Ticari Pazarlama Uzmanı

Dilexa Tüketim Ürünleri San.ve Tic. A.Ş.; Sarıyer; On-site; TRY 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Gelişim fırsatları

Uygulama odaklı rol

Girişimci çalışma kültürü

Job summary

Dilexa Tüketim Ürünleri San. ve Tic. A.Ş. İstanbul’da bulunan bir FMCG üreticisi olarak, Ticari Pazarlama Müdürü arıyor. Görev kapsamı, GTN yönetimi, pazar verisini analiz etmek ve kısa/uzun vadeli stratejiler geliştirmek üzerine odaklıdır.

Planlama ve bütçe yönetimi ile saha iletişimini güçlendirecek, kanallar arası uyumu sağlayacak bir profesyonel aranıyor. SAP ve MS Office bilgisiyle desteklenen bu rolde, analitik ve ikna kabiliyeti önemli becerilerdir.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezuniyeti.
• Tercihen FMCG alanında faaliyet gösteren firmalarda benzer pozisyonda deneyim.
• Tercihen SAP kullanan ve MS Office programlarına iyi derecede hâkim.
• Yazılı ve sözlü iletişim becerisine sahip, yaratıcı, özgüvenli ve iş disiplinine sahip, yeniliklere açık, ikna kabiliyeti yüksek, analitik düşünme yeteneğine sahip.

Responsibilities

• GTN’nin (Gross-to-Net) etkin yönetimini sağlamak ve ticari faaliyetlerin kârlılık rakamları üzerindeki etkilerini analiz etmek.
• Kategori/kanal, rakip ve tüketici pazar verilerini izleyip analiz ederek iş fırsatları için temel oluşturmak.
• Ürün gruplarının satış ve dağıtım kanallarındaki fırsat ve tehditleri analiz ederek kısa ve uzun vadeli ticari pazarlama stratejileri geliştirmek.
• Kanalın RTM (Route-to-Market) yapısını analiz etmek ve geliştirmek.
• Ticari faaliyetlerin yatırım getirisini (ROI) takip etmek ve kategori bazlı ROI hedefleri doğrultusunda hareket etmek.
• Gelecekteki promosyonların ticari harcamalar ve kârlılık üzerindeki etkilerini analiz etmek ve optimize etmek.
• Ticari Pazarlama Müdürü yönetiminde ve Kanal Satış Müdürleri ile iş birliği içinde promosyon mekanizmaları ve konseptleri geliştirmek.
• Bölgesel veya müşteri bazlı promosyonları planlamak, uygulamak ve sonuçlarını analiz ederek raporlamak.

Skills

Analitik düşünme

İkna kabiliyeti

Yaratıcılık

İletişim

Education

Lisans mezunu

Tools

SAP

MS Office

Job description

Dilexa, kişisel bakım, hijyen ve kozmetik alanlarında faaliyet gösteren güçlü bir üretim şirketi ve marka yapılanmasıdır. Yenilikçi yaklaşımı, sürdürülebilir büyüme vizyonu ve geniş ürün portföyüyle hem yerel hem de global pazarlarda değer yaratmayı hedeflemektedir.

Dilexa çatısı altında; Türkiye’nin yetişkin bakım kategorisinde en çok tercih edilen markalarından biri olan Canped, ihracat pazarlarında güçlü konumunu sürdüren Canbebe, yükselen yetişkin bakım markası ProSafe ve farklı tüketici ihtiyaçlarına hitap eden Windel markaları yer almaktadır. Ayrıca, İpek Şampuan markasının sahibi ve üreticisi olan Canan Kozmetik’in satış ve pazarlama faaliyetleri de Dilexa bünyesinde yürütülmekte; ürün geliştirme, üretim, pazarlama ve satış süreçlerinde entegre ve güçlü bir değer zinciri oluşturulmaktadır.

İş Tanımı

• GTN’nin (Gross-to-Net) etkin yönetimini sağlamak ve ticari faaliyetlerin kârlılık (P&L) rakamları üzerindeki etkilerini analiz etmek
• Kategori/kanal, rakip ve tüketici pazar verilerini izleyip analiz ederek iş fırsatları için temel oluşturmak
• Ürün gruplarının satış ve dağıtım kanallarındaki fırsat ve tehditleri analiz ederek kısa ve uzun vadeli ticari pazarlama stratejileri geliştirmek
• Kanalın RTM (Route-to-Market) yapısını analiz etmek ve geliştirmek
• Ticari faaliyetlerin yatırım getirisini (ROI) takip etmek ve kategori bazlı ROI hedefleri doğrultusunda hareket etmek
• Gelecekteki promosyonların ticari harcamalar ve kârlılık üzerindeki etkilerini analiz etmek ve optimize etmek
• Ticari Pazarlama Müdürü yönetiminde ve Kanal Satış Müdürleri ile iş birliği içinde, müşteriler ve tüketiciler için anlamlı promosyon mekanizmaları ve konseptleri geliştirmek
• Bölgesel veya müşteri bazlı promosyonları planlamak, uygulamak ve sonuçlarını analiz ederek raporlamak
• Satış noktalarıyla yapılan anlaşmalar doğrultusunda belirlenen hedeflere ulaşma durumunu aylık bazda takip etmek ve raporlamak
• Satış noktalarında gerçekleştirilen aktivite harcamalarının ilgili bütçelere uygunluğunu kontrol etmek ve raporlamak
• Mali takvim doğrultusunda bütçeleri hazırlamak, güncellemek ve raporlamak
• Saha materyalleri ve uygulamaları ile ilgili, saha ve satış ekibi ile yakın çalışmak, planlama yapmak ve ajanslar ile süreci yönetmek
• Yeni ürün lansmanları ile ilgili market ve rekabet analizi yapmak
• Hedefler doğrultusunda bütçe planına uygun üretim için gerekli satış tahmininde bulunmak
• Gerekli durumlarda saha ekibiyle birlikte müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalarda yer almak
• Kalite, çevre, enerji, iş sağlığı ve güvenliği, bilgi güvenliği ve ürün güvenliği yönetim sistemleri kapsamında belirlenen prosedür ve talimatlara uygun hareket etmek, tespit edilen uygunsuzlukları raporlamak ve iyileştirme çalışmalarına katkıda bulunmak
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezuniyeti,
• Tercihen FMCG alanında faaliyet gösteren firmalarda, benzer pozisyonda deneyim
• Tercihen SAP kullanan ve MS Office programlarına iyi derecede hâkim,
• Yazılı ve sözlü iletişim becerisine sahip, yaratıcı, özgüvenli ve iş disiplinine sahip, yeniliklere açık, ikna kabileyeti yüksek, analitik düşünme yeteneği

Sunduğumuz İmkânlar

• Hızla büyüyen bir organizasyonda, farklı ürün kategorilerinde çalışma ve gelişim fırsatı.
• Gerçek anlamda fark yaratabileceğiniz, katkılarınızın sonuçlarını doğrudan görebileceğiniz uygulama odaklı bir rol.
• İş birliğini, girişimci bakış açısını ve birlikte başarıyı teşvik eden bir çalışma kültürü.