Specialty Account Manager - Riyadh

Biopharma Careers; Saudi Arabia; On-site; SAR 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

GSK is seeking a Specialty Account Manager - Hepatology in Riyadh. You will manage GSK products across the assigned territory, detailing for HCPs, supporting formulary access and ensuring expedited access in key accounts.

You will be accountable for yearly sales targets and help implement commercial strategies through an end-to-end solutions-driven approach to account management.

Qualifications

• Saudi national; eligible to work in Saudi Arabia.
• Pharmacy degree with at least 2 years in the pharmaceutical industry.
• Saudi Commission for Health Specialties (SCFHS) license required.
• Proven track record in field-based sales.
• Willingness to travel across the assigned territory.
• Hepatology, gastroenterology or related specialty experience preferred.
• Strong presentation and interpersonal skills; ability to communicate complex scientific content.
• Ability to manage a large geographic territory and meet KPIs.

Responsibilities

• Deliver patient-focused detailing with in-depth product and disease knowledge using full collateral.
• Achieve sales targets and LEAD KPIs for the territory and support brand objectives.
• Implement commercial strategies and act as a trusted advisor to HCPs.
• Monitor product performance weekly and monthly; develop a robust territory business plan.
• Support marketing tasks and drive execution of the annual operating plan.
• Develop market intelligence and forecast demand with cross-functional teams.
• Coordinate with supply chain and market access to ensure product availability and access.
• Conduct frequent GDMs to drive disease and product education.
• Prioritize efforts via market segmentation to optimize activities.
• Build relationships with scientific societies and key external stakeholders.

Skills

Account Management

Cross-Functional Work

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Scientific Literacy

Education

Pharmacy degree

Saudi SCFHS license

Job description

GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver £40 billion in annual sales, leveraging our existing strong performance momentum to significantly increase our positive impact on the health of billions of patients globally. Our Ahead Together strategy is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems.Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines. Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges.

Specialty Account Manager Hepatology, Riyadh

As a Specialty Account Manager- Hepatology, you will manage GSK products across the assigned territory through engagement with relevant internal & external stakeholders, delivering patient-focused detailing tailored for HCPs, support product formulary enlisting & ensuring expedited access in key accounts. You will be accountable for yearly sales targets in the assigned territory. You will also assist your line manager in implementing commercial strategies to deliver performance through an end-to-end solutions-driven approach to account management.

Responsibilities

• Master implementation of patient-focused detailing through excellence in product & disease knowledge using full collaterals.
• Deliver sales targets and LEAD KPIs for the assigned territory and play a pivotal role in the overall brand and/or therapy area objectives.
• Deliver commercial strategies in a defined territory & offer the appropriate solutions by being a trusted Advisor to HCPs.
• Monitor product performance weekly & monthly and recommend required actions through developing and effectively executing a robust territory business plan aligned to commercial sales strategy.
• Support in marketing specific tasks & driving premium implementation of the annual operational plan.
• Develop market intelligence & initiate the forecasting process in alignment with the commercial trade channel (CTC) and marketing teams to reflect the actual market demand.
• Support the product supply process & coordinate with supply chain, CTC teams to ensure product availability and manage the products' shelf-life.
• Coordinate with market access team to develop & implement access plans of a defined territory to establish a clear access roadmap with the key accounts.
• Conduct frequent effective group doctors’ meetings (GDMs) to drive disease & product education.
• Prioritize the efforts & resources through the robust market segmentation & targeting of assigned territory to optimize activities.
• Establish long-lasting relationships with scientific societies & KEEs to leverage advocacy & support patient care across the region.

Basic Qualification

• Saudi National
• Pharmacy degree with a minimum of 2 years' experience in the pharmaceutical industry
• A Saudi Commission for Health Specialist card (SCFHS) is required.
• Successful track record.
• Willingness and ability to travel across the assigned remote territory.

Preferred Qualification

• Hepatology, gastroenterology, or broader specialty-care experience is preferred.
• New product launch experience is preferred.
• Excellent presentation skills and interpersonal skills with the ability to communicate high quality complicated scientific content.
• Ability to manage a bigger geographical territory with a proven record of good performance against agreed KPIs and PFSS quality implementation.
• Well-developed understanding of the CCC cycle and how to manage different stakeholders within the supply process, including distributor relations and tender process.
• Well-developed commercial acumen, including sound business analytics, business case development, and commercial modelling.
• High commitment to ethical values-based management.
• Resilient, self-motivated, and persistent, able to meet deadlines and be effective under pressure.

