые методы продаж для выявления возможностей.
• Обеспечивать соответствие решений потребностям клиентов и их удовлетворенность.
• Понимать стратегию клиентов и предвидеть вызовы.
• Создавать вовлеченность, выявлять потребности и расширять возможности.
• Применять MEDDPICC для точного прогнозирования.
• Управлять циклом продаж SaaS, услугами, обучением и поддерживающими контрактами.
• Обнаружение возможностей в сотрудничестве с маркетингом, квалификация и оценка.
• Определение решений на основе потребностей клиентов, презентации и демонстрации совместно с Presales.
• Квотации, подготовка предложений, переговоры и закрытие в рамках условий Lectra.

Connaissances

Опыты продаж SaaS/enterprise

Хантинг клиентов

Консультативные продажи

MEDDPICC

Работа по плану по аккаунтам

Коммуникационные навыки

Владение MS Office

Опыт в области модных индустрий (преим

Английский и испанский языки

Outils

PowerPoint

Excel

AI-инструменты (Copilot, генеративные помощники)

Description du poste

Lectra ищет опытного Account Executive для продаж SaaS-решений (Kubix Link) в условиях удалённой работы с 30–50% командировок в Испанию, Португалию и офисы Lectra во Франции. Требуется 8–10 лет опыта прямых продаж высокоценных решений и владение английским/испанским языками.

Основная задача — развивать портфель аккаунтов, проводить презентации и демонстрации, формировать предложение, а также достигать и превышать план продаж, сотрудничая с Presales и маркетингом.