Strategic Key Account Manager – Discounter Growth Lead

FELLAS FOODS; Kadıköy; On-site; TRY 350,000 - 480,000; Full time

Job summary

Fellas Foods, Türkiye Kadıköy'de bulunan ofisinde Discounter kanalında KAM pozisyonu için tecrübeli bir yönetici arıyor. Aday, bütçe, hacim ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirecek, ticari anlaşmaları yönetecek ve bölgesel büyümeyi destekleyecek.

İdeal aday, en az 5 yıl KAM tecrübesi ve Discounter kanalı deneyimi ile müşteri analizleri yapıp stratejiler geliştirecek; Excel ve MS Office'i etkin kullanmalıdır. Seyahat engeli olmamalı ve lisans mezunu olmalıdır.

Qualifications

• FMCG sektöründe en az 5 yıl Key Account Manager deneyimi istenir.
• Discounter kanalında müşteri yönetimi tecrübesi önemlidir.
• Yıllık ticari anlaşmalar, fiyatlandırma ve promosyon planlama süreçlerini yönetecek kapasite aranmaktadır.
• Satış bütçesi, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini yönetme becerisi beklenir.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek sürdürülebilir büyüme stratejileri geliştirme yeteneği gerekir.
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip olunması beklenir.
• Ticari verileri analiz ederek içgörü ve aksiyon planı çıkarma yeteneği gereklidir.
• Planlama, organizasyon ve koordinasyon yetenekleri gelişmiş olmalı.
• Sonuç odaklı, proaktif ve takım çalışmasına yatkınluk önemlidir.
• Excel’i etkin kullanabilme becerisi beklenir.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek gereklidir.

Responsibilities

• Discounter müşterilerinde satış, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek.
• Yıllık ticari anlaşma süreçlerini yönetmek ve ticari koşulları yürütmek.
• Müşteri bazlı satış bütçeleri, tahminleri ve büyüme planlarını hazırlamak ve izlemek.
• Promosyon, kampanya ve ticari aktivite planlarını oluşturmak, uygulamak ve analiz etmek.
• Yeni ürün listeleme süreçlerini yönetmek ve raf performansını geliştirmek için projeler yürütmek.
• Satış performansını ve müşteri verilerini analiz ederek büyüme fırsatlarını belirlemek ve aksiyonlar almak.
• Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve Operasyon ekipleriyle iş birliği içinde çalışmak.
• Pazar dinamiklerini ve rekabeti izleyerek ticari aksiyonlar geliştirmek.
• Müşteri memnuniyetini artıracak projeler yürüterek uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak.
• Fellas'ın satış stratejileri ile Discounter kanalının sürdürülebilir büyümesini desteklemek.

Education

Lisans mezunu

Tools

Excel

Job description

Fellas Foods, Türkiye Kadıköy'de bulunan ofisinde Discounter kanalında KAM pozisyonu için tecrübeli bir yönetici arıyor. Aday, bütçe, hacim ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirecek, ticari anlaşmaları yönetecek ve bölgesel büyümeyi destekleyecek.

İdeal aday, en az 5 yıl KAM tecrübesi ve Discounter kanalı deneyimi ile müşteri analizleri yapıp stratejiler geliştirecek; Excel ve MS Office'i etkin kullanmalıdır. Seyahat engeli olmamalı ve lisans mezunu olmalıdır.