Global Sales Engineer & Channel Partnerships

iU Talent; Sintra; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Bónus baseado em desempenho

Seguro de saúde

Estacionamento nas instalações

Job summary

A iU Talent procura um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. O candidato ideal terá experiência em vendas técnicas/B2B, com foco no desenvolvimento de distribuidores e gestão de canais, e capacidade de estabelecer relações fortes com clientes e parceiros.

A posição envolve viagens de 20–25%, demonstrações técnicas, suporte a equipas de engenharia e marketing, e a oportunidade de contribuir para o crescimento internacional da empresa.

Qualifications

• Licenciatura em Engenharia ou equivalente em soluções técnicas/industriais.
• Mais de 5 anos em vendas técnicas/B2B, preferencialmente via canais de distribuição.
• Forte gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
• Fluência em português e inglês; outros idiomas valorizados.
• Disponibilidade para viajar 20–25% do tempo.
• Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Responsibilities

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos.
• Construir relações sólidas entre clientes e Distribuidores locais.
• Analisar desempenho de distribuidores (vendas, pipeline, margem) e propor planos.
• Prospectar e gerir Key Accounts, desde avaliação de necessidades até negociação.
• Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
• Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline.
• Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades).
• Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
• Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.

Skills

Vendas técnicas

Gestão de parcerias

Desenvolvimento de canais

Negociação

Comunicação

Inglês

Português

Education

Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial) ou similar

Tools

CRM

Job description

A iU Talent procura um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. O candidato ideal terá experiência em vendas técnicas/B2B, com foco no desenvolvimento de distribuidores e gestão de canais, e capacidade de estabelecer relações fortes com clientes e parceiros.

A posição envolve viagens de 20–25%, demonstrações técnicas, suporte a equipas de engenharia e marketing, e a oportunidade de contribuir para o crescimento internacional da empresa.