Satış Yöneticisi

Peops İnsan Kaynakları Hiz. ve Dan. Ltd. Şti.; Çankaya; On-site; TRY 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

Peops İnsan Kaynakları Hiz. ve Dan. Ltd. Şti. için Satış Yöneticisi arıyoruz. Rol, B2B yazılım ve SaaS çözümlerinin kurumsal müşterilere uçtan uca satışıyla ilgilidir; portföy geliştirme ve pipeline yönetimi kritik öneme sahiptir.

Adayların C‑level liderlerle görüşme deneyimi, danışmanlık satışı yaklaşımı ve demo/teklif süreçlerini başarıyla yürütmüş olmaları beklenir. CRM kullanımıyla satış tahminleri ve kapsamlı raporlar üretebilmelidir.

Qualifications

• Bilgi teknolojileri alanında kurumsal satış tecrübesi en az 5 yıl.
• Üst düzey müşterilerle uçtan uca satış ve iş geliştirme deneyimi.
• C‑level karar vericileriyle satış görüşmeleri yapabilme yeteneği.

Responsibilities

• Ürün çözümleri için danışmanlık satışı ve uygun çözümlerin konumlandırılması.
• Demoları yürütme, teklifler hazırlama, fiyatlandırma ve müzakere süreçlerini yürütme.
• Satış pipeline'ını yönetip raporlamak; CRM üzerinden forecast yapma.

Skills

B2B yazılım satışı

SaaS/ERP/CRM çözümleri

Kurumsal satış yetkinliği

Portföy ve pipeline yönetimi

C‑level görüşmeleri

Consultative satış yaklaşımı

Demo & teklif

CRM yönetimi & raporlama

Tools

CRM sistemleri

Job description

Danışmanlığını üstlendiğimiz bilgi teknolojileri alanında faaliyet gösteren müşterimiz için ‘Satış Yöneticisi’ arayışımız bulunmaktadır;

• B2B yazılım, SaaS, ERP, CRM, siber güvenlik, dijital dönüşüm veya kurumsal teknoloji çöümleri satışında en az 5 yıl deneyimli,
• Kurumsal müşterilere yönelik uçtan uca satış ve iş geliştirme süreçlerinde deneyim sahibi,
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilen ve satış pipeline’ını etkin şekilde yönetebilen,
• C-Level ve üst düzey karar vericilerle satış görüşmeleri gerçekleştirme deneyimi bulunan,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun teknoloji çözümünü konumlandırabilen; consultative / solution selling yaklaşımına hâkim,
• Ürün sunumu ve demo, teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere, sözleşme ve satış kapama süreçlerinde deneyimli,
• CRM sistemlerini etkin kullanabilen, satış tahmini ve raporlama süreçlerine hâkim,