Key Account Manager – Discounter Channel

FELLAS FOODS; Kadıköy; On-site; TRY 350,000 - 480,000; Full time

Job summary

Fellas Foods, Türkiye Kadıköy'de bulunan ofisinde Discounter kanalında KAM pozisyonu için tecrübeli bir yönetici arıyor. Aday, bütçe, hacim ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirecek, ticari anlaşmaları yönetecek ve bölgesel büyümeyi destekleyecek.

İdeal aday, en az 5 yıl KAM tecrübesi ve Discounter kanalı deneyimi ile müşteri analizleri yapıp stratejiler geliştirecek; Excel ve MS Office'i etkin kullanmalıdır. Seyahat engeli olmamalı ve lisans mezunu olmalıdır.

Qualifications

• FMCG sektöründe en az 5 yıl Key Account Manager deneyimi istenir.
• Discounter kanalında müşteri yönetimi tecrübesi önemlidir.
• Yıllık ticari anlaşmalar, fiyatlandırma ve promosyon planlama süreçlerini yönetecek kapasite aranmaktadır.
• Satış bütçesi, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini yönetme becerisi beklenir.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek sürdürülebilir büyüme stratejileri geliştirme yeteneği gerekir.
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip olunması beklenir.
• Ticari verileri analiz ederek içgörü ve aksiyon planı çıkarma yeteneği gereklidir.
• Planlama, organizasyon ve koordinasyon yetenekleri gelişmiş olmalı.
• Sonuç odaklı, proaktif ve takım çalışmasına yatkınluk önemlidir.
• Excel’i etkin kullanabilme becerisi beklenir.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek gereklidir.

Responsibilities

• Discounter müşterilerinde satış, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek.
• Yıllık ticari anlaşma süreçlerini yönetmek ve ticari koşulları yürütmek.
• Müşteri bazlı satış bütçeleri, tahminleri ve büyüme planlarını hazırlamak ve izlemek.
• Promosyon, kampanya ve ticari aktivite planlarını oluşturmak, uygulamak ve analiz etmek.
• Yeni ürün listeleme süreçlerini yönetmek ve raf performansını geliştirmek için projeler yürütmek.
• Satış performansını ve müşteri verilerini analiz ederek büyüme fırsatlarını belirlemek ve aksiyonlar almak.
• Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve Operasyon ekipleriyle iş birliği içinde çalışmak.
• Pazar dinamiklerini ve rekabeti izleyerek ticari aksiyonlar geliştirmek.
• Müşteri memnuniyetini artıracak projeler yürüterek uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak.
• Fellas'ın satış stratejileri ile Discounter kanalının sürdürülebilir büyümesini desteklemek.

Education

Lisans mezunu

Tools

Excel

Job description

Fellas olarak sağlıklı atıştırmalık kategorisinde yenilikçi ürünlerimizle hızla büyüyor, satış organizasyonumuzu güçlendirmeye devam ediyoruz.Discounter kanalındaki stratejik müşterilerimizin yönetiminden sorumlu olacak, ticari bakış açısı güçlü ve sonuç odaklı bir Key Account Manager arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin lisans programlarından mezun,
• FMCG sektöründe en az 5 yıl Key Account Manager pozisyonunda deneyim sahibi,
• Discounter kanalında (BİM, A101 ve ŞOK) müşteri yönetimi konusunda tecrübeli,
• Yıllık ticari anlaşmalar, fiyatlandırma, promosyon planlama ve ticari yatırım süreçlerini başarıyla yönetmiş,
• Satış bütçesi, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerinin yönetiminde deneyimli,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek sürdürülebilir büyüme stratejileri geliştirebilen,
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Ticari verileri analiz ederek içgörü oluşturabilen ve aksiyon planları geliştirebilen,
• Planlama, organizasyon ve koordinasyon becerileri gelişmiş,
• Sonuç odaklı, proaktif ve takım çalışmasına yatkın,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu Discounter müşterilerinde satış, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek,
• Yıllık ticari anlaşma süreçlerini şirket stratejileri doğrultusunda yürütmek ve ticari koşulları etkin şekilde yönetmek,
• Müşteri bazlı satış bütçeleri, satış tahminleri ve büyüme planlarını hazırlamak, düzenli olarak takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Promosyon, kampanya ve ticari aktivite planlarını oluşturmak, uygulamak ve performanslarını analiz ederek verimliliği artırmak,
• Yeni ürün listeleme süreçlerini yönetmek, ürün bulunurluğunu artırmak ve raf performansını geliştirecek projeler hayata geçirmek,
• Satış performansını ve müşteri verilerini analiz ederek büyüme fırsatlarını belirlemek ve aksiyon planları oluşturmak,
• Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve Operasyon ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak müşteri ihtiyaçlarının zamanında ve etkin şekilde karşılanmasını sağlamak,
• Pazar dinamiklerini, rekabet faaliyetlerini ve kanal gelişmelerini yakından takip ederek gerekli ticari aksiyonları geliştirmek,
• Müşteri memnuniyetini artıracak ve uzun vadeli iş ortaklıklarını güçlendirecek projeler yürütmek,
• Fellas'ın satış stratejileri doğrultusunda Discounter kanalının sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamak.