Client Manager | Talent & Professional Services - Public Sector (Lisboa - Híbrido)

Claranet; Lisboa; Híbrido; EUR 55 000 - 75 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Claranet procura um Client Manager para a área de Talent & Professional Services, com foco no Setor Público em Lisboa. O papel envolve gestão de conta, identificação de oportunidades, revisão de propostas e acompanhamento financeiro dos contratos em regime Time & Materials.

Reportando ao Diretor de Talent & Training, terás responsabilidade direta pela gestão de equipas alocadas a projetos e pela rentabilidade do portefólio.

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão comercial no Setor Público (preferencialmente 8+ anos).
• Conhecimento sólido do Código dos Contratos Públicos (CCP).
• Experiência na participação e gestão de concursos públicos.
• Capacidade de desenvolvimento de negócio e gestão de relacionamento com clientes.
• Gestão ou coordenação de equipas de projeto.

Responsabilidades

• Identificar, analisar e qualificar oportunidades e concursos públicos relevantes para a atividade da Claranet.
• Elaborar propostas comerciais e técnicas conforme requisitos dos concursos.
• Acompanhar comercialmente oportunidades e contratos com os Account Managers.
• Desenvolver e fortalecer relações com clientes e stakeholders do Setor Público.
• Contribuir para o crescimento sustentável do negócio e para o alcance dos objetivos comerciais.

Conhecimentos

Gestão de conta

Desenvolvimento de negócio

Gestão de equipas

Análise financeira

Negociação

Gestão de stakeholders

Inglês

Português

Descrição da oferta de emprego

Descrição do Emprego - Client Manager | Talent & Professional Services - Public Sector (Lisboa - Híbrido)

Na Claranet, procuramos um Client Manager para integrar a nossa área de Talent & Professional Services, com foco no desenvolvimento e gestão do negócio no Setor Público em Lisboa.

Esta função combina uma forte vertente comercial e de gestão de conta, com responsabilidade sobre a gestão de equipas afetas a projetos e o acompanhamento da performance financeira de um portefólio de Professional Services em modelo Time & Materials (T&M).

Reportando diretamente ao Diretor de Talent & Training, terás um papel fundamental na identificação de oportunidades, relacionamento com clientes do setor público e garantia do sucesso operacional e financeiro dos contratos sob a tua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Identificar, analisar e qualificar oportunidades e concursos públicos relevantes para a atividade da Claranet.
• Elaborar propostas comerciais e técnicas de acordo com os requisitos dos procedimentos dos concursos.
• Assegurar o acompanhamento comercial das oportunidades e contratos em estreita articulação com os Account Managers responsáveis pelas contas.
• Desenvolver e fortalecer relações de confiança com clientes e stakeholders do Setor Público.
• Contribuir para o crescimento sustentável do negócio e para o cumprimento dos objetivos comerciais definidos.

Gestão de Equipas

• Responsável pela gestão direta de 2 a 3 elementos.
• Acompanhar e apoiar equipas de consultores alocadas a projetos no Setor Público.
• Garantir a adequada gestão dos recursos e o alinhamento entre necessidades dos clientes e equipas em projeto.
• Promover o desenvolvimento, engagement e desempenho das equipas sob gestão direta.

Controlo Financeiro e Gestão

• Monitorizar a execução financeira dos contratos em curso.
• Acompanhar faturação, revenue recognition e rentabilidade dos projetos.
• Garantir o controlo da performance financeira do portefólio face ao budget definido.
• Produzir análises e reporting de negócio para suporte à tomada de decisão.

• Experiência consolidada em funções de gestão comercial, desenvolvimento de negócio ou gestão de conta no Setor Público (preferencialmente 8+ anos).
• Conhecimento sólido e experiência prática na aplicação do Código dos Contratos Públicos (CCP).
• Experiência na participação e gestão de concursos públicos.
• Capacidade comprovada de desenvolvimento de negócio e gestão de relacionamento com clientes.
• Experiência na gestão ou coordenação de equipas.
• Forte orientação para resultados, negociação e gestão de stakeholders.
• Boa capacidade analítica e acompanhamento de indicadores financeiros.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Fluência em português.
• Bons conhecimentos de inglês.

Será mais-valia se tiveres:

• Experiência na área de Talent, Outsourcing, Professional Services ou Consultoria Tecnológica.
• Conhecimento do modelo de prestação de serviços Time & Materials (T&M).
• Experiência na gestão de portefólios de serviços com responsabilidade sobre budget e rentabilidade.
• Conhecimento do ecossistema tecnológico e de transformação digital da Administração Pública.
• Experiência na elaboração de propostas técnicas em colaboração com equipas multidisciplinares.
• Integração numa equipa dinâmica e em crescimento.
• Participação em projetos estratégicos junto de entidades de referência do Setor Público.
• Autonomia e responsabilidade na gestão de um portefólio com impacto relevante no negócio.
• Ambiente colaborativo, focado na inovação, desenvolvimento e excelência na entrega de serviços.