Sales Area Manager Sul Portugal

Quilosa - Selena Iberia, S.L.U.; Lisboa; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Formação contínua

Multinacional em crescimento

Autonomia e progressão

Job summary

A Quilosa | Selena Group procura um Sales Area Manager para a região Sul de Portugal, com base em Lisboa. Gestão, expansão de carteira de clientes, prospeção comercial e aconselhamento técnico fazem parte do papel, com forte orientação para vendas e desenvolvimento de negócio.

A função envolve atuação junto de distribuidores e grandes contas, com colaboração próxima com Marketing e Customer Service. Oferecemos formação contínua e perspetivas de progressão numa multinacional em crescimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor da construção ou bricolage.
• Fortes competências de negociação, comunicação e relacionamento com clientes.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e desenvolver carteira de clientes.

Responsibilities

• Gerir e expandir a carteira de clientes na região Sul de Portugal (Lisboa, Margem Sul, Alentejo, Algarve e Açores).
• Desenvolver novos negócios e mapear oportunidades de crescimento.
• Prestar apoio técnico sobre o portefólio de produtos Quilosa/Selena.
• Realizar demonstrações e ações de formação com clientes e parceiros.
• Desenvolver relações com distribuidores, revendedores e grandes contas.
• Negociar condições comerciais e acompanhar o processo de venda.
• Monitorizar o mercado e a concorrência e apoiar o marketing.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Prospecção de clientes

Análise de mercado

Tools

Microsoft Office

CRM

Carta de Condução

Job description

Gostas de desafios comerciais e acreditas que vender é muito mais do que negociar preços?

A Quilosa | Selena Group, multinacional de referência no setor das soluções químicas para a construção, procura um Sales Area Manager para reforçar a sua equipa comercial na região Sul de Portugal.

Com mais de 30 empresas e operações em 18 países, o Grupo desenvolve e comercializa marcas reconhecidas internacionalmente, como Quilosa Profissional e Tytan Professional, líderes em espumas de poliuretano, selantes, adesivos, impermeabilizantes e sistemas de isolamento.

Na Quilosa, o crescimento constrói-se através da proximidade ao cliente, do aconselhamento técnico e da criação de relações de confiança. Procuramos um profissional com forte vocação comercial, capaz de identificar oportunidades de negócio, desenvolver clientes e contribuir ativamente para o crescimento da marca no mercado português.

A Função

Com base em Lisboa, serás responsável pelo desenvolvimento do negócio na região Sul de Portugal, assegurando a gestão e expansão da carteira de clientes, a prospeção comercial e o aconselhamento técnico sobre soluções para a construção.

A tua área de atuação incluirá Lisboa, Margem Sul, Alentejo, Algarve e Açores, exigindo uma forte presença no terreno junto de distribuidores, revendedores, obras e profissionais da construção.

Reportando diretamente à Sales Manager Portugal, integrarás uma equipa comercial dinâmica, com elevado nível de autonomia e proximidade à tomada de decisão. Terás um papel ativo no desenvolvimento do negócio em Portugal, contribuindo para o crescimento das vendas, a identificação de novas oportunidades, o desenvolvimento de clientes e a implementação da estratégia comercial da empresa.

Principais responsabilidades:

• Gerir e expandir a carteira de clientes na regi ão;
• Desenvolver novos negócios e identificar oportunidades de crescimento;
• Prestar apoio e aconselhamento técnico sobre o portefólio de produtos;
• Realizar demonstrações e ações de formação junto de clientes e parceiros;
• Desenvolver relações sólidas com distribuidores, revendedores e grandes contas;
• Negociar condições comerciais e acompanhar processos de venda;
• Monitorizar o mercado, a concorrência e as tendências do setor;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Service.
• Experiência na área comercial, preferencialmente nos setores da construção, bricolage, ferragens ou indústria:
• Forte orientação para vendas, resultados e desenvolvimento de negócio;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Interesse por produtos e soluções técnicas;
• Elevado grau de autonomia, organização e espírito empreendedor;
• Domínio das ferramentas Microsoft Office, CRM e carta de condução.

Mais-valias:

• Conhecimento do setor da distribuição de materiais de construção;
• Experiência em soluções químicas para construção;
• Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
• Salário bruto anual entre 30.000€ e 40.000€ (fixo + variável);
• Formação contínua;
• Integração numa multinacional em crescimento;
• Elevada autonomia e oportunidades de progressão.

Essência da função

Esta é uma posição de desenvolvimento de negócio B2B, centrada em vendas consultivas e técnicas no setor da construção. O sucesso dependerá da tua capacidade de construir relações duradouras com clientes, compreender as suas necessidades, identificar novas oportunidades de mercado e contribuir para o crescimento sustentável da marca Quilosa na região Sul de Portugal.