Revenue Growth Manager

Pierre Fabre Group; Lisboa; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Job summary

A Pierre Fabre Group em Lisboa procura um líder de Pricing e Revenue Growth para impulsionar o crescimento rentável através de estratégias de preço por marca, pack e canal, aliadas a iniciativas promocionais eficientes.

O papel envolve traduzir a estratégia comercial em recomendações acionáveis que melhorem o Net Revenue e o ROI, atuando como parceiro das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance para capturar valor junto dos clientes e shoppers.

Qualifications

• Master’s degree in área relevante.
• 5+ anos em NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth.
• Competência avançada em Excel/PowerPoint e BI.

Responsibilities

• Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.
• Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.
• Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.
• Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.
• Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.
• Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.
• Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.
• Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.
• Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.
• Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.
• Trabalhar com Performance para validar metodologias de medição do ROI.
• Liderar o processo de gestão de portefólio e identificar oportunidades de mix.

Skills

Analytical thinking

Financial acumen

Influencing skills

Education

Master’s degree

Tools

Excel

PowerPoint

BI exposure

Job description

Your mission

Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes.

Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes.

É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume.

Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).

Who you are ?

1. Estratégia e Arquitetura de Preços

• Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.


• Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.


• Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.


• Identificar oportunidades e riscos de pricing.

2. Estratégia Promocional e Eficiência Comercial

• Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.


• Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.


• Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.


• Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.

3. Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI

• Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.


• Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.


• Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.


• Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.

4. Otimização de Mix e Portefólio

• Liderar o processo de gestão de portefólio.


• Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais.


• Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.

5. Suporte ao Planeamento de Clientes

• Liderar a implementação do Customer Growth Framework.


• Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP.


• Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos.


• Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.

6. Performance Comercial e Gestão de Risco

• Monitorizar os drivers de RGM.


• Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out.


• Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente.


• Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.

KEY SKILLS:

Strong analytical & financial acumen; ability to translate insights into commercial choices.

High rigor, resilience, and influencing skills with Sales and customers.

Education/Experience:

Master’s degree .

5+ years in NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth, ideally in retail/pharmacy/FMCG.

Computer skills:

Advanced Excel/PowerPoint; BI exposure