TRL Marketing - Lisboa

Endesa; Lisboa; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Endesa em Portugal procura um líder comercial para dirigir as atividades de marketing e vendas, assegurando o cumprimento de orçamentos e o lançamento de produtos que impulsionem o negócio.

A função envolve planeamento estratégico, gestão de stakeholders, negociação com clientes B2B e desenvolvimento de propostas de valor com várias áreas da empresa. O candidato ideal domina espanhol/inglês e tem experiência no setor energético.

Qualifications

• Licenciatura em Economia, Marketing ou Engenharia.
• Experiência em vendas B2B e negociação com clientes.
• Capacidade de planeamento e gestão de campanhas.
• Conhecimentos de Power BI, Salesforce e analytics.
• Domínio de Espanhol e Inglês.

Responsibilities

• Elaborar, desenvolver e implementar o plano de marketing para Portugal.
• Identificação de produtos e serviços para comercialização em Portugal.
• Elaboração e estruturação da proposta de valor, com o apoio de várias áreas.
• Lançamento de campanhas comerciais para captação e retenção.
• Análise do mercado português, da regulamentação existente e da concorrência.
• Promover o conhecimento técnico da força de vendas em produtos energéticos e regulamentos.
• Liderar o processo de venda de produtos de valor acrescentado e planeamento de atividades.
• Participar na elaboração do BIP da sucursal e coordenar áreas para aprovação de operações.
• Gerir o reporting da atividade da sucursal e apoiar tomadas de decisão.

Skills

Estratégia de negócio

Vendas B2B

Negociação

Gestão de equipas

Planeamento

Análise de mercado

Education

Licenciatura em Economia/Marketing/Engenharia

Tools

Power BI

Salesforce

Data & Analytics

Job description

O que é feito na área?

Dirigir, coordenar e gerir as atividades comerciais em seus diferentes processos, de acordo com os procedimentos e a legislação vigente. Assegurar o cumprimento dos orçamentos atribuídos à direção, controlando os capex e opex, dinamizando campanhas e lançando produtos que os impulsionem. Realizar qualquer outra tarefa que, dentro do âmbito das suas aptidões profissionais e nível de competência, e de acordo com a normativa aplicável, lhe seja indicada pelos seus superiores por necessidades do serviço; assim como participar ativamente no cumprimento da normativa estabelecida em matéria ambiental e de prevenção de riscos laborais.

Description And Requirements

Quer fazer parte da Endesa?

O que é feito na área?

Dirigir, coordenar e gerir as atividades comerciais em seus diferentes processos, de acordo com os procedimentos e a legislação vigente. Assegurar o cumprimento dos orçamentos atribuídos à direção, controlando os capex e opex, dinamizando campanhas e lançando produtos que os impulsionem. Realizar qualquer outra tarefa que, dentro do âmbito das suas aptidões profissionais e nível de competência, e de acordo com a normativa aplicável, lhe seja indicada pelos seus superiores por necessidades do serviço; assim como participar ativamente no cumprimento da normativa estabelecida em matéria ambiental e de prevenção de riscos laborais.

Responsabilidades da Função:

• Elaborar, desenvolver e implementar o plano de marketing para Portugal nas suas vertentes de produtos, canais e comunicação;
• Identificação de produtos e serviços para comercialização em Portugal, de acordo com as necessidades dos clientes e as capacidades internas da empresa;
• Elaboração e estruturação da proposta de valor, com o apoio das diferentes áreas envolvidas (áreas de venda a clientes com gestão personalizada e não personalizada, Procura e Preços, Sistemas, Assessoria Jurídica, Operações…);
• Lançamento de campanhas comerciais tanto para captação como para retenção, bem como ações de posicionamento para clientes com gestão personalizada e não personalizada;
• Análise do mercado português, da regulamentação existente e da concorrência, com base em informação comercial disponível e estudos específicos;
• Análise dos produtos comercializados pelos concorrentes, dos seus canais de comercialização e dos fornecedores de referência, tanto para energia como para serviços de valor acrescentado;
• Promover o conhecimento técnico da Força de Vendas no que diz respeito a produtos energéticos, mercados e regulamentação, através do desenvolvimento de esquemas de informação, fóruns internos e programas de formação, garantindo uma gestão comercial homogénea;
• Liderar o processo de venda de produtos e serviços de valor acrescentado, incluindo o planeamento de todas as suas atividades, a comercialização e o acompanhamento de todo o funil de vendas. Analisar as necessidades dos clientes, desenhar e implementar a estratégia comercial e as propostas de valor;
• Participar ativamente na elaboração do BIP da sucursal e coordenar todas as áreas envolvidas para garantir o cumprimento dos processos internos de aprovação de operações;
• Gerir centralizadamente o reporting da atividade da sucursal, assegurando um acompanhamento comercial eficaz e uma tomada de decisões ágil.

Experiência

• Experiência no mercado energético português e de produtos e serviços de valor acrescentado;
• Experiência em negociação e identificação de necessidades e conhecimento dos clientes de B2B.

Requisitos

Habilitações Académicas:

Licenciado em Economia, Marketing ou Engenharia.

Competências Adicionais:

• Desenvolvimento de estratégias, plano de negócio e implementação das mesmas em produtos para o mercado B2B em Portugal;
• Conhecimento em vendas e venda técnica para clientes de instalações industriais;
• Conhecimento estratégico e capacidade de planeamento, negociação e resolução de problemas;
• Conhecimentos jurídico‑contratuais;
• Orientação ao cliente;
• Foco em melhora contínua;
• Conhecimentos de Power BI, Salesforce e Data & Analytics;
• Domínio de Espanhol e Inglês.

Se você quiser saber um pouco mais sobre a Endesa e a Enel, click nestes links:

Endesa: https://www.endesa.com/es/sobre-endesa/quienes-somos

Enel Green Power: https://www.enelgreenpower.com/es

Endesa X: https://www.endesax.com/es/es