account executive for Issuing & Treasury

Stripe; United States; Remote; USD 153,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Company bonus

Sales commissions

Retirement plan

Health benefits

Wellness stipends

Job summary

HireHi ищет опытного менеджера по продажам с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами в развивающихся рынках и платежной индустрии. Ваша задача — приводить крупные сделки, строить стратегию продаж и развивать отраслевые решения, ориентированные на потребности клиентов.

Кандидат должен владеть продвинутыми навыками общения, анализа бизнес-кейсов и управлением отношениями с топ-менеджментом. Роль предполагает работу в быстро меняющейся среде и взаимодействие с несколькими отделами для

Qualifications

• 7+ лет опыта работы с клиентами в ведущей технологической, issuing- или платежной компании.
• Аналитический подход к оценке бизнес-моделей и помощи клиентам в обосновании бизнес-кейсов.
• Опыт выстраивания доверительных отношений с руководителями на высшем уровне.
• Умение строить партнерские отношения с кросс-функциональными бизнес-партнерами.
• Способность работать независимо для достижения результатов.
• Энтузиазм и практический подход.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Умение понимать сложные технические требования и предлагать решения.
• Способность работать в быстром темпе и адаптироваться к изменениям.
• Командный игрок с хорошим чувством юмора.
• Будет преимуществом: 10+ лет опыта в продажах Issuing/банковских решений, знание французского и/или немецкого.

Responsibilities

• Увеличение выручки, внедрение дополнительных продаж и привлечение новых клиентов среди стартапов, FinTech, маркетплейсов и платформ.
• Разработка территориальных планов и ведение исходящего охвата для формирования квалифицированного конвейера продаж.
• Укрепление отношений с руководителями высокого уровня и ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами.
• Развитие экспертности в процессе продаж и конкурентах Stripe Issuing & Treasury, выступая внутри компании и перед клиентами как эксперт.
• Взаимодействие с продуктом и инженерией для передачи обратной связи клиентов и результатов в дорожную карту продукта.
• Участие в создании GTM-материалов вместе с продуктом, маркетингом, продажами и техническими службами.
• Сотрудничество по формированию продуктов и решений, ориентированных на потребности клиентов.

Skills

Customer-facing

Analytical thinking

Cross-functional

CRM hygiene

Forecasting

Verbal & written comms

Independent

Hands-on

Team player

Humor

Tools

CRM tools

Forecasting tools

Job description

Задачи:

• Drive revenue, increase attach rates, and acquire new clients across start-ups, FinTechs, marketplaces, and platforms
• Create territory plans and lead outbound outreach to develop a qualified pipeline
• Build relationships with executive stakeholders and lead discussions with existing and prospective customers
• Develop expertise in the sales process and competitors for Stripe Issuing & Treasury, serving as an internal and customer-facing expert
• Engage with Product and Engineering to synthesize and relay customer feedback and findings to inform the product roadmap
• Contribute to go-to-market playbooks with product, marketing, sales, and technical services stakeholders
• Collaborate across the organization to shape products and solutions around customer needs

Требования:

• 7+ Years of customer-facing experience at a leading technology, issuing, or payments company, selling complex multi-party solutions and closing deals with a track record of top performance
• Analytical approach and ability to assess business models and help customers quantify their business cases
• Experience building trusted-advisor relationships with senior business leaders
• Ability to build collaborative working relationships with cross-functional business partners
• Self-motivated and able to operate independently to drive business results
• Enthusiastic, hands-on mentality
• Excellent verbal and written communication skills
• Ability to understand complex technical requirements and craft solutions across multiple stakeholders
• Ability to thrive in a fast-paced environment with changing requirements
• Thorough CRM hygiene and experience with weekly and quarterly sales forecasting metrics and communicating them succinctly
• A team player with a sense of humour is welcomed
• Будет плюсом: 10+ years of experience specifically selling Issuing / Banking solutions, French and / or German

Условия:

£153,200 - £229,800 Annual salary range (OTE) in the primary location; the range includes target sales commissions/bonuses and annual base salary

• Benefits may include equity, company bonus or sales commissions/bonuses, retirement plans, health benefits, and wellness stipents

Remote locations are defined as 35 miles (56 kilometers) or more from a Stripe office; Stripe does not cover relocation costs Office-assigned employees spend at least 50% of the time in a given month in their local office or with users