Sales Representative

Palfinger; Viseu; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração competitiva

Veículo da empresa

Formação contínua

Oportunidades de carreira

Ambiente internacional

Resumo da oferta

A PALFINGER, líder em soluções de elevação, procura identificar oportunidades de negócio em Portugal e manter um pipeline sólido. Colabora com equipas internas para assegurar uma experiência de cliente integrada e contribuir para o crescimento estratégico.

A posição envolve negociar preços, apresentar propostas e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave, com visitas regulares ao mercado e participação em feiras do setor.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais.
• Capacidade de negociação e fechamento de negócios.
• Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal.
• Conhecimentos técnicos em elevação/gruas são valorizados.

Responsabilidades

• Negociar preços e termos com clientes.
• Preparar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos.
• Gerir relações com clientes, concessionários e contas-chave.
• Visitas a clientes e participação em feiras e eventos do setor.
• Registar oportunidades e acompanhar o ciclo de vendas no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Gestão de contas

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Há mais de 90 anos que a PALFINGER se destaca na oferta de soluções inovadoras para gruas e sistemas de elevação em todo o mundo. Como empresa líder em tecnologia e engenharia mecânica, transformamos as necessidades dos clientes em soluções perfeitamente integradas, ao mesmo tempo que proporcionamos aos nossos colaboradores oportunidades para crescer, trabalhar em conjunto e superar limites. Promovemos um ambiente onde aspiramos a mais, damos um passo em frente e chegamos mais longe. Junte-se à nossa equipa e vamos inspirar-nos mutuamente para criar o futuro.

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em todo o território nacional, mantendo um pipeline comercial sólido. Colaborar com equipas internas (after-sales, operações, finanças, marketing) para assegurar uma experiência de cliente integrada. Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e crescimento do negócio de acordo com a estratégia da empresa

As suas responsabilidades

Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis. Preparar e apresentar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos públicos, assegurando rentabilidade.

Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas-chave, garantindo relações comerciais duradouras. Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas com o portfólio de produtos PALFINGER

Realizar visitas regulares a clientes, bem como análise de mercado e da concorrência, ajustando a estratégia comercial sempre que necessário.

Participar em feiras, campanhas comerciais e eventos do setor, promovendo as soluções PALFINGER

Utilizar ferramentas CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e garantir transparência nas atividades comerciais

O seu perfil

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais, maquinaria ou soluções técnica. Forte orientação comercial e capacidade de alcançar objetivos de vendas e desenvolver novos negócios

Afinidade técnica, idealmente com conhecimentos em equipamentos de elevação, gruas ou setores relacionados

Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações. Capacidade para compreender as necessidades dos clientes e convertê-las em soluções de valor

Perfil autónomo, proativo, orientado para resultados e com boas competências organizacionais

Fluência em português;
conhecimentos de espanhol e inglês são valorizados. Disponibilidade para deslocações frequentes dentro de Portugal

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho dinâmico e internacional num grupo industrial líder
• Elevado nível de autonomia e responsabilidade numa função comercial chave
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo componente variável associada ao desempenho
• Viatura de empresa e ferramentas de trabalho modernas
• Oportunidades de formação contínua e desenvolvimento de carreira dentro da PALFINGER

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