Yazılım Satış Yetkilisi

Mor Yazılım; Kadıköy; On-site; TRY 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Mor Yazılım Kadıköy'de bulut tabanlı kurumsal yazılım çözümleri satışında görev alacak takım arkadaşı arıyor. Hedef müşteri gruplarını araştırmak, karar vericilere ulaşmak, ilk temasları kurmak ve ürün tanıtımı yapılabilecek nitelikli adaylar kazandırmak temel amaçtır. İlgili birimlerle iletişim kurularak demo görüşmeleri için randevular oluşturulur ve süreç CRM'de kaydedilip raporlanır. Öğrenmeye açık ve iletişim becerilerine güvenen adaylar değerlendirilecektir.

Qualifications

• Potansiyel müşterileri belirlemek ve hedef kitleyi analiz etmek.
• Karar vericilere ulaşmak için iletişim kurmak ve first touch yapmak.
• CRM sisteminde adayları takip etmek ve raporlamak.

Responsibilities

• Hedef sektörleri ve firmaları araştırarak potansiyel müşteri listeleri oluşturmak
• Firmalardaki ilgili birimleri ve karar vericileri belirlemek
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer kanallarla ilk iletişimi kurmak
• İhtiyaçları analiz ederek uygun satış fırsatlarını belirlemek
• Ürün tanıtımı ve demo görüşmeleri için randevular oluşturmak
• İlk görüşmeden sonra takibi sürdürmek ve iletişimi devam ettirmek
• CRM’ye müşteri adaylarını kaydetmek ve güncel tutmak
• Oluşturulan adaylar, randevular ve fırsatlar hakkında raporlamak

Skills

Lead generation

Telefonla satış

Müşteri iletişimi

CRM kullanımı

Pazar araştırması

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Firmamız tarafından geliştirilen bulut tabanlı kurumsal yazılım çözümlerinin satış faaliyetlerinde, özellikle potansiyel müşteri bulma ve yeni satış fırsatları oluşturma (lead generation) çalışmalarında görev alacak takım

arkadaşı arıyoruz.

Bu pozisyonun temel odağı; hedef müşteri gruplarını araştırmak, firmalardaki ilgili karar vericilere ulaşmak, ilk iletişimi kurmak ve ürün tanıtımı yapılabilecek nitelikli müşteri adayları kazandırmaktır.

Yazılım satışında kariyer yapmak isteyen, öğrenmeye açık ve iletişim becerilerine güvenen deneyimsiz adayların başvurularını da bekliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Hedef sektörleri ve firmaları araştırarak potansiyel müşteri listeleri oluşturmak
• Firmalardaki ilgili birimleri ve karar vericileri belirlemek
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer kanallar üzerinden yeni müşteri adaylarıyla ilk iletişimi kurmak
• Müşteri adaylarının ihtiyaçlarını ve ürünlerimize olan ilgisini değerlendirerek uygun satış fırsatlarını belirlemek
• Ürün tanıtımı ve demo görüşmeleri için randevular oluşturmak
• İlk görüşme sonrasında düzenli takip yaparak müşteri adaylarıyla iletişimi sürdürmek
• Müşteri ve görüşme bilgilerini CRM sistemine kaydetmek, güncel tutmak
• Oluşturulan müşteri adayları, randevular ve satış fırsatları hakkında düzenli raporlama yapmak
• Ürün bilgisi ve deneyim kazandıkça tanıtım, teklif ve satış süreçlerinde daha fazla sorumluluk almak
• Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü
• Yeni insanlarla iletişim kurmayı seven, telefonla müşteri görüşmeleri yapmaya istekli
• Araştırmayı seven ve bilgiye ulaşma konusunda girişken
• Yazılım ve teknolojiye ilgi duyan, öğrenmeye açık
• Satış alanında kendini geliştirmek ve kariyer yapmak isteyen
• Sonuç odaklı, takipçi ve disiplinli
• Zamanını ve işlerini planlayabilen
• Temel bilgisayar ve ofis uygulamalarını kullanabilen
• Ekip çalışmasına yatkın, sorumluluk almaya istekli

Tercih Sebebi Olabilecek Özellikler

• Lead generation, telefonla satış, müşteri ilişkileri veya çağrı merkezi deneyimine sahip olmak
• LinkedIn üzerinden müşteri araştırması ve iletişim çalışmaları yapmış olmak
• CRM sistemleri kullanmış olmak
• Bulut uygulamalar ve kurumsal yazılımlar hakkında temel bilgi sahibi olmak
• EBYS, İş Akışı, CRM, Satın Alma, Kalite Yönetimi veya Sözleşme Yönetimi alanlarına ilgi duymak

Sunulan İmkanlar

• Kurumsal yazılım satışını öğrenme ve bu alanda deneyim kazanma fırsatı