Senior Sales Executive

SIBS; Amadora; Presencial; EUR 45 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Subsídio de Alimentação

Pacote de Seguros

Pacote de Comunicações Móveis

Ambiente de trabalho excelente

Resumo da oferta

A SIBS, líder em soluções de pagamentos, procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business. A função envolve identificar oportunidades multicanal, gerir carteira de clientes e conduzir pipelines com foco em soluções SaaS, apresentando propostas a decisores.

Requisitos incluem licenciatura, 5–7 anos em funções comerciais, metodologias SPIN/Challenger/MEDDIC, domínio de CRM e fluência em PT/EN.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar.
• 5 a 7 anos de experiência em funções comerciais Hunting e Farming.
• Histórico comprovado na geração de novo negócio e abertura de mercados.
• Gestão de ciclos de venda complexos de médio/longo prazo.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Experiência na condução de negociações comerciais de elevado valor envolvendo múltiplos stakeholders.
• Domínio de CRM, prospeção e automação comercial.
• Fluência em Português e Inglês (Valorizado Espanhol).
• Experiência em SaaS/scale-up é valorizada.
• Forte orientação a resultados, autonomia e organização.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal.
• Gerir estrategicamente a carteira de clientes existente, promovendo retenção e crescimento.
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial ao longo das fases do ciclo de venda.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS.
• Liderar venda consultiva e planos de conta para clientes de elevado potencial.
• Desenvolver relações com stakeholders, incluindo nível executivo e C‑Level.
• Trabalhar com Marketing e Customer Success para leads e experiência do cliente.
• Monitorizar tendências de mercado e concorrência para melhoria de posicionamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

CRM

Prospecção

Comunicação

Análise de dados

Inglês

Scale-up experiência

Autonomia

Networking

Formação académica

Licenciatura em Gestão/Economia ou área similar

Ferramentas

CRM software

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

A SIBS existe para tornar mais simples o que antes era complicado. Por isso, hoje, quando pensamos numa transação financeira, ponderamos sempre algo que pode ser feito com o simples premir de um botão ou com a passagem de um cartão.

Com mais de quatro décadas de existência e uma história de sucesso impulsionada pela inovação tecnológica e pela competitividade, somos uma referência internacional e um dos maiores processadores de pagamentos eletrónicos na Europa e em África. Entre as marcas mais conhecidas destacamos o MULTIBANCO, MB NET e MB WAY. E para continuar a inovar ano após ano, o Grupo SIBS estuda e desenvolve novas soluções que tornam a vida ainda mais simples para todos nós, particulares e empresas. Procuramos constantemente profissionais que assumam este compromisso e tenham capacidade para trabalhar em ambientes exigentes, desafiantes e tecnologicamente inovadores.

Com o objetivo de reforçar a nossa equipa de Business, estamos a recrutar um/a Senior Sales Executive, com o seguinte Perfil:

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar;
• Experiência de 5 a 7 anos em funções comerciais de Hunting e Farming, preferencialmente no setor tecnológico e/ou SaaS;
• Histórico comprovado na geração de novo negócio, abertura de mercados e superação consistente de objetivos comerciais;
• Experiência consolidada na gestão de ciclos de venda complexos e de médio/longo prazo;
• Conhecimento sólido e aplicação prática de metodologias de venda consultiva, nomeadamente SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC ou equivalentes;
• Experiência na condução de negociações comerciais de elevado valor envolvendo múltiplos stakeholders e decisores de diferentes níveis hierárquicos;
• Domínio de ferramentas de CRM, prospeção e automação comercial;
• Excelente capacidade de comunicação, influência, negociação e gestão de objeções;
• Capacidade analítica para interpretar métricas comerciais e apoiar a tomada de decisão baseada em dados;
• Fluência em Português e Inglês; Valorizado – Espanhol;
• Experiência em ambientes de scale-up ou empresas SaaS em fase de crescimento acelerado será considerada uma mais-valia;
• Forte orientação para resultados, autonomia, proatividade e capacidade de organização.

Função:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal, incluindo cold outreach, social selling, networking e participação em eventos do setor;
• Gerir estrategicamente a carteira de clientes existente, promovendo retenção, renovações, upselling, cross-selling e crescimento sustentável das contas;
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial, garantindo um fluxo consistente de oportunidades ao longo das diferentes fases do ciclo de venda;
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS, adequando a proposta de valor aos desafios e necessidades de cada cliente;
• Liderar processos de venda consultiva e estratégica, desenvolvendo planos de conta e abordagens direcionadas para clientes de elevado potencial;
• Desenvolver relações sólidas com stakeholders e decisores, incluindo interlocutores de nível executivo e C-Level;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success, assegurando a qualidade dos leads e uma experiência integrada ao longo da jornada do cliente;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, contribuindo para a melhoria contínua do posicionamento comercial;
• Assegurar a atualização e integridade da informação em CRM, suportando previsões de negócio fiáveis e rigorosas;
• Cumprir e superar os objetivos comerciais definidos, acompanhando indicadores de desempenho em todas as etapas do funil de vendas.

Benefícios:

• Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;
• Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos com diversos parceiros, entre outros;
• Perspectivas de desenvolvimento e crescimento profissional;
• Excelente ambiente de trabalho.