Key Account Manager - Off Trade

Barbot Group; Vila Nova de Gaia; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Subsídio de alimentação em cartão refeição

Seguro de saúde (extensível ao agregado familiar)

Dia de aniversário

Desconto de colaborador em produtos Barbot e Diera

Job summary

Barbot Group, localizado em Vila Nova de Gaia, está à procura de um Key Account Manager – Off Trade/Mass Market. O profissional será responsável por definir a estratégia comercial e gerir relações com distribuidores, assegurando o posicionamento da marca e o crescimento das vendas a nível Ibérico.

O candidato ideal possui formação superior nas áreas de Gestão, Economia ou Marketing, e pelo menos 5 anos de experiência no Mass Market, especialmente em FMCG. Oferecemos seguridade de saúde, subsídio de alimentação, e um dia de aniversário livre.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais e de gestão no Mass Market.
• Experiência ideal em FMCG.
• Elevada capacidade analítica e espírito empreendedor.

Responsibilities

• Definir e implementar a estratégia comercial do Grupo Barbot.
• Gerir o relacionamento com cadeias de retalho e distribuidores.
• Negociar acordos comerciais e campanhas promocionais.
• Monitorizar indicadores de performance e propor melhorias.
• Desenvolver planos de lançamento de novos produtos.
• Analisar tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Coordenar ações de merchandising e visibilidade em loja.
• Preparar previsões de vendas e planos de fornecimento.

Skills

Negociação

Análise de mercado

Comunicação clara

Criatividade

Resiliência

Education

Formação superior em Gestão, Economia ou Marketing

Job description

Key Account Manager – Off Trade/Mass Market

Procuramos integrar um Key Account Manager – Off Trade/Mass Market, que venha fazer a diferença. Queremos alguém que traga energia verdadeira, espírito positivo e a ambição de construir mais do que resultados – alguém que contribua para elevar o nosso negócio, impulsionar o crescimento do canal e deixar uma marca positiva na organização.

Quais as tuas principais responsabilidades:

• Definir e implementar a estratégia comercial do Grupo Barbot para o Canal Mass Market, assegurando o posicionamento adequado da marca e o crescimento sustentável das vendas a nível Ibérico;
• Gerir o relacionamento com as principais cadeias de retalho, distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento comercial e operacional;
• Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais, espaços de exposição e condições de fornecimento, assegurando a maximização da rentabilidade do canal;
• Monitorizar indicadores de performance (sell-in, sell-out, quota de mercado, margens e stock) e propor planos de melhoria contínua;
• Desenvolver planos de lançamento de novos produtos, garantindo a sua correta implementação em loja e a formação das equipas no terreno;
• Analisar tendências do mercado Mass Market, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades de expansão;
• Coordenar ações de merchandising, visibilidade em ponto de venda e iniciativas de ativação, assegurando a execução consistente da marca;
• Colaborar com equipas internas para assegurar um suporte eficaz ao canal;
• Preparar previsões de vendas e planos de fornecimento, garantindo níveis de stock adequados e minimização de ruturas;

Esperamos que tragas…

• Formação superior em Gestão, Economia ou Marketing (preferencial);
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais e de gestão no Mass Market;
• Idealmente experiência em FMCG;
• Criatividade, forte capacidade de negociação e resiliência;
• Comunicação assertiva, clara e impactante;
• Elevada capacidade analítica;
• Espírito empreendedor e vontade de liderar;

O que podes esperar…

• Subsídio de alimentação pago em cartão refeição;
• Seguro de saúde (extensível ao agregado familiar com condições mais vantajosas);
• Dia de aniversário;
• Desconto de colaborador em produtos Barbot e Diera;
• Remuneração ajustada à função e às qualificações e competências demonstradas.