Responsável Comercial Regional – Lisboa

Secil; Lisboa; On-site; EUR 40,000 - 64,000; Full time

Job summary

A Secil é líder no setor, com base em Lisboa, procurando um Responsável Comercial Regional para dirigir a gestão e o desenvolvimento da atividade comercial na região.

O profissional será responsável por crescer a carteira de clientes, identificar oportunidades, negociar condições e alinhar a estratégia com as áreas técnicas e operacionais locais.

Qualifications

• Experiência relevante em funções comerciais B2B.
• Capacidade de liderança e orientação para resultados.
• Conhecimentos de CRM e MS Office.
• Disposição para deslocações frequentes na região de Lisboa.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, em contexto B2B.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio com clientes atuais e potenciais.
• Contribuir para a definição da estratégia comercial do mercado de Lisboa.
• Negociar propostas e condições comerciais para atingir objetivos de vendas, volume e margem.
• Colaborar com áreas técnicas, de Produção e Laboratório conforme necessário.
• Dirigir e apoiar o Assistente Comercial, assegurando coordenação entre comercial e administrativa.
• Trabalhar em estreita articulação com Operações, Expedições e Customer Service.

Skills

Gestão de clientes

Vendas B2B

Liderança

CRM

MS Office

Análise de mercado

Comunicação

Education

Formação superior em Gestão/Engenharia

Tools

CRM

MS Office

Job description

A Secil é um Grupo empresarial de referência que assenta a sua atividade na produção e comercialização de cimento, betão pronto, agregados, argamassas e cal hidráulica.

No sentido de reforçar a estrutura da Secil Agregados, procuramos um(a) Responsável Comercial Regional, com base em Lisboa, que terá como missão assegurar a gestão e o desenvolvimento da atividade comercial na região, garantindo o crescimento da carteira de clientes, a identificação de novas oportunidades de negócio e o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem, contribuindo igualmente para a definição da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, através do acompanhamento das tendências do setor, dos clientes e da concorrência.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, num contexto predominantemente B2B, assegurando uma relação comercial próxima e de longo prazo;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes atuais e potenciais, acompanhando os principais projetos e obras da região;
• Contribuir para a definição e implementação da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, acompanhando a evolução do mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento e contribuindo, com espírito crítico, para a evolução e tomada de decisão do negócio;
• Negociar e acompanhar propostas e condições comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem e a adequada gestão dos processos e indicadores comerciais;
• Assegurar uma abordagem técnico-comercial junto dos clientes, compreendendo as suas necessidades e articulando internamente com as áreas técnicas, de Produção e Laboratório sempre que necessário;
• Coordenar e desenvolver a atividade do Assistente Comercial, garantindo uma adequada articulação entre a componente comercial e administrativa;
• Trabalhar em estreita articulação com as áreas de Operações, Expedições, Customer Service e restantes áreas de suporte ao negócio.

Perfil

• Formação académica superior em Gestão, Engenharia ou área similar;
• Experiência profissional relevante em funções comerciais B2B, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes e negócio, preferencialmente em contexto industrial;
• Será valorizada experiência nos setores de materiais ou equipamentos para construção, bem como conhecimento das áreas de Produção e/ou Produto;
• Visão estratégica e conhecimento de mercado, com capacidade para analisar tendências, concorrência e identificar oportunidades de crescimento;
• Capacidade de liderança, espírito crítico e orientação para resultados, com facilidade de comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores;
• Bons conhecimentos de CRM e Microsoft Office;
• Disponibilidade para deslocações frequentes na região.