Senior Pre-Sales Specialist – Datacenter & Cloud

Ricoh Portugal; Porto; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Ricoh Portugal procura um profissional para apoiar técnicas e comercialmente as equipas, com foco em Datacenter, Cloud híbrida e infraestruturas IT. O candidato traduirá requisitos de negócio em soluções tecnológicas com valor acrescentado e liderará apresentações técnicas a clientes e parceiros.

Será valorizada formação adicional e disponibilidade para deslocações ocasionais, com um ambiente de trabalho que promove o crescimento profissional e o impacto positivo.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia Informática, Eletrotécnica, Gestão ou área similar.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em funções comerciais, pré-venda ou consultoria tecnológica.
• Certificações valorizadas: Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Platform (GCP), VMware ou fabricantes de infraestrutura.

Responsibilities

• Apoiar tecnicamente as equipas comerciais em todas as fases do ciclo de venda.
• Compreender os requisitos técnicos e de negócio dos clientes, propondo soluções de infraestrutura adequadas às suas necessidades.
• Conceber e dimensionar arquiteturas de Datacenter, Cloud Híbrida e Modernização de Infraestruturas.
• Elaborar propostas técnicas, arquiteturas, diagramas, BoM e documentação de suporte.
• Participar em reuniões técnicas, workshops, apresentações e PoC junto dos clientes.

Skills

Comunicação

Negociação

Relacionamento

Proatividade

Empreendedorismo

Inglês funcional

Education

Formação superior em Engenharia Informática/Eletrotécnica/Gestão ou similar

Tools

Azure

AWS

GCP

VMware

Job description

Um líder global em serviços digitais, reconhecido pela sua inovação, sustentabilidade e uma cultura centrada nas pessoas. Fazemos parte do Quadrante Mágico da Gartner, estamos incluídos na lista das «100 Empresas Mais Sustentáveis do Mundo» e fomos reconhecidos como um dos «Melhores Empregadores do Mundo em 2025» pela Forbes.

Na Ricoh, acreditamos que as pessoas dão o seu melhor quando se sentem valorizadas e apoiadas. Criamos ambientes de trabalho inclusivos onde pode crescer, contribuir e gerar um impacto positivo, ao mesmo tempo que ajudamos a construir um futuro mais sustentável.

O nosso propósito centra-se em compreender e melhorar a forma como as pessoas trabalham. Ao colocarmos o foco nas experiências reais de trabalho, ajudamos cada pessoa a desenvolver as suas competências, a atingir o seu potencial e a realizar um trabalho que realmente faça sentido.

As pessoas transformam-se quando amam o que fazem

Esta convicção está no coração da nossa promessa, The Ricoh Promise. Orienta a forma como selecionamos talento, como apoiamos as nossas pessoas e como trabalhamos em conjunto todos os dias, criando um ambiente em que podes crescer, sentir-te valorizado e fazer a diferença. Quando te juntas à Ricoh, encorajamos-te a partilhar as tuas ideias, questionar como as coisas são feitas e colaborar com outras pessoas para construir algo melhor. Se procuras um lugar onde a tua voz seja ouvida, o teu desenvolvimento seja apoiado e o teu trabalho tenha um impacto real, na Ricoh vais sentir-te em casa.

O que vais fazer

• Apoiar tecnicamente as equipas comerciais em todas as fases do ciclo de venda.
• Compreender os requisitos técnicos e de negócio dos clientes, propondo soluções de infraestrutura adequadas às suas necessidades.
• Conceber e dimensionar arquiteturas de Datacenter, Cloud Híbrida e Modernização de Infraestruturas.
• Elaborar propostas técnicas, arquiteturas, diagramas, Bill of Materials (BoM), apresentações e documentação de suporte.
• Participar em reuniões técnicas, workshops, apresentações e provas de conceito (PoC) junto dos clientes.
• Assegurar o relacionamento técnico com fabricantes e parceiros tecnológicos, garantindo o correto posicionamento das soluções.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Delivery, Serviços Geridos e Arquitetura de Soluções.
• Apoiar processos de resposta a concursos públicos e privados (RFP, RFQ e RFI).
• Identificar oportunidades de otimização tecnológica e inovação nas soluções propostas.
• Manter conhecimento atualizado sobre as soluções dos principais fabricantes e respetivas certificações.
• Formação superior em Engenharia Informática, Eletrotécnica, Gestão ou área similar.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em funções comerciais, pré-venda ou consultoria tecnológica nas áreas de Datacenter, Cloud ou Infraestruturas IT.
• Conhecimentos sólidos em soluções de Datacenter, Cloud Pública e Privada, Virtualização, Storage, Backup e Modernização de Infraestruturas.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas, arquiteturas de solução, documentação comercial e apresentações a clientes.
• Capacidade para traduzir requisitos de negócio em soluções tecnológicas com valor acrescentado.
• Experiência na condução de reuniões técnicas, workshops, demonstrações e provas de conceito (PoC) junto de clientes e parceiros.
• Conhecimentos de arquiteturas e documentação técnica (diagramas de solução, BoM, HLD/LLD ou documentação equivalente) serão valorizados.
• Certificações valorizadas: Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Platform (GCP), VMware ou fabricantes de infraestrutura.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Espírito empreendedor, proatividade e forte orientação para resultados.
• Nível de inglês funcional (mínimo B1); será valorizado um nível mais avançado.
• Disponibilidade para deslocações ocasionais.

Em troca do teu empenho…

Na Ricoh, acreditamos que o trabalho deve ter sentido, contar com apoio e proporcionar-te uma sensação de realização. Para tal, a The Ricoh Promise define a tua experiência através de quatro pilares que moldam a nossa cultura.

Fará parte de uma comunidade global baseada na abertura, na inclusão e na colaboração genuína. Através das equipas, dos países e das funções, encontrará pessoas que o ouvem, se empenham e se apoiam mutuamente, ajudando-o a sentir-se valorizado e a ser você mesmo todos os dias.

O teu desenvolvimento é realmente importante para nós. Apoiamos o teu crescimento profissional, colocando à tua disposição ferramentas e recursos que te ajudem a desenvolver as tuas competências e a manteres‑te preparado para o futuro num ambiente em constante mudança.

O propósito faz parte da nossa forma de trabalhar. Terás oportunidades de fazer a diferença através de iniciativas de voluntariado, sustentabilidade e programas comunitários que refletem os nossos valores e o nosso compromisso com um impacto positivo.

Na Ricoh, o sucesso é construído em equipa. Trabalhará num ambiente flexível, com recursos que promovem o bem-estar e um reconhecimento genuíno pelo trabalho bem feito, através de iniciativas como os Imagine. Change. Awards, onde celebramos as conquistas das pessoas.

Somos uma empresa empenhada na igualdade de oportunidades

Acreditamos que a diversidade de perspetivas nos torna mais fortes. Por isso, as nossas decisões de seleção baseiam-se em competências, experiência e potencial, e trabalhamos com um firme compromisso para garantir um processo justo e inclusivo. Se precisares de alguma adaptação em qualquer fase do processo de seleção, informa-nos: teremos todo o prazer em ajudar-te para que possas mostrar o teu melhor.