Saha Satış Uzmanı

İnsan Kaynakları | İş İlanları; Fatih; Hybrid; TRY 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Hafta sonu tatili

Saha + hibrit çalışma modeli

Performansa dayalı prim sistemi

Eğitim ve ürün oryantasyonu

Kariyer gelişim fırsatları

Başarıların görünür olduğu ekip kültür

Job summary

Hukuk Teknolojileri & Yapay Zekâ sahada satış uzmanı arıyor. Avukatlar ve hukuk bürolarıyla yüz yüze görüşmeleri yürütüp, AI çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına göre konumlandıracaksın; ürün tanıtımı ve demo süreçlerini profesyonelce yöneteceksin.

Pozisyon hibrit çalışmayı içerir; bölgesel sorumluluk ve düzenli raporlama gerektirir. Hedefler net, prim odaklı bir sistem mevcut ve yeni teknolojileri hızla öğrenip uygulamanı bekliyoruz.

Qualifications

• Saha satışında deneyimli olmak.
• Hedef ve prim sistemiyle çalışmaya yatkın.
• Güçlü iletişim becerileri ve hızlı güven ilişkisi kurabilme.
• Hayır yanıtını analiz ederek fırsata dönüştürebilme.
• İkna kabiliyeti yüksek; yüz yüze satışta başarılı.
• Planlı, disiplinli ve sonuç odaklı çalışmak.
• Bölgesinin sorumluluğunu almak.
• Yeni teknolojileri öğrenmeye ve uygulamaya açık.
• Profesyonel görünüm ve iletişim standartlarına önem vermek.
• CRM ve temel dijital satış araçlarını etkin kullanabilmek.

Responsibilities

• Belirlenen bölgelerde avukatlar, hukuk büroları ve ilgili profesyonellerle yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek.
• Potansiyel müşteri araştırması yaparak yeni müşteri portföyü oluşturmak ve saha çalışması yürütmek.
• AI çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına uygun şekilde konumlandırmak.
• Ürün tanıtımı ve demo süreçlerini profesyonel şekilde yürütmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek en uygun çözümü sunmak.
• Satış görüşmelerini yönetmek ve satış süreçlerini sonuçlandırmak.
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli profesyonel ilişkiler geliştirmek.
• Saha aktiviteleri ve satış performansına ilişkin düzenli raporlama yapmak.
• Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerini planlamak ve uygulamak.
• Rekabet analizi, müşteri geri bildirimleri ve saha gözlemlerini yönetime aktarmak.

Skills

Saha satış

CRM kullanımı

Güçlü iletişim

İkna kabiliyeti

Zaman yönetimi

Sonuç odaklılık

Planlı çalışmak

Bölge sorumluluğu

Tools

CRM yazılımı

Job description

SAHA SATIŞ UZMANI

Hukuk Teknolojileri & Yapay Zekâ

Yeni nesil hukuk teknolojilerinin sahadaki temsilcisi olacak ekip arkadaşları arıyoruz.

Hukuk sektörünün geleceğini şekillendiren yapay zekâ teknolojilerinin daha fazla avukat ve hukuk bürosuyla buluşmasını sağlamak amacıyla Saha Satış Ekibimizi genişletiyoruz.

Bu pozisyon yalnızca bir satış rolü değildir.

Sizden beklentimiz; ürünü anlatmanın ötesinde, bir avukatın iş yapış şeklini, zaman yönetimini ve verimliliğini nasıl dönüştürebileceğimizi göstermenizdir.

ÇALIŞMA MODELİ

• Pozisyonun temel çalışma alanı sahadır.
• Avukatlar ve hukuk bürolarıyla yüz yüze müşteri görüşmeleri gerçekleştirilecektir.
• Saha çalışmalarının yanı sıra planlama, raporlama ve gerekli ekip çalışmalarında hibrit çalışma imkânı sunulmaktadır.
• Hafta sonu tatildir.
• Çalışma düzeni hafta içi yürütülmektedir.

GÖREV TANIMI

• Belirlenen bölgelerde avukatlar, hukuk büroları ve ilgili profesyonellerle yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek,
• Potansiyel müşteri araştırması yaparak yeni müşteri portföyü oluşturmak ve aktif saha çalışması yürütmek,
• ****** AI çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına uygun şekilde konumlandırmak,
• Ürün tanıtımı ve demo süreçlerini profesyonel şekilde yürütmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek en uygun çözümü sunmak,
• Satış görüşmelerini yönetmek ve satış süreçlerini sonuçlandırmak,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli profesyonel ilişkiler geliştirmek,
• Saha aktiviteleri ve satış performansına ilişkin düzenli raporlama yapmak,
• Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerini planlamak ve uygulamak,
• Rekabet analizi, müşteri geri bildirimleri ve saha gözlemlerini yönetime aktarmak.

ARADIĞIMIZ PROFİL

• Saha satış alanında deneyimli,
• Hedef ve prim sistemiyle çalışmaya yatkın,
• Güçlü iletişim becerilerine sahip ve hızlı güven ilişkisi kurabilen,
• “Hayır” cevabını analiz ederek fırsata dönüştürebilen,
• İkna kabiliyeti yüksek,
• Telefonda değil, yüz yüze satışta başarılı,
• Planlı, disiplinli ve sonuç odaklı çalışan,
• Bölgesinin sorumluluğunu sahiplenebilen,
• Yeni teknolojileri öğrenmeye ve uygulamaya açık,
• Profesyonel görünüm ve iletişim standartlarına önem veren,
• CRM ve temel dijital satış araçlarını etkin kullanabilen,

profesyonellerle tanışmak istiyoruz.

AVANTAJ SAĞLAYACAK NİTELİKLER

• B2B satış deneyimi,
• SaaS / teknoloji / yazılım satış tecrübesi,
• Hukuk, finans, sigorta, eğitim veya kurumsal satış geçmişi,
• Yapay zekâ ve yeni nesil teknolojilere ilgi,
• Aktif araç kullanabilme.

SUNULAN İMKÂNLAR

• Güçlü bir ürün ve hızla büyüyen bir teknoloji alanında satış deneyimi,
• Saha + hibrit çalışma modeli,
• Hafta sonu tatili,
• Saha satış yetkinliklerini geliştirebileceğin dinamik bir çalışma ortamı,
• Performansa dayalı prim sistemi,
• Eğitim ve ürün oryantasyonu,
• Kariyer gelişim fırsatları,
• Başarıların görünür olduğu performans odaklı ekip kültürü.

BİZ KİMİ ARAMIYORUZ?

Sadece CV’sinde “satış yaptım” ifadesi yer alan adayları değil;

müşteri ihtiyacını anlayan, çözüm üreten, süreci takip eden ve satışın tüm sorumluluğunu sahiplenen profesyonelleri arıyoruz.

Çünkü bizim için saha satış;

ziyaret sayısı değil; doğru müşteri + doğru ihtiyaç + doğru çözüm + sonuçtur.