Key Account Manager

Aviludo, S.A.; Portugal; Presencial; EUR 45 000 - 75 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Oportunidade de aprendizagem e_formaçā

Resumo da oferta

Aviludo, S.A. procura um Key Account Manager (KAM) para fortalecer a relação com os clientes-chave no canal Horeca, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.

Garantir o desenvolvimento de relações estratégicas e o alinhamento com os objetivos da empresa, atuando como ponte entre clientes e equipas internas. O candidato ideal tem licenciatura (preferencial), pelo menos 3 anos de experiência em vendas Horeca e gestão de grandes contas, forte capacidade analítica e fluência em inglês.

Qualificações

• Licenciatura preferencial
• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas no canal Horeca
• Experiência em Gestão de Grandes Contas
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas
• Fluência em Inglês (preferencial)
• Integração num grupo empresarial sólido e em expansão
• Ambiente de trabalho dinâmico

Responsabilidades

• Estabelecer uma forte base de confiança com os seus Clientes, mantendo um profundo conhecimento das suas necessidades e exigências, de forma a assegurar assim um relacionamento estratégico e alinhado aos objetivos da empresa
• Manter uma visão abrangente dos mercados, produtos, setores e desenvolvimentos técnicos, estando sempre disponível para atender os clientes em todas as questões
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas, promovendo o crescimento das contas e identificar novas oportunidades de negócios
• Identificar oportunidades de upsell e vendas cruzadas nas contas existentes
• Preparar e apresentar relatórios sobre o desempenho das contas, previsões de vendas e insights de mercado
• Colaborar com equipas multifuncionais, como vendas, marketing e suporte ao Cliente, garantindo a entrega perfeita de produtos/serviços e uma experiência excecional dos Clientes
• Cooperar com equipas de desenvolvimento de produtos, fornecendo feedback e insights dos Clientes, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos/serviços

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de Grandes Contas

Análise de dados

Comunicação

Inglês

Formação académica

Licenciatura (preferencial)

Descrição da oferta de emprego

O KAM (Key Account Manager) é um profissional de vendas absoluto que desempenha um papel fundamental no crescimento e consolidação do Grupo, responsável pela gestão dos Clientes organizados chave da empresa. Garantindo o desenvolvimento sustentável e a rentabilidade das operações, assegurando o sucesso da empresa a longo prazo, atuando como um ponto de contacto constante para os seus Clientes, fortalecendo assim o relacionamento comercial.

Principais Responsabilidades:

• Estabelecer uma forte base de confiança com os seus Clientes, mantendo um profundo conhecimento das suas necessidades e exigências, de forma a assegurar assim um relacionamento estratégico e alinhado aos objetivos da empresa;
• Manter uma visão abrangente dos mercados, produtos, setores e desenvolvimentos técnicos, estando sempre disponível para atender os clientes em todas as questões, identificando formas inovadoras de cooperação. Simultaneamente, captar novos clientes e aconselhando-os de maneira estratégica, com foco no estabelecimento de relações duradouras e mutuamente benéficas;
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas, promovendo o crescimento das contas e identificar novas oportunidades de negócios;
• Identificar oportunidades de upsell, além de vendas cruzadas nas contas existentes maximizando a geração de income;
• Preparar e apresentar relatórios sobre o desempenho das contas, previsões de vendas e insights de mercado;
• Colaborar com equipas multifuncionais, como vendas, marketing e suporte ao Cliente, garantindo a entrega perfeita de produtos/serviços e uma experiência excecional dos Clientes;
• Cooperar com equipas de desenvolvimento de produtos, fornecendo feedback e insights dos Clientes, contribuindo deste modo para o desenvolvimento de novos produtos/serviços.

Habilitações:

• Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencial)
• Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca
• Experiência em Gestão de Grandes Contas
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas
• Fluência ao nível do Inglês (preferencial)
• Integração um grupo empresarial sólido e em expansão
• Ambiente de trabalho dinâmico;

Oportunidade de aprendizagem e formação.

A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.