Key Account Manager

MyPeople Human Resources; Lisboa; Presencial; EUR 42 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

MyPeople Human Resources procura um(a) Key Account Manager (KAM) para gerir uma carteira de clientes estratégicos no canal FMCG, assegurando o crescimento sustentável e a rentabilidade das contas.

O profissional definirá estratégias por cliente, negociará condições comerciais, analisará desempenho de vendas e colaborará com Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain e Finance para entregar resultados. Requisitos: experiência relevante e inglês valorizado.

Qualificações

• Formação superior em Gestão, Economia, Marketing ou área similar.
• Experiência mínima de 5–6 anos em funções comerciais, preferencialmente como KAM no setor FMCG.
• Sólida capacidade analítica e domínio de ferramentas de análise de vendas e performance.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes estratégicos, desenvolvendo relações sólidas e de longo prazo.
• Definir e implementar a estratégia comercial por cliente, em alinhamento com os objetivos da empresa.
• Elaborar e negociar os planos anuais de cliente, objetivos de vendas e planos promocionais.
• Gerir volume de negócios, margem, rentabilidade, investimento comercial e das contas sob responsabilidade.
• Negociar condições comerciais, preços, promoções, campanhas, espaços e outras iniciativas com os clientes.
• Identificar novas oportunidades de crescimento, distribuição, visibilidade e desenvolvimento de categorias.
• Analisar vendas, distribuição, market share, promoções e outros indicadores de performance, transformando dados em planos de ação.
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain e Finance.
• Acompanhar a implementação dos acordos comerciais e garantir a excelência na execução no ponto de venda.
• Preparar e apresentar business reviews e análises de performance aos clientes e internamente.
• Monitorizar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e oportunidades.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, margem e rentabilidade definidos para a carteira.

Conhecimentos

Gestão de clientes estratégicos

Negociação comercial

Análise de vendas e performance

Trabalho transversal com Marketing/Fin

Autonomia/Capacidade de decisão

Inglês (bom nível)

Formação académica

Gestão / Economia / Marketing

Ferramentas

NielsenIQ

Circana

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um(a) Key Account Manager (KAM) para integrar a equipa comercial, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes estratégicos no canal FMCG, assegurando o crescimento sustentável do negócio, a rentabilidade das contas e a construção de relações de longo prazo com os principais parceiros.

Principais responsabilidades

• Gerir uma carteira de clientes estratégicos, desenvolvendo relações sólidas e de longo prazo.
• Definir e implementar a estratégia comercial por cliente, em alinhamento com os objetivos da empresa.
• Elaborar e negociar os planos anuais de cliente, objetivos de vendas e planos promocionais.
• Gerir volume de negócios, margem, rentabilidade, investimento comercial e das contas sob responsabilidade.
• Negociar condições comerciais, preços, promoções, campanhas, espaços e outras iniciativas com os clientes.
• Identificar novas oportunidades de crescimento, distribuição, visibilidade e desenvolvimento de categorias.
• Analisar vendas, distribuição, market share, promoções e outros indicadores de performance, transformando dados em planos de ação.
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain e Finance.
• Acompanhar a implementação dos acordos comerciais e garantir a excelência na execução no ponto de venda.
• Preparar e apresentar business reviews e análises de performance aos clientes e internamente.
• Monitorizar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e oportunidades.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, margem e rentabilidade definidos para a carteira.
• Formação superior em Gestão, Economia, Marketing ou área similar.
• Experiência profissional mínima de 5 / 6 anos em funções comerciais, preferencialmente como KAM no setor FMCG.
• Experiência na gestão de grandes contas / modern trade /
• Sólida experiência em negociação comercial e gestão de clientes estratégicos.
• Boa compreensão de P&L, margens, pricing, promoções e investimento em trade
• Forte capacidade analítica e domínio de ferramentas de análise de vendas e performance.
• Experiência na utilização de dados de mercado, nomeadamente NielsenIQ, Circana ou equivalentes, será valorizada.
• Capacidade de desenvolver planos de negócio conjuntos e transformar oportunidades em resultados concretos.
• Excelentes competências de negociação, comunicação e influência.
• Forte orientação para resultados e sentido de negócio.
• Capacidade para trabalhar de forma transversal e colaborativa com diferentes áreas.
• Autonomia, iniciativa e capacidade de decisão.
• Bom nível de Inglês será valorizado, especialmente em ambientes multinacionais.