Sales Manager | Mercados EMEA e APAC

Amorim Cork Solutions; Mozelos; Presencial; EUR 42 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Amorim Cork Solutions procura um profissional para atingir metas de vendas nos territórios EMEA e APAC, assegurando o cumprimento dos objetivos de negócio do segmento.

Responsável por planeamento de visitas, resposta a pedidos, resolução de questões técnicas e reportes de clientes, colaborando com equipas internas para adaptar soluções às necessidades do mercado. Requer mestrado e experiência internacional, com disponibilidade de 30% para deslocações.

Qualificações

• Mestrado em engenharia de materiais ou áreas similares.
• Experiência em vendas internacionais e domesticação de mercados EMEA/APAC.
• Domínio avançado de inglês e fortes competências de comunicação.

Responsabilidades

• Planear e executar o calendário de visitas a clientes e reportar ao Diretor Comercial.
• Responder a pedidos/encomendas, alinhando especificações, preços, disponibilidade e envio de amostras.
• Contribuir para resolver questões técnicas e comerciais com SAC/produção/dos financeiros.
• Reportar informações sobre clientes/segmentos para orientar a estratégia de mercados.
• Identificar e desenvolver soluções em parceria com equipas técnicas de clientes e ACS.
• Disponibilidade para 30% de deslocações aos territórios EMEA/APAC.

Conhecimentos

Inglês avançado

Vendas internacionais

Prospecção

Negociação

Gestão de tempo

Comunicação

Análise

Formação académica

Mestrado em Engenharia de Materiais

Engenharia Civil (preferencial)

Engenharia Mecânica

Gestão ou áreas similares

Descrição da oferta de emprego

Atingir as metas de vendas nos territórios EMEA e APAC (Europa, Médio Oriente e África e Ásia Pacífico) sob responsabilidade, de acordo com o plano de vendas e o plano operacional da área geográfica, assegurando o cumprimento dos objetivos de negócio do segmento.

TERÁ RESPONSABILIDADES NA SUA ÁREA DE ATUAÇÃO, QUANTO A:

• Planear e executar o calendário de visitas a todos os clientes, assegurando o report ao Diretor Comercial, cumprindo com o plano anual de vendas acordado e gerindo as margens de acordo com os limites estabelecidos, enquanto prospeciona negócios futuros na sua área geográfica (EMEA & APAC).
• Responder a pedidos/encomendas dos clientes, relativamente às especificações do produto, preços, disponibilidade e envio de amostras, coordenando com o Global Product Manager.
• Contribuir para resolver questões técnicas e comerciais levantadas pelos clientes, em parceria com o SAC, planeamento de produção e departamentos financeiros.
• Reportar ao Diretor Comercial informações relevantes sobre os clientes/segmentos atribuídos, as necessidades detetadas no mercado durante visitas comerciais, para orientar a estratégia global de segmentos e garantir a adequação das aplicações e produtos ACS às necessidades do mercado.
• Identificar e desenvolver soluções, em conjunto com a equipa técnica do cliente/parceiro, incluindo através de reuniões com as equipas técnicas da ACS. Quando necessário, com o apoio do Global Product Manager/Global Technical Manager desenvolver soluções adaptadas às necessidades do cliente.
• Mestrado em Engenharia de Materiais, Engenharia Civil (preferencial), Engenharia Mecânica, Gestão ou áreas similares;
• 3 anos de experiência em funções de vendas;
• Experiência em vendas internacionais;
• Forte conhecimento dos mercados EMEA e APAC;
• Domínio avançado de inglês (obrigatório);
• Orientação para resultados e capacidade analítica;
• Boa gestão do tempo e organização do trabalho;
• Boas competências de comunicação e relação;
• Competências de vendas (prospeção; abertura; negociação, seguimento);
• Disponibilidade para 30% de deslocações para os territórios atribuídos (EMEA e APAC).

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