Revenue Growth Manager

Pierre Fabre; Portugal; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Pierre Fabre em Portugal procura um Revenue Growth Manager para liderar o crescimento rentável por cliente e canal, implementando alavancas de pricing, promoções, trade investment e gestão de mix. Colaborará com Sales, Marketing, Category e Finance para decisões orientadasà criação de valor.

Perfil com forte capacidade analítica, rigor e persuasão para influenciar stakeholders e deliver results em retail/pharma. Recurso a Excel/Power BI é essencial.

Qualifikationen

• Mestrado obrigatório; experiência relevante em NRM, Pricing, Finanças comerciais ou Revenue Growth.
• Pontos fortes em análise de dados, finance e tomada de decisão orientada a valor.
• Capacidade de influenciar equipas de Sales e Marketing com insights comerciais.

Aufgaben

• Definir arquitetura de preços por marca, canal e cliente; apoiar decisões com business cases.
• Desenhar estratégias promocionais e metas de ROI, avaliando eficácia de promoções.
• Otimizar investimento comercial (trade investment) e gestão de ROI com parcerias internas.
• Liderar gestão de portfólio e otimizar mix de produtos e canais.
• Trabalhar com equipas de planeamento de clientes, KAMs e negociação com clientes.

Kenntnisse

Analytics

Finance acumen

Influencer skills

Ausbildung

Master’s degree

Tools

Excel/PowerPoint

BI exposure

Jobbeschreibung

Revenue Growth Manager

Empresa : Pierre Fabre Tipo de Emprego : Periodo Integral Portugal

Descrição do Emprego - Revenue Growth Manager

Who we are?

Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.

This makes Pierre Fabre Group :
A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
The second largest private French pharmaceutical group
The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)

Your mission

Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes.

Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes.

É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume.

Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).

Who you are?

1. Estratégia e Arquitetura de Preços

• Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.
• Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.
• Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.
• Identificar oportunidades e riscos de pricing.

2. Estratégia Promocional e Eficiência Comercial

• Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.
• Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.
• Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.
• Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.

3. Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI

• Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.
• Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.
• Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.
• Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.

4. Otimização de Mix e Portefólio

• Liderar o processo de gestão de portefólio.
• Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais.
• Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.

5. Suporte ao Planeamento de Clientes

• Liderar a implementação do Customer Growth Framework.
• Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP.
• Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos.
• Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.

6. Performance Comercial e Gestão de Risco

• Monitorizar os drivers de RGM.
• Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out.
• Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente.
• Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.

KEY SKILLS:

Strong analytical & financial acumen; ability to translate insights into commercial choices.

High rigor, resilience, and influencing skills with Sales and customers.

Education/Experience:

Master’s degree .

5+ years in NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth, ideally in retail/pharmacy/FMCG.

Computer skills:

Advanced Excel/PowerPoint; BI exposure

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.