Responsable comercial

LHH Recruitment Solutions; Porto; Presencial; EUR 30 000 - 52 000; Tempo integral

Resumo da oferta

LHH Recruitment Solutions busca un Delegado Comercial para Portugal, principalmente en el Norte del país, para desarrollar y gestionar ventas, fortalecer relaciones con clientes y distribuidores, y asegurar la ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere 3–5 años de experiencia en roles comerciales, dominio del portugués y español, y conocimiento del sector FMCG/alimentación. Se valorará experiencia con distribuidores y cuentas clave.

Qualificações

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas o negociación.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes en Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía.
• Preparar previsiones de ventas y planes de acción.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer acciones para incrementar penetración y visibilidad de la marca.
• Participar en ferias, visitas comerciales y eventos del sector.
• Detectar oportunidades en nuevos canales y segmentos.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Resolver incidencias comerciales y coordinar acciones internas.
• Asegurar alto nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Coordinación con Supply Chain, Marketing, Finanzas y Customer Service.
• Compartir información sobre mercado, clientes y competencia.
• Participar en reuniones comerciales y estratégicas.

Conhecimentos

Resultados orientados

Negociación

Habilidades de comunicación

Autonomía y proactividad

Capacidad analítica

Organización y planificación

Gestión de relaciones comerciales

Adaptabilidad y flexibilidad

Formação académica

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio Internacional

Formación complementaria en ventas o negociación

Ferramentas

Microsoft Office

CRM (Sales Force)

Descrição da oferta de emprego

DELEGADO COMERCIAL PARA PORTUGAL

¡Gran Oportunidad de formar parte de una de las mejores Multinacionales de su sector!

¡Posición Estratégica!

Desde LHH, seguimos ofreciendo oportunidades relevantes de Liderazgo y trayectoria de Futuro. En esta ocasión, colaboramos con Multinacional Referente en ser entre los fabricantes españoles de Productos Elaborados Congelados, Líder en su sector, siendo proveedores de alimentos congelados al por mayor para hostelería y grandes superficies de alimentación en toda España, Europa y el resto del mundo.

Buscamos un Delegado/a Comercial para:

Desarrollar, gestionar e impulsar las ventas en el mercado de Portugal (principalmente Norte del País), garantizando el crecimiento sostenible del negocio, la correcta implementación de la estrategia comercial y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave y distribuidores.

El Delegado/a de Ventas será responsable de desarrollar el mercado, identificar oportunidades de negocio, maximizar la rentabilidad y asegurar una ejecución comercial alineada con los objetivos de la compañía.

RESPONSABILIDADES EN:

GESTIÓN COMERCIAL

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía.
• Preparar previsiones de ventas y planes de acción
• Realizar seguimiento continuo de KPIs comerciales

DESARROLLO DE MERCADO

• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer acciones para incrementar la penetración y visibilidad de la marca.
• Participar en ferias, visitas comerciales y eventos del sector.
• Detectar oportunidades en nuevos canales y segmentos

GESTIÓN DE CLIENTES

• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Resolver incidencias comerciales y coordinar acciones internas.
• Asegurar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente

COORDINACIÓN INTERNA

• Coordinación con Supply Chain, Marketing, Finanzas y Customer Servic
• Compartir información relevante sobre mercado, clientes y competencia.
• Participar activamente en reuniones comerciales y estratégicas

PERFIL REQUERIDO

FORMACIÓN:

Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.

Valorable formación complementaria en ventas o negociación.

EXPERIENCIA:

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales.

Experiencia en el mercado portugués.

Valorable experiencia en FMCG, alimentación, retail o food service.

Experiencia gestionando distribuidores y cuentas clave.

IDIOMAS:

Portugués nativo o bilingüe.

Español fluido.

Inglés nivel profesional

SOFTWARE/HERAMIENTAS:

Dominio de Microsoft Office.

Valorable experiencia con CRM (Sales Force) y herramientas de reporting.

COMPETENCIAS:

• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación.
• Autonomía y proactividad.
• Capacidad analítica.
• Organización y planificación.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Adaptabilidad y flexibilidad.

El candidato puedo tener su residencia habitual en Galicia, Zona Noroeste Castilla y León y Portugal.