Work model

This is a field-based, on-site role in Riyadh with regular travel across the assigned territory. Hybrid working may be discussed based on business needs and local policy.

Why GSK?

You will join a team focused on patient outcomes and scientific excellence. You will have development opportunities and access to global expertise. You will work in a supportive environment that values inclusion, respect and open feedback. If you are ready to use your clinical knowledge and relationship skills to make a difference, we welcome you. We welcome applicants from all backgrounds and are committed to inclusion.

What we offer

You will join an organisation that aims to make a real difference to patients. We invest in learning and development to help you grow. You will work with people who value inclusion and diverse perspectives. If you want to build a meaningful career in hepatlogy and help shape better outcomes for patients, we encourage you to apply.

تواصل جي إس كي التزامها بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل

بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مستفيدين من الزخم القوي لأدائنا الحالي لتعزيز أثرنا الإيجابي بشكل كبير على صحة مليارات المرضى حول العالم.

ترتكز استراتيجيتنا «معًا نحو المستقبل» على التدخل المبكر للوقاية من الأمراض وتغيير مسارها، بما يسهم في حماية الأفراد ودعم أنظمة الرعاية الصحية.

تضم محفظتنا المتنوعة اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. ومن خلال الابتكار المستمر والتركيز على التميز العلمي والتقني، نسعى إلى تطوير وإطلاق علاجات جديدة ورائدة لمعالجة التحديات الصحية ذات الأولوية.

مدير حسابات تخصصية – أمراض الكبد، الرياض

بصفتك مدير حسابات تخصصية في مجال أمراض الكبد، ستتولى إدارة منتجات جي إس كي ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة لك من خلال التواصل والتعاون مع الأطراف المعنية الداخليين والخارجيين ذوي الصلة، وتقديم محتوى علمي يركز على احتياجات المرضى ومصمم بما يتناسب مع احتياجات الممارسين الصحيين، بالإضافة إلى دعم إدراج المنتجات ضمن قوائم الأدوية وضمان تسريع وصولها في الحسابات الرئيسية.

المسؤوليات

• تطبيق منهجية تقديم المعلومات العلمية المرتكزة على المريض بكفاءة عالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية والاستفادة الفعالة من جميع المواد المعتمدة.
• تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المخصصة والمساهمة بدور محوري في تحقيق أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في المنطقة المحددة وتقديم الحلول المناسبة من خلال بناء مكانة موثوقة كمستشار للممارسين الصحيين.
• متابعة أداء المنتجات أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات المطلوبة من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات.
• دعم المهام التسويقية والمساهمة في التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية.
• تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق القنوات التجارية والتسويق بما يعكس الطلب الفعلي في السوق.
• دعم عملية توفير المنتجات والتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والقنوات التجارية لضمان توفر المنتجات وإدارة مدة صلاحيتها بكفاءة.
• التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للمنطقة المحددة ووضع خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية.
• عقد اجتماعات جماعية فعالة ومنتظمة مع الأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والمنتج.
• تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أفضل استخدام للموارد والأنشطة.
• بناء علاقات مستدامة مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم تحسين رعاية المرضى في المنطقة.

المؤهلات الأساسية

• سعودي الجنسية.
• شهادة جامعية في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الصناعات الدوائية.
• وجود بطاقة تصنيف وتسجيل مهني سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية.
• سجل مثبت من الأداء والإنجازات الناجحة.
• الاستعداد والقدرة على السفر ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في أمراض الكبد أو أمراض الجهاز الهضمي أو مجالات الرعاية التخصصية الأخرى.
• خبرة سابقة في إطلاق منتجات جديدة.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على إيصال محتوى علمي معقد وعالي الجودة بوضوح وفعالية.
• القدرة على إدارة منطقة جغرافية واسعة مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها والتنفيذ عالي الجودة للأنشطة الميدانية.
• فهم متقدم لدورة العمل التجارية وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة المشاركين في عملية التوريد، بما في ذلك العلاقات مع الموزعين وعمليات المناقصات.
• حس تجاري متطور يشمل تحليل الأعمال، وإعداد دراسات الجدوى، وبناء النماذج التجارية.
• التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.
• المرونة والتحفيز الذاتي والمثابرة، مع القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية والعمل بكفاءة تحت الضغط.

نموذج العمل

هذا الدور ميداني ويتطلب الحضور في مدينة الرياض، مع السفر المنتظم ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة. يمكن مناقشة إمكانية العمل بنظام مرن وفقًا لاحتياجات العمل والسياسات المحلية.

Skills

• Account Management
• Cross-Functional Work
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.