Mass Market (M/F)

Barbot Group; Vila Nova da Barquinha; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Barbot Group procura um líder para o Canal Mass Market com foco no mercado ibérico, para fortalecer a relação com as maiores cadeias de retalho e impulsionar as vendas, mantendo a marca na linha da frente do ponto de venda.

A pessoa selecionada definirá a estratégia, gerir relações com retalistas, negociar acordos e monitorizar KPIs de performance, assegurando stock e rentabilidade.

Qualifications

• Formação superior nas áreas indicadas e experiência em funções comerciais de liderança.
• Experiência mínima de 5 anos em Mass Market e gestão de equipas.
• Conhecimentos de FMCG e capacidade de negociação assertiva.
• Capacidade analítica elevada para interpretar indicadores de desempenho.
• Visão estratégica e orientação para resultados de rentabilidade.

Responsibilities

• Definir e implementar a estratégia comercial do Canal Mass Market a nível ibérico.
• Gerir o relacionamento com as principais cadeias de retalho, distribuidores e parceiros estratégicos.
• Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais e espaços de exposição.
• Monitorizar sell-in, sell-out, quota de mercado, margens e stock; propor melhorias.
• Desenvolver planos de lançamento de novos produtos e formar equipas no terreno.
• Coordenar ações de merchandising e visibilidade no ponto de venda; assegurar execução da marca.
• Preparar previsões de vendas e planos de fornecimento com níveis de stock adequados.

Skills

Negociação

Gestão de equipas

Análise de dados

Mass Market

FMCG

Education

Formação superior em Gestão

Formação superior em Economia

Formação superior em Marketing

Job description

No Grupo Barbot, acreditamos que são as pessoas que dão vida aos nossos projetos e nos permitem continuar a crescer.

Há mais de 100 anos com experiência no setor, desenvolvemos soluções de revestimento que estão presentes em diferentes espaços, mercados e momentos do dia-a-dia. Hoje somos mais de 350 colaboradores, com presença em 5 países e em 26 mercados, mantendo a ambição de continuar a inovar e a despertar NOVAS EMOÇÕES.

Procuramos alguém para liderar o Canal Mass Market do Grupo Barbot a nível ibérico. O objetivo é fortalecer a relação com as grandes cadeias de retalho e fazer crescer as vendas, mantendo a marca na linha da frente do ponto de venda.

O que vais fazer

• Definir e implementar a estratégia comercial do Grupo Barbot para o Canal Mass Market, assegurando o posicionamento adequado da marca e o crescimento sustentável das vendas a nível ibérico;
  
• Gerir o relacionamento com as principais cadeias de retalho, distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento comercial e operacional;
  
• Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais, espaços de exposição e condições de fornecimento, assegurando a maximização da rentabilidade do canal;
  
• Monitorizar indicadores de performance (sell-in, sell-out, quota de mercado, margens e stock) e propor planos de melhoria contínua;
  
• Desenvolver planos de lançamento de novos produtos, garantindo a sua correta implementação em loja e a formação das equipas no terreno;
  
• Analisar tendências do mercado Mass Market, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades de expansão;
  
• Coordenar ações de merchandising, visibilidade em ponto de venda e iniciativas de ativação, assegurando a execução consistente da marca;
  
• Colaborar comequipas internas para assegurar um suporte eficaz ao canal;
  
• Preparar previsões de vendas e planos de fornecimento, garantindo níveis de stock adequados e minimização de ruturas.

O que precisas de trazer

• Formação superior em Gestão, Economia ou Marketing (preferencial);
  
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais e de gestão no Mass Market;
  
• Idealmente experiência em FMCG;
  
• Criatividade,forte capacidade de negociação e resiliência;
  
• Comunicação assertiva, clara e impactante;
  
• Elevada capacidade analítica;
  
• Espírito empreendedor e vontade de liderar.
• Experiência na liderança de equipas comerciais e de key