Sales Representative

PALFINGER; Benavente; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Veículo da empresa

Componente variável de desempenho

Formação contínua

Job summary

A PALFINGER procura um profissional de vendas B2B para garantir o crescimento de carteira de clientes e a rentabilidade das propostas. A posição envolve negociação de contratos, visitas regulares a clientes e participação em eventos setoriais.

É exigida experiência em vendas técnicas, orientação para resultados e disponibilidade para deslocações. Oferece pacote competitivo com componente variável e veículo da empresa.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais ou soluções técnicas.
• Forte orientação comercial e capacidade de atingir objetivos de vendas e desenvolver novos negócios.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para deslocações frequentes dentro de Portugal e conhecimento técnico básico das linhas de produtos PALFINGER.

Responsibilities

• Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais com clientes, assegurando rentabilidade.
• Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave.
• Realizar visitas regulares a clientes, analisar mercado e concorrência e ajustar estratégias comerciais.
• Participar em feiras, campanhas e eventos do setor para promover as soluções PALFINGER.
• Utilizar CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e manter transparência.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Visão comercial

Conhecimentos técnicos em elevação

Tools

CRM

Job description

Há mais de 90 anos que a PALFINGER se destaca na oferta de soluções inovadoras para gruas e sistemas de elevação em todo o mundo.Como empresa líder em tecnologia e engenharia mecânica, transformamos as necessidades dos clientes em soluções perfeitamente integradas, ao mesmo tempo que proporcionamos aos nossos colaboradores oportunidades para crescer, trabalhar em conjunto e superar limites. Promovemos um ambiente onde aspiramos a mais, damos um passo em frente e chegamos mais longe. Junte-se à nossa equipa e vamos inspirar-nos mutuamente para criar o futuro. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em todo o território nacional, mantendo um pipeline comercial sólido. Colaborar com equipas internas (after-sales, operações, finanças, marketing) para assegurar uma experiência de cliente integrada.Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e crescimento do negócio de acordo com a estratégia da empresa

As suas responsabilidades

• Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis. Preparar e apresentar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos públicos, assegurando rentabilidade.
• Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave, garantindo relações comerciais duradouras. Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas com o portfólio de produtos PALFINGER
• Realizar visitas regulares a clientes, bem como análise de mercado e da concorrência, ajustando a estratégia comercial sempre que necessário.
• Participar em feiras, campanhas comerciais e eventos do setor, promovendo as soluções PALFINGER
• Utilizar ferramentas CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e garantir transparência nas atividades comerciais

O seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais, maquinaria ou soluções técnica. Forte orientação comercial e capacidade de alcançar objetivos de vendas e desenvolver novos negócios
• Afinidade técnica, idealmente com conhecimentos em equipamentos de elevação, gruas ou setores relacionados
• Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações. Capacidade para compreender as necessidades dos clientes e convertê-las em soluções de valor
• Perfil autónomo, proativo, orientado para resultados e com boas competências organizacionais
• Fluência em português; conhecimentos de espanhol e inglês são valorizados. Disponibilidade para deslocações frequentes dentro de Portugal

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho dinâmico e internacional num grupo industrial líder
• Elevado nível de autonomia e responsabilidade numa função comercial chave
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo componente variável associada ao desempenho
• Viatura de empresa e ferramentas de trabalho modernas
• Oportunidades de formação contínua e desenvolvimento de carreira dentro da PALFINGER

Ficou interessado na vaga e ainda tem dúvidas? Teremos todo o gosto em ajudá-lo.