Prospetor

Makro Portugal; Lisboa; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de saúde

Plano de formação

Descontos para funcionários

Viatura com plafond de combustível

Bónus mensal

Job summary

A Makro Portugal, membro do Grupo METRO, procura um(a) profissional para identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO.

Depois da integração, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas e uma experiência positiva na entrada no ecossistema Makro. Requer licenciatura em gestão e bons conhecimentos de inglês, com forte orientação para o cliente.

Qualifications

• Licenciatura mencionada (preferencial) em áreas de gestão.
• Conhecimentos de Inglês (preferencial).
• Experiência comprovada em prospeção e venda no canal HoReCa.
• Forte orientação para o cliente e excelentes competências de comunicação.

Responsibilities

• Identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa no território atribuído; desenvolver o pipeline de prospeção até conversão.
• Promover a abertura de novas contas e gerir o pipeline até a conversão em clientes ativos.
• Garantir onboarding eficaz dos novos clientes e transferência para a equipa de vendas responsável pela gestão.
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD para uma proposta integrada de valor.

Skills

Prospecção

Prospecção HoReCa

Comunicação

Negociação

Foco no cliente

Autonomia

Resiliência

Iniciativa

Relacionamento com clientes

Education

Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar

Tools

Microsoft Excel

Job description

A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.

É por isso que na makro tens “m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “m”, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

MISSÃO:

Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado;
• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Experiência em prospeção;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
• Elevada orientação para o Cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Resiliência e persistência;
• Iniciativa e autonomia;

Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;

Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);

Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;

Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;

Viatura para uso total com plafond de combustível;

Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.