Gestor(A) De Contas Chave – Crescimento Em Fmcg

Adecco Outsourcing; Almada; Presencial; EUR 32 000 - 54 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Adecco Outsourcing procura um Gestor(a) de Contas-chave para acelerar o crescimento em FMCG em Caparica, Portugal. O profissional será responsável pela gestão de clientes chave, assegurando desenvolvimento sustentável e rentabilidade das operações.

Deverá estabelecer relações estratégicas, identificar oportunidades de upsell e cruzar vendas, colaborar com equipas multifuncionais e apresentar relatórios de desempenho. Requisitos incluem licenciatura e experiência em Horeca.

Qualificações

• Licenciatura ou superior (preferencial).
• Experiência mínima de 3 anos em vendas no canal Horeca.
• Experiência em Gestão de Grandes Contas.
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Fluência em Inglês (preferencial).

Responsabilidades

• Estabelecer base de confiança com clientes, mantendo conhecimento das suas necessidades e exigências.
• Manter visão abrangente de mercados, produtos e desenvolvimentos técnicos, disponível para atender os clientes.
• Captar novos clientes e aconselhar estrategicamente, com foco em relações duradouras.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes.
• Preparar e apresentar relatórios sobre desempenho das contas e previsões de vendas.
• Colaborar com equipas multifuncionais (vendas, marketing, suporte) para entrega de produtos/serviços.

Conhecimentos

Vendas Horeca

Gestão de Grandes Contas

Capacidade analítica

Inglês

Formação académica

Licenciatura

Descrição da oferta de emprego

Gestor(A) De Contas Chave – Crescimento Em Fmcg Adecco OutsourcingCaparica, Portuguese Republic, PT

Descrição do cargo

Descrição do emprego

O KAM(Key Account Manager) é um profissional de vendas absoluto que desempenha um papel fundamental no crescimento e consolidação do Grupo, responsável pela gestão dos Clientes organizados chave da empresa. Garantindo o desenvolvimento sustentável e a rentabilidade das operações, assegurando o sucesso da empresa a longo prazo, atuando como um ponto de contacto constante para os seus Clientes, fortalecendo assim o relacionamento comercial.

Principais Responsabilidades

• Estabelecer uma forte base de confiança com os seus Clientes, mantendo um profundo conhecimento das suas necessidades e exigências, de forma a assegurar assim um relacionamento estratégico e alinhado aos objetivos da empresa;


• Manter uma visão abrangente dos mercados, produtos, setores e desenvolvimentos técnicos, estando sempre disponível para atender os clientes em todas as questões, identificando formas inovadoras de cooperação.


• Simultaneamente, captar novos clientes e aconselhando-os de maneira estratégica, com foco no estabelecimento de relações duradouras e mutuamente benéficas;


• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas, promovendo o crescimento das contas e identificar novas oportunidades de negócios;


• Identificar oportunidades de upsell, além de vendas cruzadas nas contas existentes maximizando a geração de income;


• Preparar e apresentar relatórios sobre o desempenho das contas, previsões de vendas e insights de mercado;


• Colaborar com equipas multifuncionais, como vendas, marketing e suporte ao Cliente, garantindo a entrega perfeita de produtos/serviços e uma experiência excecional dos Clientes;


• Cooperar com equipas dedesenvolvimento de produtos, fornecendo feedback e insights dos Clientes, contribuindo deste modo para o desenvolvimento de novos produtos/serviços.

Habilitações

• Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencial);


• Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;


• Experiência em Gestão de Grandes Contas;


• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;


• Fluência ao nível do Inglês (preferencial).

Informações adicionais

• Integração um grupo empresarial sólido e em expansão;


• Ambiente de trabalho dinâmico;


• Oportunidade de aprendizagem e formação.

A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.