Key Account Manager | Public Sector

Indra Group; Lisboa; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Indra Group procura um Profissional para gerir contas estratégicas do setor público, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de TI alinhadas com a transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Responsável por gerir relacionamentos com clientes da Administração Pública, coordenar equipas internas, apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações, com foco em Cloud, Cibersegurança, Dados e IA.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 a 8 anos em venda consultiva de soluções de Tecnologia de Informação.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes da Administração Pública (Central, Local ou Regional).
• Conhecimento dos processos de contratação pública e acompanhamento de concursos públicos.
• Capacidade de desenvolvimento de negócio, negociação e gestão de contas estratégicas.
• Fluência em Português e Inglês ou Português e Espanhol (falado e escrito).

Responsabilidades

• Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes da Administração Pública.
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em soluções de TI.
• Acompanhar processos de contratação pública, concursos e acordos-quadro.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações.
• Coordenar equipas internas para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
• Promover soluções nas áreas de Cloud, Modern Workplace, Cibersegurança, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Geridos.
• Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, crescimento da carteira de clientes e elevados níveis de satisfação.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Comunicação

Conhecimento da Administração Pública

Descrição da oferta de emprego

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de Tecnologias de Informação alinhadas com os objetivos de transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Principais responsabilidades:

• Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes da Administração Pública.
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em soluções de TI.
• Acompanhar processos de contratação pública, concursos e acordos-quadro.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações.
• Coordenar equipas internas para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
• Promover soluções nas áreas de Cloud, Modern Workplace, Cibersegurança, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Geridos.
• Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, crescimento da carteira de clientes e elevados níveis de satisfação.

Competências-chave:

• Vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento da Administração Pública e contratação pública.
• Negociação, comunicação e relacionamento institucional.
• Orientação para resultados e desenvolvimento de negócio.
• Conhecimento do mercado de Tecnologias de Informação.

Requisitos

• Experiência profissional mínima de 5 a 8 anos em venda consultiva de soluções de Tecnologias de Informação.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes da Administração Pública (Central, Local ou Regional).
• Conhecimento dos processos de contratação pública e acompanhamento de concursos públicos.
• Capacidade de desenvolvimento de negócio, negociação e gestão de contas estratégicas.
• Fluência em Português e Inglês ou Português e Espanhol (falado e escrito).
• Residência na Grande Lisboa, com disponibilidade para deslocações no território nacional.
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para resultados.