Sigorta/Acente Teknolojileri Satış Uzmanı

ThingsHappen; Konak; On-site; TRY 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

ThingsHappen İzmir/Urla’daki ofisinde, acenta ve broker ağına odaklı bir satış yöneticisi arıyor. Görev, müşteriyle etkileşimi güçlendirmek, canlı demoları yürütmek ve sermaye odaklı kapanışları hızlandırmak için stratejileri uygulamaktır.

Pozisyon, AI destekli satış otomasyonlarıyla takibi artıracak, farklı satış modellerini kullanarak uygun fiyatlandırma ve teklif tasarımlarını yönetecektir. Deneyimli bir aday, ekiplerle yakın çalışacak ve kurumsal hesapları büyütecektir.

Qualifications

• En az 3 yıl B2B veya B2C satış deneyimi gereklidir.
• Sigorta dağıtım ekosistemini bilmek tercih nedenidir.
• Kamu/kurumsal düzeyde müşteri edinme ve kapanış becerileri gereklidir.

Responsibilities

• Lead bulma yerine satışın kapanış aşamasına odaklanacaksın.
• Demo ve outbound temas sonrası ilgiyi uçtan uca yöneteceksin: keşif, teklif, pilot tasarımı, ticari müzakere ve kapanış.
• Acenta kanalının satış stratejisini geliştirecek ve segmente göre konumlandırıp yöneteceksin.
• Kritik sorulara ikna edici cevaplar ve somut karar adımları üreteceksin.
• CRM ve yapay zeka destekli araçlarla görünürlük ve ölçüm sağlayacaksın.
• Saha geri bildirimini ürün, fiyatlama ve konumlandırma kararlarına taşıyacaksın.

Skills

Saha satışı

Müzakere becerileri

CRM kullanimi

Takım çalışması

Koçluk deneyimi

Sigorta distribüsyonu bilgisi

Tools

Close CRM

AI otomasyonlar

Job description

ThingsHappen, tüketici sigortalarının karmaşıklığını yapay zekâ ile yeniden ele alan bir teknoloji girişimidir. Geliştirdiğimiz white-label SaaS platformu; sigorta şirketlerinin, brokerların, platformların ve acentelerin müşterileriyle ilişki kurma, portföylerini büyütme ve müşteri yaşam boyu değerini artırma biçimini değiştiriyor. Önde gelen teknoloji liderlerinin yer aldığı bir yatırımcı grubundan pre-seed yatırım aldık; ürün, mühendislik ve satış ekibimiz haftanın dört günü Urla Bilişim Vadisi'ndeki ofisimizde birlikte çalışıyor.

Sigorta dağıtım kanallarında bir paradigma değişikliği yapıyoruz. Değer önerimizin ve ürünümüzün yetkinlik kümesinin doğrudan karşılaştırılabileceği başka bir ürün yok — bu yüzden sıkça mevcut kategorilerdeki ürünlerle karıştırılıyoruz. Müşterilerimiz, çözdüğümüz problemi her gün yaşıyor, ancak bunu kabul edilmiş bir çaresizlik sayıyor — çözümüyle ilk kez bizim ürünümüzde karşılaşıyor. Buradaki satış bu nedenle fiyat karşılaştırmak, ya da hazır talebi toplamak değil: müşterinin henüz adlandırmadığı bir problemi görünür kılmak, bizi karıştırıldığımız kategorilerden ayrıştırmak ve satın alma gerekçesini müşteriyle birlikte inşa etmek.

ThingsHappen bugün broker ve kurumsal müşterilerle çalışıyor; büyük hesaplar kurucu ekip tarafından doğrudan yönetiliyor. Şimdi yeni bir kanala, acente kanalına açılıyoruz. Bu rol, acenteler için oluşturduğumuz planın kanal stratejisini, materyallerini, demolarını geliştirecek ve satışını kapatacak kişiler için açıldı.

Satış sürecinin büyük bölümünü senin için hazırlıyoruz. Mühendislik ekibimizin geliştirdiği AI destekli satış otomasyonları, ideal müşteri profilimizdeki kurumların ilgisini çekmeyi ve takibini başarıyla yürütüyor; düzenli canlı ürün demolarımızla bu ilgi nitelikli bir fırsat akışına dönüşüyor. Bu rolde zamanını lead bulmaya değil, satışın en değerli aşamasına ayıracaksın.

Eksik olan halka, demodan çıkan \"çok etkileyici\"yi imzalanmış sözleşmeye dönüştürecek kişi. Bu ilan tam olarak bunun için: talebi biz yaratıyoruz, kapanışı sen yapacaksın.

