Account executive in payments

Stripe; United States; Hybrid; USD 105,000 - 212,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Bonuses/Commissions

Retirement plans

Health benefits

Wellness stipends

Job summary

Stripe — финансовая инфраструктура для бизнеса. Мы ищем специалиста по продажам в сегмент Enterprise, умеющего закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные стратегии роста выручки Stripe.

Вы будете работать с существующими клиентами на уровне предприятий, разрабатывать планы аккаунтов, вести переговоры и координировать встречи с руководителями. Требуется 7+ лет опыта продаж и отличные коммуникативные навыки на английском.

Qualifications

• 7+ лет продаж в области enterprise, с опытом топовых результатов.
• Способность понимать технические требования и предлагать решения.
• Умение разрабатывать и реализовывать account-планы в крупных структурах.
• Навык взаимодействия с широким кругом участников внутри и вне компании.
• Сильные презентационные навыки для встреч с несколькими стейкхолдерами.
• Опыт ведения сложных переговоров по кастомизированным сделкам.
• Высокий уровень устной и письменной коммуникации на английском и минимум одном общецеком языке
• Умение работать в условиях неопределенности и быстрого темпа
• Интерес к технологиям и понимание fintech/платежей
• Готовность к владению дополнительными языками в регионе

Responsibilities

• Работать с существующими Enterprise-клиентами Stripe для разработки и реализации долгосрочных стратегий роста выручки.
• Владение полным циклом продаж: от бизнес-кейсов и структурирования сделок до закрытия и активации.
• Вести named account list и разрабатывать планы развития для крупных технологических компаний.
• Разрабатывать outbound-стратегии для выявления возможностей.
• Вести переговоры и формировать стратегию сделок по крупным и сложным renewal.
• Строить отношения с исполнительными руководителями в портфеле клиентов.
• Картировать аккаунты и координировать встречи с внешними стейкхолдерами.
• Лидировать проекты команды по улучшению процесса продаж и культуре Stripe.

Skills

Enterprise sales

Negotiation

Account planning

Relationship building

Presentation skills

English proficiency

Adaptability

Job description

Описание

Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities.

Задачи

• Work with existing Enterprise Stripe customers to develop and execute long-term sales strategies to expand Stripe’s revenue


• Own the full sales cycle, from business case development, deal structuring and negotiating, to close and activation


• Own a named account list and develop account plans for winning and expanding business with high growth technology companies


• Develop outbound strategies to create and nurture opportunities


• Drive deal strategy and commercial negotiations for large, complex renewals


• Develop relationships with executive stakeholders within your book of business


• Be responsible for account mapping and coordinating effective meetings with the appropriate external stakeholders expanding the customer relationship


• Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process and help shape the Stripe sales culture

Требования

• 7+ years of sales experience, preferably selling a highly technical product to enterprise customers, with a track record of top performance


• Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple products


• Ability to develop and execute account plans spanning multiple business units across complex organizations


• A knack for working well with a wide range of people, both internally and externally


• Strong presentation skills, particularly for in‑person meetings with multiple stakeholders


• Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements


• Superior verbal and written communication skills in English and in either Polish or Romanian


• Ability to operate in a highly ambiguous and fast‑paced environment


• Strong interest in technology and a deep understanding of the space


• Будет плюсом: Fluency in other CEE languages would be beneficial; Experience in fintech/payments is a plus, but not prerequisite

Условия

This role is available either in an office or a remote location (35+ miles or 56+ km from a Stripe office). Office‑assigned Stripes spend at least 50% of the time in a given month in their local office or with users.

The annual salary range for this role in the primary location is PLN 412,100 - PLN 833,500.

• equity


• company bonus or sales commissions/bonuses


• retirement plans


• health benefits


• wellness stipends