account executive in open-source software

Temporal Technologies; United States; À distance; USD 67 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Temporal ищет специалиста по удержанию клиентов и продажам, специалиста по активации новых логотипов и росту ARR. Задачи включают построение прочных отношений с ключевыми клиентами, выявление возможностей роста и координацию с командами маркетинга и продуктовых программ.

Кандидат должен обладать 3+ годами опыта в продажах/услугах для клиентов, навыками автономной работы и прагматичным подходом к внедрению процессов, с упором на клиентское позиционирование и успешное развитие портфеля.

Qualifications

• 3+ года опыта в продажах, работе с успехом клиентов или управлении аккаунтами
• Опыт формирования потока продаж, расширения клиентской базы
• Опыт продвижения идей и advocate-ориентированного подхода к клиентам
• Техническая смекалка и интерес к базам данных и инфраструктуре
• Умение работать автономно, управлять портфелем клиентов и принимать решения
• Предпринимательское мышление и готовность внедрять новые процессы
• Опыт работы с Salesforce, Slack, Outreach, Gong или CommonRoom
• Знание профильных технологий баз данных, облачных технологий будет плюсом

Responsabilités

• Активировать и внедрять новые аккаунты, быстро запускать их на платформе
• Идентифицировать возможности активации и расширения внутри клиентской базы
• Брать ответственность за успех большого портфеля клиентов
• Строить и развивать отношения с ключевыми лицами-клиентами
• Обеспечивать устойчивую активность, работу с конвейером продаж и выполнение квоты
• Сотрудничать с маркетингом продукта для донесения правильного позиционирования
• Разрабатывать программы по выявлению, дизайну и внедрению новых кейсов
• Идентифицировать ICP-аккаунты и развивать ARR через возможности
• Скоординировать работу с Start Up Program и Self Sign Up для новых клиентов

Outils

Salesforce

Slack

Outreach

Gong

CommonRoom

Database exposure

Cloud concepts

Account management

Customer advocacy

Entrepreneurial mindset

Team collaboration

Description du poste

Описание: Temporal provides an open-source software platform and Temporal Cloud for customers.

Задачи:

• Activate and implement new logo accounts and get them running on the platform
• Identify activation and expansion opportunities within the customer base
• Take responsibility for the success of a broad book of business
• Create and grow relationships with customer champions
• Drive consistent activity, pipeline development, and quota attainment
• Partner with product marketing to deliver appropriate messaging and content to Temporal Cloud customers
• Design and execute programs to identify, design, and productionize new use cases with customers
• Identify ICP accounts and pursue opportunities that drive ARR growth
• Work closely with the Start Up Program and Self Sign Up teams to support suitable new logo prospects

Требования:

• Passion for technology and ambition to take on new challenges
• 3+ Years of experience in sales, customer success, account management, sales development, or business development
• Background and passion for advocating on behalf of customers
• Technical aptitude and curiosity to learn about databases and infrastructure concepts
• Ability to work autonomously, own a customer portfolio, and make decisions that drive customer outcomes
• Entrepreneurial mindset and ability to build new processes and practices
• Team player with a passion for collaborationPrior experience with Salesforce, Slack, Outreach, Gong, or CommonRoom
• Будет плюсом: exposure to database, cloud, and infrastructure technology

Условия:

Remote work from Paris, France