• Ürünü ve değer önerilerimizi derinlemesine öğrenmek; vizyonu sahiplenmek ve sektörde inşa ettiğimiz yıkıcı değişime satış cephesinden katkıda bulunmak
• Demo ve outbound temas sonrasında oluşan ilgiyi uçtan uca yönetmek: keşif, teklif, pilot tasarımı, ticari müzakere ve kapanış
• Acente kanalının satış stratejisini geliştirmek; acenteler için oluşturduğumuz planı, küçük acenteden çok şubeli yapılara kadar segmentine göre konumlandırıp satmak
• \"Neden şimdi?\", \"mevcut sistemimden farkı ne?\", \"acentem bunu nasıl kullanacak?\", \"ROI nerede?\" gibi kritik soruları ikna edici cevaplara ve somut karar adımlarına dönüştürmek
• Paradigmayı saha gerçekleriyle buluşturmak: yeni modeli acente ve brokerların günlük iş akışına, üretim hedeflerine ve portföy ekonomisine oturtarak anlatmak
• Tek bir satış metoduna bağlı kalmadan danışmanlık temelli satış, müşterinin varsayımlarını sorgulatan satış, çözüm satışı ve hesap bazlı satış yaklaşımlarını duruma göre kullanmak
• Satış faaliyetlerini ve pipeline'ı görünür ve ölçülebilir tutmak: aşamalar, sonraki adımlar ve hedef gerçekleşmeleri düzenli raporlanır (CRM tarafında AI ve MCP tabanlı araçlarımız işin ağır kısmını üstleniyor)
• Satışın tekrar eden işlerini AI araçlarına ve otomasyonlara devretmek; Close CRM, AI agent'lar ve MCP tabanlı entegrasyonlarımızı kendi satış kapasitesinin uzantısı olarak kullanmak
• Sahadan gelen geri bildirimi ve sinyalleri ürün, fiyatlama, paketleme ve konumlandırma kararlarına taşımak; ürün ekibiyle iç içe çalışmak
• Kazanılan müşterilerin devreye alım (onboarding) sürecinde müşteri ile ürün ve mühendislik ekipleri arasında köprü olmak
• En az 3 yıl B2B ya da B2C satış deneyimi; yeni, alışılmadık veya doğrudan karşılaştırılabilir alternatifi olmayan bir ürün ya da hizmet satmış olmak
• Sigorta dağıtım ekosistemini (acente, broker, bölge yapılanması, portföy ekonomisi) tanımak güçlü tercih sebebi — ancak şart değil: B2B SaaS veya teknoloji satışından gelip sektörü hızla öğrenecek adaylara açığız
• Güçlü müzakere ve closing becerileri; tereddüdü güvene çevirebilen, ilişki kurmakla yetinmeyip karar sürecini ilerleten bir satış tarzı
• Faaliyetlerini görünür ve ölçülebilir yürütme alışkanlığı; düzenli raporlamayı işin doğal parçası kabul etmek
• Satış ve müzakere teknikleri eğitimi almış olmak tercih sebebi
• Temsil kabiliyeti yüksek; müşteri karşısında güven veren bir duruş
• Yüksek motivasyon ve çalışkanlık; ürün ve mühendislik ekipleriyle uyum içinde çalışma becerisi
• AI araçlarını bugün işinde fiilen kullanıyor olmak (satış araştırması, follow-up, içerik, analiz)
• B sınıfı ehliyet; müşteri ziyaretleri için seyahat engeli olmamak
• İzmir'de ikamet eden veya edecek olmak; haftanın üç günü Urla Bilişim Vadisi'ndeki ofiste ekiple birlikte çalışmak — bu maddede esneklik sunamıyoruz

Nasıl Çalışıyoruz?

Küçük bir ekibiz ve ofiste birlikte çalışmanın karşılığını gördük: satış, ürün ve mühendislik aynı masada, herkes birbirinden öğreniyor. Satış süreci Close CRM, kendi acente/broker veritabanımız ve AI tabanlı otomasyonlarımız üzerinde ilerliyor; iş görünür, ilerleme ölçülebilir. Bu düzenden enerji alan biri burada hızla değer üretir; bağımsız ve görünmez çalışmayı tercih eden biri için doğru yer değiliz.

Ücretlendirme ve Fırsat

Bu pozisyon baz ücret + güçlü SaaS satış komisyonu modeliyle çalışır. Acente kanalının açılış dönemi için ayrıca kapanış primi ve hızlandırılmış komisyon yapısı uyguluyoruz: yeni bir kanalı açmanın en zor satışlar olduğunu biliyoruz ve bunu kazanca yansıtıyoruz.

Müşteri ziyaretleri için ihtiyaç duyduğunda şirket aracını kullanabilirsin.

Tipik Bir İyi Aday

Bu rol için tipik iyi adayı şöyle hayal ediyoruz: İzmir'de yaşıyor. Bir sigorta şirketinin bölge yönetiminde çalışmış; acentelerle masanın iki tarafını da görmüş, kendi acente network'üne sahip, acentelere koçluk yapmış. Sigortalının sorunlarını ve tercihlerini de, acentelerin büyüme sıkıntısını da sahadan tanıyor. İyi müzakere ediyor; bir görüşmeden her zaman somut bir sonraki adımla çıkıyor. Kurumsal beyaz yaka hayatın kariyerine çizdiği sınırları görmüş; bununla yetinmek istemiyor, daha büyük hedefleri var. Belki bir platformun çağrı merkezinde yıllarca poliçe satmış, aracıyı, sigortalıyı ve sigortayı tanıyan.

Bu tarifin tamamına uymuyor olabilirsin — önemli olan bu profile ne kadar yaklaştığın ve aradaki farkı ne kadar hızlı kapatabileceğin.