Key Account Manager (Vacinas) | Lisboa

Inizio Engage; Lisboa; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Projeto internacional de relevância

Autonomia e impacto estratégico

Remuneração competitiva

Job summary

Inizio Engage está a recrutar para um projeto multinacional no setor das vacinas a posição de Key Account Manager em Portugal. Assume responsabilidade pela estratégia comercial, desenvolvimento de contas estratégicas nos setores público e privado, gestão de relacionamentos com hospitais, profissionais de saúde e entidades públicas, contribuindo para a expansão de soluções inovadoras em vacinação.

A função envolve planeamento, CRM, forecasting, mobilidade nacional e viagens ocasionais, com

Qualifications

• Formação superior em Ciências da Vida, Farmacêuticas, Medicina ou Saúde Pública.
• Experiência mínima de 8–10 anos na Indústria Farmacêutica.
• Experiência comprovada em Key Account Management.
• Trabalho com hospitais, instituições públicas e privadas de saúde.
• Inglês fluente (oral e escrito).
• Português nativo; conhecimentos de espanhol valorizados.

Responsibilities

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes e stakeholders-chave.
• Identificar oportunidades de crescimento nos canais público e privado de vacinação.
• Gerir e desenvolver parcerias com hospitais, clínicas, distribuidores, centros de medicina do viajante e entidades públicas.
• Promover o portefólio de vacinas e assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais.
• Desenvolver relações com KOLs nas áreas de Medicina do Viajante, Doenças Infecciosas e Saúde Pública.
• Apoiar iniciativas científicas, programas educacionais, webinars e ações de formação.
• Mapear stakeholders estratégicos e identificar oportunidades de colaboração científica.
• Acompanhar concursos públicos, processos de aquisição e negociações contratuais.
• Garantir o cumprimento das normas regulamentares e de compliance.
• Desenvolver novas oportunidades de negócio e expandir a presença da empresa em mercados estratégicos.
• Implementar estratégias de engagement multicanal, presenciais e digitais.

Skills

Key Account Management

Negociação

Gestão de contas complexas

Autonomia

Análise de dados

CRM

Education

Formação superior em Ciências da Vida / Farmacêuticas / Medicina / Saúde Pública

Tools

CRM

Job description

a Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local e global.

A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional da área das vacinas, um(a) Key Account Manager para assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento e implementação da estratégia comercial em Portugal, promovendo o crescimento sustentável do portefólio e a gestão de contas estratégicas nos setores público e privado.

Esta função terá um papel fundamental na representação da empresa em Portugal, assegurando o desenvolvimento de relações de longo prazo com stakeholders estratégicos, profissionais de saúde, entidades públicas, líderes de opinião e clientes-chave, contribuindo para a expansão e adoção de soluções inovadoras na área da vacinação.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes e stakeholders-chave;
• Identificar oportunidades de crescimento nos canais público e privado de vacinação;
• Gerir e desenvolver parcerias com hospitais, clínicas, distribuidores, centros de medicina do viajante e entidades públicas;
• Promover o portefólio de vacinas e assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais;
• Desenvolver relações com KOLs nas áreas de Medicina do Viajante, Doenças Infecciosas e Saúde Pública;
• Apoiar iniciativas científicas, programas educacionais, webinars e ações de formação;
• Mapear stakeholders estratégicos e identificar oportunidades de colaboração científica;
• Acompanhar concursos públicos, processos de aquisição e negociações contratuais;
• Garantir o cumprimento das normas regulamentares e de compliance;
• Desenvolver novas oportunidades de negócio e expandir a presença da empresa em mercados estratégicos;
• Implementar estratégias de engagement multicanal, presenciais e digitais;
• Apoiar campanhas de marketing e iniciativas de sensibilização;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor da vacinação;
• Fornecer insights e recomendações estratégicas para suporte ao negócio;
• Gerir a atividade comercial através de CRM, incluindo planeamento de contas e forecasting;
• Apoiar os processos de orçamento e previsão de vendas.
• Formação superior em Ciências da Vida, Ciências Farmacêuticas, Medicina, Saúde Pública, Gestão ou áreas similares;
• Experiência mínima de 8 a 10 anos na Indústria Farmacêutica;
• Experiência comprovada em funções de Key Account Management;
• Experiência de trabalho com hospitais, instituições públicas, KOLs e entidades privadas de saúde;
• Experiência prévia na área das vacinas será fortemente valorizada;
• Será considerada uma mais-valia experiência em Medicina do Viajante, Doenças Infeciosas, Saúde Pública ou vacinas especializadas;
• Conhecimento do mercado português e das dinâmicas de acesso institucional;
• Forte capacidade de negociação e gestão de contas complexas;
• Elevado grau de autonomia e capacidade de trabalhar de forma independente;
• Disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional, incluindo Madeira e Açores;
• Disponibilidade para viagens internacionais ocasionais;
• Português nativo;
• Inglês fluente (oral e escrito) - capacidade para participar ativamente em reuniões internacionais e interagir diariamente com stakeholders europeus;
• Conhecimentos de espanhol serão valorizados.
• Pensamento estratégico e forte orientação para resultados;
• Excelentes capacidades de gestão de contas, comunicação e negociação;
• Elevada capacidade analítica, influência e desenvolvimento de relações;
• Mentalidade empreendedora e orientação para a criação de negócio;
• Forte sentido de responsabilidade, ownership e accountability;
• Rigor na gestão da atividade, compliance e utilização de CRM;
• Interesse pela área da vacinação, saúde pública e aprendizagem contínua.

O que oferecemos

• Integração num projeto internacional de elevada relevância estratégica;
• Oportunidade de representar uma organização em forte crescimento na área da vacinação;
• Contacto próximo com especialistas, líderes de opinião e entidades de referência na área da saúde;
• Formação contínua e desenvolvimento profissional;
• Elevado nível de autonomia e impacto na definição da estratégia local;
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.

Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.