Senior SaaS Sales Executive – Growth & Strategic Accounts

SIBS; Amadora; Presencial; EUR 45 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Subsídio de Alimentação

Pacote de Seguros

Pacote de Comunicações Móveis

Ambiente de trabalho excelente

Resumo da oferta

A SIBS, líder em soluções de pagamentos, procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business. A função envolve identificar oportunidades multicanal, gerir carteira de clientes e conduzir pipelines com foco em soluções SaaS, apresentando propostas a decisores.

Requisitos incluem licenciatura, 5–7 anos em funções comerciais, metodologias SPIN/Challenger/MEDDIC, domínio de CRM e fluência em PT/EN.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar.
• 5 a 7 anos de experiência em funções comerciais Hunting e Farming.
• Histórico comprovado na geração de novo negócio e abertura de mercados.
• Gestão de ciclos de venda complexos de médio/longo prazo.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Experiência na condução de negociações comerciais de elevado valor envolvendo múltiplos stakeholders.
• Domínio de CRM, prospeção e automação comercial.
• Fluência em Português e Inglês (Valorizado Espanhol).
• Experiência em SaaS/scale-up é valorizada.
• Forte orientação a resultados, autonomia e organização.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal.
• Gerir estrategicamente a carteira de clientes existente, promovendo retenção e crescimento.
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial ao longo das fases do ciclo de venda.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS.
• Liderar venda consultiva e planos de conta para clientes de elevado potencial.
• Desenvolver relações com stakeholders, incluindo nível executivo e C‑Level.
• Trabalhar com Marketing e Customer Success para leads e experiência do cliente.
• Monitorizar tendências de mercado e concorrência para melhoria de posicionamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

CRM

Prospecção

Comunicação

Análise de dados

Inglês

Scale-up experiência

Autonomia

Networking

Formação académica

Licenciatura em Gestão/Economia ou área similar

Ferramentas

CRM software

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

A SIBS, líder em soluções de pagamentos, procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business. A função envolve identificar oportunidades multicanal, gerir carteira de clientes e conduzir pipelines com foco em soluções SaaS, apresentando propostas a decisores.

Requisitos incluem licenciatura, 5–7 anos em funções comerciais, metodologias SPIN/Challenger/MEDDIC, domínio de CRM e fluência em PT/EN.